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営業統括責任者候補
東京都千代田区神田錦町
業務詳細
- 一人一人のナレッジを組織の力に -
ナレッジ経営クラウド『Qast』は、シンプルさを追求した“社内の知恵袋“＋社内Wikiで社内ナレッジを一箇所に蓄積できるSaaSです。
any株式会社は、そんなQastの提供を通じて、日本企業の働きがいと経済成長が両立する未来を目指して日々邁進しています。
すでに日本を代表する大手企業様の多くにも広がっているサービスにおいて、
プレイヤーとして顧客層、サービス特性、営業プロセスを習得していただいた後は、
営業統括責任者として、事業成長の先陣を切った推進役を担っていただきます。
【具体的な業務内容】
※組織拡大まではプレイヤーとしても業務を担っていただきます。
・パイプライン化した顧客への以下の内容を含む各種営業活動（電話・メール、往訪商談、Web商談）
・顧客の組織構造を理解した上でのアカウント攻略の戦略立案
・ヒヤリングによる顧客課題への深い共感と導入効果への合意形成を通じた信頼関係構築
・各顧客の現状と目指す姿を踏まえた上での個別提案書の作成
・契約スケジュールの合意形成、契約までのリスク払拭
・セールスメンバーの重要商談におけるフェーズアップ支援（同席含む）
・高品質な顧客体験と売上創出を共に最大化するセールスプロセスの構築（業界毎）
・メンバーのピープルマネジメント
※数字にはこだわりますが、Give＆Giveの精神での顧客への価値提供を徹底する営業です。
CRMはSalesforceを活用しております。
求める人物像
【必須スキル・経験】※必ず満たさないといけない項目
・課題解決型商材の法人営業経験
・5-10名のピープルマネジメント経験
以下いずれかの3年程度の業務経験
・SaaS企業で500名以上の中大企業へARPU30万以上の案件の提案経験
・課題解決型の法人営業経験
・顧客企業内の組織力学、情勢の変化に対応した営業経験
【歓迎スキル・経験】※あれば尚可の項目
・商材特性に合わせてセールスプロセスを標準化した経験
・500名から3000名程度の中・大企業向け営業のご経験
・自社製品のある製造業を顧客としたソリューションセールス経験
・自社製品のある製造業を顧客とした高単価（ARPU30万以上）SaaSの営業経験
・自社製品のある製造業での在籍経験
・プロジェクトマネジメントのご経験
募集情報
代表取締役CEO
吉田和史
福岡出身
「頼りになるのに頼り上手で、穏やかだけど即決する。芯があるのに柔らかく、勤勉さを兼ね備える。日本のSaaS企業で一番人間らしさ溢れる代表」
▼経歴
アイモバイル→グッディア→any
▼趣味
サッカー、読書、筋トレ
▼好きな言葉
努力は無限、勝負は一瞬
メンバー
波多野 雅哉 (取締役CTO)
千葉出身
「鋭い洞察力とツッコミ力、そしてアドバイスひとつにまで醸し出るオトコの色気の持ち主。実は照れ屋なCTO」
【経歴】
伊藤忠テクノソリューションズ→セレス→パロニム→any
▼趣味
サウナ、お酒、スノボ、読書、ツイッター
▼好きな言葉
百聞は一見に如かず
百見は一考に如かず
百考は一行に如かず
百行は一果に如かず
百果は一幸に如かず
百幸は一皇に如かず
木村 武雄 (執行役員 Customer Success Manger)
東京都葛飾区出身
「人もコトバも大切に、丁寧に扱い、相手の心に届ける。灯火のように暖かいバンドマンCS」
▼経歴
ギャップジャパン→ファーストリテイリング→ユーザベース→any
▼趣味
ドラム、ライフワークのおっさんバンド（mojasoul）、仕事以外はほぼ子育て
▼好きな言葉
理に依って無理に進む（Byプーハット）
清水 隆太 (執行役員 Teamship Design / CS)
京都出身
「穏やかな話し方と外見に加え、丁寧な傾聴で少し話しただけで誰もが自然と心のドアを開けてしまう。相手の心のキャンドルにそっと着火するチームシップエバンジェリスト兼CS」
▼経歴
JTB → JTBコミュニケーションデザイン → FORCAS（ユーザベースグループ） → any
▼趣味
音楽、野外フェス、ベース、第一旭、天下一品（こってり）
▼好きな言葉
コミュニケーションは聞き手が決める（5か条）
・こっちが言った ≠ 聞いてもらえた
・聞いてもらえた ≠ 聴いてもらえた
・聴いてもらえた ≠ 理解してもらえた
・理解してもらえた ≠ 賛成してもらえた
・賛成してもらえた ≠ 腑に落ちて行動しようと思ってもらえた
VISION
【Mission】
「一人一人のナレッジを、組織の力に」
我々は組織を成功に導くための鍵は、ナレッジの共有にあると考えます。
「勘や経験に頼っていたノウハウを文字にして後世に残す」
「誰かが困った時に、先人が築いた知識を活用できる」
「新しい人が入社した時に、未然に疑問点が解消されている」
ナレッジの共有には、そんな組織の温かみがあります。
集団で蓄積したナレッジは、時に業務効率化を実現し、個の成長を早め、収益の最大化に導くでしょう。 我々は、ナレッジの共有を通して、組織に新しい力を生み出すことに貢献します。
【Value】
・集合天才
・走りながら考える
・すべてをシンプルにする
・Give&Give
・情報はオープンに
・any的性格
会社概要
anyはナレッジ経営クラウド「Qast」の開発・運営を行っています。
（※詳しくはこちら：https://qast.jp/）
【Qastとは】
Qastは、個人のノウハウを引き出し、組織全体のパフォーマンスを最大化するナレッジ経営クラウドです。
【Qastで実現する組織】
■組織全体の生産性を向上
個人のノウハウを引き出し、社内で蓄積することが可能なため、誰でも検索して自己解決できるようになります。
これまで何度も同じ説明をしていた時間や、社内の情報を探す時間を削減でき、生産性向上につながります。
■ナレッジ経営の実践と組織定着
ナレッジ経営を実践するために必要な機能と、ナレッジコンサルタントによる定着支援が充実しているため、組織への浸透を促進します。
これまでツールを導入してもうまく活用できなかった企業様でも、Qastであれば組織に定着させることが可能です。
【Qastの特徴】
■誰でも使えるシンプルさ
業界や職種に関わらず、誰でも簡単に投稿できます。 必要な機能だけを搭載しているため、使い方に迷う事はありません。
■Q&Aとメモで社内情報を集約
社内でよくある質問はQ&Aに、掲示板や個人のナレッジはメモに投稿することで、社内の情報を一箇所に集約できます。
■スコアで貢献を可視化
投稿数や反応数によって、投稿者にスコアが付与されます。 情報共有において“誰が、どれだけ貢献しているか”が可視化され、投稿の促進につながります。
■安心サポート
弊社のナレッジコンサルタントが、お客様のご導入背景や別ツールとの棲み分けを考え、導入初期のご支援を行います。 どの様な設計が好ましいか、利用活性化に向けた施策を考えていきます。
| 会社名 | any株式会社 |
| 代表者名 | 代表取締役CEO 吉田和史 |
| 設立年 | 2016年 |
| 所在地 | 東京都 |
| 従業員数 | 11 〜 30人 |
| 特徴 |
創業フェーズ（シード・アーリー） 自社プロダクト/サービスがある |
| 会社HP | https://anyinc.jp/ |
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