HRアワード最優秀賞受賞企業で、急成長中HRテックの関西拠点立ち上げ人材を募集！

業務詳細

▍業務内容

①関西拠点の立ち上げ
セールステックプロダクトのAUTOBOOSTの営業を中心に、弊社XAION DATAの関西拠点を立ち上げるメンバーとしてご活躍いただきます。東京本社の同プロダクトを扱う営業部門と密に連携し、チーム・拠点構築に携わって頂くことができます。

②営業
関西を拠点とし、新規開拓営業や既存顧客への深耕営業を通じ、クライアントのニーズを理解することでAUTOBOOSTを最適な形で提供すること。また、顧客への提供価値を最大化することが期待役割となります。
・顧客ニーズの明確化と、それに伴いAUTOBOOSTでどういう価値提供ができるかの提案
・初期商談〜受注までのプロセスの最適化および、提案資料の継続的改善
・事業戦略／営業戦略（マーケット分析、販売戦略、アライアンス検討等）の立案・実行
事業スケールのための組織、仕組み、オペレーション作り
・インサイドセールスから供給された商談に対し、商談実施からクロージングまでの実行
・プロダクトの導入支援
・社内のマーケティング部門やインサイドセールス部門、パートナーと連携し、新規顧客の開拓と既存顧客への深耕営業

【AUTOBOOSTとは】
WEB上のオープンなSNSやメディアに掲載された人材および企業の情報を収集・統合
営業ターゲットとなる企業検索だけでなく、所属するキーパーソン検索とアプローチまでを可能にしたAIセールスプラットフォームです。従来のB2B新規開拓営業で変革されてこなかった、単一の公開情報では中々繋がらなかったキーパーソンへの着実なアプローチが可能になります。

【市場環境】
海外で注目されている「ソーシャルセリング」。SNSを通じて見込み顧客と信頼関係を築き、自社商品の購入に繋げる営業手法でGTM戦略を実行支援するセールスプラットフォームの活用がスタンダードになることが予測されます。海外で大注目の”Zoominfo”の利用社数は35,000社以上でGoogleやAmazon、ウォルマート等のトップ企業が利用しています。弊社が提供を開始した「AUTOBOOST」は国内唯一無二のプラットフォームで従来のB2B新規開拓営業で変革されてこなかった「ヒトアプローチ」を可能にします。

▍この仕事の魅力

【拠点立ち上げ】
・注力プロダクトの営業をベースとし、新拠点の立ち上げに携わることができます。

【事業成長性、他社差別化】
・特許をもった技術をベースに、オープンデータを活用した新しいサービス(AIセールスSaas：AUTOBOOST)を広めていく経験を積むことができます。

【キャリア】
・2024年4月にリリースした新規プロダクト、AUTOBOOSTのビジネス組織にて、営業だけでなく事業開発（新規顧客開拓の戦略立案と実行およびプロダクト作り、等）にも直接的に携わることができます。また、スタートアップ初期or立ち上げフェーズを経験することができ、今後組織拡大を行うタイミングではマネジメントやより大きな役割を担うことができます。

求める人物像

必須スキル
・弊社Missionへの共感や、Valueを体現できる方
・IT／無形商材での法人向け新規開拓セールス経験がある方
（特に、物販のみでなく複数プロダクトを掛け合わせた提案経験、ソリューション営業経験、高単価ビジネスにおける営業経験等がある方）　
※出身企業は大小問わず
・経営層または、複数の部門を横断した提案を行った経験がある方

歓迎スキル
・スタートアップでの営業経験がある方
・SNSのビジネス活用経験がある方
・開発チームと連携し、成約率最大化に向けたプロダクト改善の提案等ができる方
・新規事業およびチーム立ち上げの経験がある方

求める人物像
・細かな分析等、PDCAサイクルを自分で回せる方
・社交性が高い方、顧客深耕が得意な方
・SNS等のフォロワー数が多い方、情報発信が得意な方
・成約獲得に向け、戦略的に多面的なアプローチができる方
・他社のサービスや市場の情報に興味を持ち、業界全体含めた商材知識をインプットできる方
・目まぐるしい環境変化の中で、常に目標に向けて強い達成意志を持ち続けられる方。また、高い目標を追うことに対して常に成長し続けることができる方
・お客様の事業や経営課題を深く理解し、事業成長に貢献することができる方

募集情報