ペットプレミアムブランド市場PMF。次のステージへ

会社の特徴

＜ペットの健康管理革命を起こす会社＞
わずか２年で2000社と契約。圧倒的に強いプロダクトで、幸せの循環を加速させる第２創業期へ。


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数年で消える不毛なビジネスはやらない。
エビデンスと知財戦略が、プロダクトを20年支える。
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実は、HACHIは2社目の起業。1社目はマーケティングや動画制作を行う会社をやってい
ました。最初は動画コンテンツ制作に注力して話題となり、SEOで上位に表示されて問い
合わせも増えました。しかし周りがSEO対策をし始めると苦戦。強い差別化ポイントをつ
くらなければ、数年で消える不毛な闘いをすることになると痛感しました。だから 2社目
は、20年続くビジネスをつくると決めた。そのためには圧倒的に強いプロダクトが必要で
した。ポイントとしたのは2つです。まずは、エビデンスのある本当にいいプロダクト。
麻布大学と提携し臨床研究も行いながら、プロダクト開発を行っています。そしてそのい
いところをマネされない、特許や商標。他の追随を許さない知財戦略です。


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２年で2000社。継続率9割。アプローチできる顧客は200万人。
示せる数字こそ、HACHIの強み。
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私たちはBtoBtoCのビジネスモデルをとっています。
HACHIの商品を、まずは動物病院の獣医師に知ってもらう。よさを感じてもらえたら、
獣医師からペットの飼い主様に勧めていただきます。広告費をかけず、
しかも医師からの勧めであれば初めてでも安心して商品を購入できるでしょう。
動物病院で推奨してもらうのは非常に難しいと言われますが、
HACHIは2年で2,000社の病院と契約に成功。
もちろん、1度買ってもらうだけでなく続けてもらっている。
主力商品のアニミューンは、定期購入の飼い主様が9割です。
商品そのものの強さが表れた数字ではないでしょうか。
商品力とビジネスモデルが評価され、2022年には日本中小企業大賞の優秀賞も受賞しました。
商品は獣医師から勧めますが、購入自体は飼い主様が直接、HACHIから購入します。
つまり、HACHIにはアプローチ可能な膨大な量の顧客データがある。
現在200万人の、人とペットのデータです。これを活用し次のプロダクトに展開する。
今後は、市場が日本の10倍以上とも言われる海外も見据えています。
まずは、アジアへ。これらを全て外部から資金調達することなく、自己資本でやってきた。
ここに示せる事実のあることが、HACHIの強みそのものです。
試しに、SNSで「アニミューン」と検索してみていただきたい。
多くの人の声が、私たちの強さを代弁してくださっているはずです。


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愛の循環を大きくする。
1→100に、あなたのスキルと経験を。
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ここまでお話したように、私たちはビジネスの土台を固めてきました。
単なるスタートアップ企業ではなく、0→1のフェーズは完成したと捉えています。
一方で創業からここまでは、「こうあるべき」と想いを先行させ駆け抜けてきたところもあります。
ここから第2創業期。ビジネスの1→100を実現させるため、プロフェッショナルとして
力を持つ幹部・管理職社員の採用を行いたい。
具体的には、マーケティングと、お客様対応を行うコールセンターの責任者を任せられる方を募集したいです。
私たちが築いてきたいいプロダクトを、一緒に広めていきましょう。
HACHIのプロダクトは、ペットが幸せになる世の中をつくるためのもの。
ペットが幸せになり、飼い主や動物病院も幸せになり、私たちも幸せになる。
そういう、愛の循環をつくり大きくしていきたいのです。
本当に価値あるものを広げることで、世界に愛が広まってペットたちが幸せになれるなら。
その大きな動きに、あなたのスキルや経験を、どうか一緒に活かしていきませんか。


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【日本中小企業大賞2022「ベストプランニング賞」優秀賞受賞】

＜ペットの健康管理革命を起こす会社　ＨＡＣＨＩ＞

2018年、世界最先端の糖鎖テクノロジー研究によって証明された
人の肝臓がんの再発予防で世界で初めて確かな科学的根拠を得た生薬「フアイア（Huaier）」
>>Huaierについて http://shinkoh-igaku.jp/mokuroku/data/887.html

