スタートアップと投資家向けSaaSのセールスマネージャーを募集!

株式会社スマートラウンド

SaaS

東京都

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業務詳細

弊社が提供している「smartround」のセールスマネージャーとして活躍していただきたいと思います。

足元、スタートアップの利用者は3,000社、有料利用する投資家・アドバイザーは50社に上り(2022年7月時点)、ユーザーニーズをいち早く知ることができるという弊社の特徴をいかし、サービスをどんどん進化させています。また、2022年6月にリリースしたストックオプション管理ツールは、スタートアップだけではなく上場企業のお客さまからも反響をいただくなど新しい局面を迎える中にあって、進化し続けるプロダクトを理解し、お客さまにその価値をお伝えし、お客さまの問題解決やビジョン達成に貢献することの重要性が増しております。

◇職務内容
・インバウンド/アウトバインドのリードへの初回ヒアリング、その後の商談やデモの実施
・カスタマーサクセスと連携した、顧客との継続的な信頼関係構築、顧客の目標実現への貢献
・PdMと連携した、顧客要望を元にしたプロダクト開発への貢献
・急速なプロダクト進化や組織拡大に備えた営業オペレーションの最適化

◇ポジションの魅力
・プロダクトの普及を通じて、スタートアップや投資家のお客さまの業務効率化、目標達成に貢献することができる
・お客さまから「あっ」と驚かれるようなプロダクトを提供することができる
・急速に拡大をしていくセールス組織の中核として活躍できる
・オープンでフラットな企業文化であり、ビジネスサイドと開発サイドの距離も近いため、顧客の問題解決に向けて全社チーム一丸となって取り組むことができる

求める人物像

【 必要スキル・経験】
・スマートラウンドのミッションやビジョンへの強い共感
・複雑な関係性を分解して理解し、何をすればどんなことが起こるのかを想像できる力
・社内外のステークホルダーとの協力関係のもと、ビジネスをスケールさせる仕組み作りを提案・完遂した経験
・社内外のステークホルダーと良好な関係性を築けるコミュニケーション能力

【歓迎スキル・経験】
・SaaSプロダクトのセールス・導入支援経験(B2B SaaSにおけるインサイドセールスやプリセールス、フィールドセールス等)
・パッケージプロダクトのセールス・導入支援経験(SIerにおけるアカウントマネージャー等)
・セールスに関わる組織やオペレーション構築の経験
・スタートアップやベンチャーキャピタル、上場企業の管理部門での経験

◇こんな方と働きたい
・不確実な状況を打破するための分析やアクションを楽しめる方
・未整備な状態からの仕組み化や再現性を高める組織・体制づくりが得意な方
・スタートアップ業界、セカンダリー市場、投資業界のデファクトスタンダードとなるプロダクトの社会実装にコミットいただける方

募集情報

就業形態 正社員(無期)
年収目安(フルタイム時) 500万円 〜 1000万円
勤務地 東京都渋谷区 道玄坂1-16-6二葉ビル3階
勤務時間(フルタイム時) ~
休日・休暇 土日祝日、有給休暇、年末年始休暇
待遇・福利厚生 交通費全額支給、各種保険完備
試用期間 6ヶ月
仕事日数(正社員以外の場合)

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