2020年、このフアイアを世界で初めて配合した、
世界で唯一の犬猫用製品を医師・獣医師と共同開発
その名前は「アニミューン」

「本当に良いものが売れるとは限らない」という現実に
家業が動物病院で、動物製薬メーカー出身でありながら
デジタルマーケティング会社を起業した３４歳の起業家が
人生を賭けてこのプロダクトを世界へ広げることに挑みました。
>>ブランドストーリー https://animmune.jp/pages/about

そのB2Bデジタルマーケティングノウハウは業界を圧倒し
卸業者（ディーラー）を一切介することのなく

発売２年で
日本全国2000病院以上で直契約＆推奨
推奨されたユーザーのリピート率は８６%以上（年間平均）
前年比 売上高成長率 約400％に到達、ARR2.6億円
業界浸透率はシェア２５%に成長

その実績が認められ
日本中小企業大賞2022「ベストプランニング賞」優秀賞受賞
https://nippon-smes-project.or.jp/award/result2022.html#planning
デロイトトーマツモーニングピッチ への招待
https://morningpitch.com/startups/25435/

様々な大手企業がペット市場への参入を図る中
瞬く間に業界を席巻してきた当社ＨＡＣＨＩを
ベンチマークして真似る企業も多く
ペット市場におけるビジネスのあり方に影響を与える存在に。



■発売から３年目になる2024年は
業界内でも無視できない存在として
・大手製薬企業との協働による海外展開
・国内トップのペット関連企業との新商品開発
・ペット向けプロダクトのマーケティングコンサルティング
などの展開が控えている。

製品開発からブランディング、マーケティング、
カスタマーサクセスまでを自社で一貫して行ってきた当社は、

B2Bにおいても、B2Cにおいても
あらゆる顧客情報を保有しているため
今後新たなサービス展開が可能。

これから5年、さらに影響力を強め、
現状はどの国でもマネタイズが難しいとされるPetTech ペットテック（AIやIot）による
「ペットの健康管理」をマネタイズさせることに挑む。



【フアイアについてわかる動画】
https://www.youtube.com/watch?v=mkKwrIMK56U

【アニミューンという製品がわかる動画】
https://www.youtube.com/watch?v=tG12c4Kz9Yk

VISION

▼ぜひ社長インタビューをお読みください。
https://note.com/8888hachi/n/neac2aff80e83

【企業理念】
私たちは、ペットのことを一番に考えた
グローバルスタンダードな商品・サービスを提供することで
ペット、飼い主さま、獣医師の全員を笑顔にし、
愛の循環をつくることで、ペット業界の健全化を目指します。


【目指す未来】
殺処分や繁殖所のない世の中。
ペットが一番幸せになる世の中を創る。
いまでは当たり前になっているものがなくなり、
ペットが一番幸せになる世の中を創る。
それが、私たちが目指す未来です。


【代表の想い】
あなたの大切なご家族が
「元気でいる」当たり前の時間を
「人生で最も、愛おしい時間」にする

元気でいてくれた日々は
ただそれだけなのに
どれほどかけがえのない時間なのでしょう。
その愛おしさを私たちは知っています。

そんな人生で最も愛おしい時間を
全ての人が感じられるその日まで。

私たちHACHIは、あなたと一緒に
動物と動物を愛するすべての人々を幸せにするために、
進化し続けます。

社名である『HACHI』の由来は、世界で最も有名な日本犬の名前です。
世界から愛されるアニマルヘルステックブランドになろうというビジョンを込めています。
また数字の「８」は幸運の数字と言われ、関わるすべての人、
動物、社会を幸せにするために活動する意思を込めています。
ロゴは日本の有名な家紋のひとつ「輪違い紋」をモチーフとしています。



【バリュー〈 大切にする価値観 〉】

１．アイデアよりも実行する力
アイデアを出すことは大切であり当たり前なこと。
そのアイデアを実現する力、やり抜くことが重要。
会社として戦略、戦術を決めて動かしていくときに
中途半端にやって判断するのではなく、やり切ってはじめて判断できる。
その循環があることで、責任感を持ったコミュニケーションが生まれ
社員や会社の成長につながる。


２．できる理由を探して挑戦する
わずか２年で2000病院との取引。業界史上初の偉業を成し遂げたのは
壁にぶち当たる度に「どうしたらできるのか」を考え
アイデアを出して実行してやり抜いてきたから。
できないと思ったときに、世の中の人の99.9%は無理だと諦める。
そのときに「何かできないか」とできる方法を探して挑戦する。
資本力で大企業には勝てない中で、自分たちができることをやって強みしていく。


３．プロとして成果にこだわる
仕事に関しては、１人ひとりがプロであるべき。
高い品質と徹底したリスク管理で、相手や市場にとっての合格点を出し続けること。
それができて初めてプロと言える。１回だけ100点を取ることが勝つことではない。
これなら絶対に勝てる、というくらいまで考え、勝ち続ける。
プロとして、勝つという成果にこだわる。


４．スケールアップを意識する
企業立ち上げ後の2年間は、消費者ニーズの把握に努めてきた。
これからは市場に対して、信頼・安定・高品質の製品を提供するフェーズ。
今後活躍できる人は、目の前の課題を構造的に捉え、
解決策を見出し、仕組み化し実行する人。
さらに、これをマニュアルなど標準化することで、会社の成長につなげる。
将来、会社の規模は10倍100倍になり、海外進出の可能性もある。
影響力の拡大と共に、責任感を持って行動することが大切である。


５．本質を見極める視点
すでに世の中には、たくさん商品がある。
その中で、便利さや快適さを提供できるものはそう多くない。
私たちは、アニミューンを10年20年使い続けた先に
「本当に使って良かった」と言ってもらえる商品を提供していきたい。
同時に、それを本当に必要な人に届けたい。それがマーケティングの本質。
大切なのは、10年後20年後に、
この商品が広まったことで世の中が良くなっていること。


６．プロフェッショナルであり続ける
プロフェッショナルであり続けることは難しい。
そのためには「在り方」を意識していく。
誠実さ、気遣い、関係構築、最上志向。
国籍や地域に関係なく、誰からも信頼され続けることが大切。
信頼があるからこそ、会社が大きくなりブランドが続いていく。
それが世界に通じるプロフェッショナルな人。

会社概要

主要メンバー紹介

CEO & Founder 長谷 和俊

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2011年兵庫県立大学経営学部卒。家業の動物病院の経営に携わる。その後、外資系製薬会社にて動物病院営業を経験。2015年、動画マーケティング事業にて、株式会社RABBIT CREATIVEを起業、代表取締役。動画を軸としたプロモーション企画、広告運用を得意とし、ヘルスケア領域のブランド開発・デジタルプロモーション事業を中心に成長。2020年に株式会社HACHIを起業、代表取締役。日本発アニマルヘルスケアブランド「HACHI」を立ち上げ、2021年10月動物病院専用サプリメント「アニミューン®︎」を上市。1年で導入病院が1000病院を超え、2023年末には2000病院に到達。

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私は獣医師の両親のもとに生まれ、ずっと動物に囲まれて育ちました。物心つく前から、いつも家には５頭以上の犬と猫がいて、命を愛するということを彼らの存在から学びました。その後、大学でマーケティングを学び、20代は動物病院の経営に携わりました。その後、幸運にも外資系の製薬会社で働く機会を得て、この業界を創られているたくさんの獣医師の方々に出会いました。動物医療業界の発展のために、自分にできることはないのか？と探し続けて８年、ついに「フアイア®️（Huaier）」に出会います。偽りではない本物のエビデンスを持つこの「フアイア®︎」が動物たちを幸せにするだけでなく、そのご家族の"希望の光"になることを確信しました。世界最先端の糖鎖テクノロジーとその研究から発見された健康素材「フアイア®︎」が、これから世界中のアニマルヘルス・動物医療へと広がり、動物たちの幸せと安心に役立つことを願っています。エビデンスのある本物を世界へ届けられる、本当に社会の進化に貢献できることに、とても感謝しています。

マーケティング部　コンテンツ戦略企画グループ　マネージャー Koji.K

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2011年 大阪大学卒。中堅外食チェーン企業の経営企画職、広告クリエイティブ会社起業を経て、株式会社HACHIに参画。
主に2Bマーケティングにおけるコンテンツ戦略および企画立案を行う。

コーポレートマネジメント部 人事総務グループ マネージャー Shotaro.Y

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16年間フィットネス業界でパーソナルトレーナーや店舗マネージャーを歴任。複数の店舗をV字回復させる。36歳で今まで培った人材開発や組織開発を武器に、キャリアチェンジ。全く未経験な業界から、ヘルスケアD2C事業を実施しながら、人事を中心にバックオフィス全般を統括。