わずか2年で2000社と契約。 圧倒的に強いプロダクトで、 幸せの循環を加速させる第2創業期へ。

株式会社HACHI

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業務詳細

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わずか2年で2000社と契約。
圧倒的に強いプロダクトで、
幸せの循環を加速させる第2創業期へ。

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■数年で消える不毛なビジネスはやらない。
エビデンスと知財戦略が、プロダクトを20年支える。
実は、HACHIは2社目の起業。1社目はマーケティングや動画制作を行う会社をやっていました。最初は動画コンテンツ制作に注力して話題となり、SEOで上位に表示されて問い合わせも増えました。しかし周りがSEO対策をし始めると一気に失速。強い差別化ポイントをつくらなければ、数年で消える不毛な闘いをすることになると痛感しました。だから2社目は、20年続くビジネスをつくると決めた。そのためには圧倒的に強いプロダクトが必要でした。ポイントとしたのは2つです。まずは、エビデンスのある本当にいいプロダクト。そしてそのいいところをマネされない、特許や商標。他の追随を許さない知財戦略です。


■2年で2000社。継続率9割。アプローチできる顧客は200万人。
示せる数字こそ、HACHIの強み。
私たちはBtoBtoCのビジネスモデルをとっています。HACHIの商品を、まずは動物病院の獣医師に知ってもらう。よさを感じてもらえたら、獣医師からペットの飼い主様に勧めていただきます。広告費をかけず、しかも医師からの勧めであれば初めてでも安心して商品を購入できるでしょう。動物病院で推奨してもらうのは非常に難しいと言われますが、HACHIは2年で2,000社の病院と契約に成功。もちろん、1度買ってもらうだけでなく続けてもらっている。主力商品のアニミューンは、定期購入の飼い主様が9割です。商品そのものの強さが表れた数字ではないでしょうか。商品は獣医師から勧めますが、購入自体は飼い主様が直接、HACHIから購入します。つまり、HACHIには膨大な量の顧客データがある。具体的には現在200万人にアプローチできる、人とペットのデータがある。これを活用し次のプロダクトに展開する。今後は、市場が日本の10倍以上とも言われる海外も見据えています。まずは、アジアへ。これらを全て外部から資金調達することなく、自己資本でやってきた。ここに示せる事実のあることが、HACHIの強みそのものです。


■愛の循環を大きくする。
1→100に、あなたのスキルと経験を。
ここまでお話したように、私たちはビジネスの土台を固めてきました。単なるスタートアップ企業ではなく、0→1のフェーズは完成したと捉えています。一方で創業からここまでは、「こうあるべき」と想いを先行させ駆け抜けてきたところもあります。ここから第2創業期。ビジネスの1→100を実現させるため、プロフェッショナルとして力を持つ幹部・管理職社員の採用を行いたい。具体的には、マーケティングと、お客様対応を行うコールセンターの責任者を任せられる方を募集したいです。私たちが築いてきたいいプロダクトを、一緒に広めていきましょう。HACHIのプロダクトは、ペットが幸せになる世の中をつくるためのもの。ペットが幸せになり、飼い主や動物病院も幸せになり、私たちも幸せになる。そういう、愛の循環をつくり大きくしていきたいのです。本当に価値あるものを広げることで、世界に愛が広まってペットたちが幸せになれるなら。その大きな動きに、あなたのスキルや経験を、どうか一緒に活かしていきませんか。

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【未来の事業責任者】急成長するペット系スタートアップのB2Cマーケティングの責任者候補として入社しませんか

自社プロダクトのさらなる拡大に向けて、事業全体を俯瞰しながら、ブランディング、マーケティング、事業開発全般を担います。全体施策の整理や数値の管理、新たな新規プロジェクトの事業企画・実行まで幅広く業務を進めていきます。

個人がそれぞれのタスクをこなす働き方のポジションではなく、
マーケティング全体を理解しながら事業をより大きくしていきます。


▼具体的な業務内容の例

〈広告運用〉
・Google/Yahooなどのリスティング広告運用
・インスタグラムやLINEなどのSNS広告運用
・LPライティング(コピーライティング・コンセプト設計)
・画像や動画クリエイティブの作成

〈メディアサービス改善〉
・メディア内コンテンツの企画構成作成/ディレクション
・SEO分析/改善のための新規記事の作成/改善
・新規サービスや新機能の企画(UIUX改善)
・業務委託の方の採用/教育体制の構築

〈サービスグロース〉
・会員数を増やす仕組みづくり/会員向けコンテンツの企画
・広報ブランディング施策
・SNS運用および投稿コンテンツ企画
・LINE公式アカウント運用および配信コンテンツ企画

適性や挑戦してみたいことをベースに仕事どんどん任せていきます。


求める人物像

【こんな方を優遇します!】
◎成長企業で自分の力を試したい方
◎数字で物事を捉え、論理的な思考ができる方
◎他部署の意見に耳を傾け、スピード感を持って業務に取り組める方
◎ペット大好きでユーザーの痛みに憑依できる方
〇ECサイト運用やCRMなどマーケティングツールを活用した分析、改善提案経験
〇急成長するペット市場に興味がある
〇自社ブランドを自ら拡大したい
〇スキルアップを目指したい
〇熱量の高い仲間に囲まれて、一緒に成長したい

※当社の平均年齢は30代前半
20代の男女も活躍中。お互いに切磋琢磨しながら実力を伸ばしています




【こんな方と働きたいです】
①アイデアよりも実行する力を大切にしている人。
アイデアを出すことは大切であり当たり前なことですが、そのアイデアを実現する力、やり抜くことが重要だと考えています。会社として戦略、戦術を決めて動かしていくときに中途半端にやって判断するのではなく、やり切ってはじめて判断できます。その循環があることで、責任感を持ったコミュニケーションが生まれ、社員や会社の成長につながることを知っている人です。


②できる理由を探して挑戦する人。
わずか2年で2000病院との取引。業界史上初の偉業を成し遂げたのは壁にぶち当たる度に「どうしたらできるのか」を考えアイデアを出して実行してやり抜いてきたからです。できないと思ったときに、世の中の人の99.9%は無理だと諦めますが、そのときに「何かできないか」とできる方法を探して挑戦するのがHACHI。資本力で大企業には勝てない中で、自分たちができることをやって強みしていくということを理解できる人です。

③プロとして成果にこだわる人。
HACHIの社員は仕事に関しては、1人ひとりがプロであるべきと考えています。高い品質と徹底したリスク管理で、相手や市場にとっての合格点を出し続けることが大切であり、それができて初めてプロと言えると思います。1回だけ100点を取ることが勝つことではありません。これなら絶対に勝てる、というくらいまで考え、勝ち続ける。プロとして、勝つという成果にこだわれる人です。

④スケールアップを意識できる人
企業立ち上げ後の2年間は、消費者ニーズの把握に努めてきました。これからは市場に対して、信頼・安定・高品質の製品を提供するフェーズです。今後活躍できる人は、目の前の課題を構造的に捉え、解決策を見出し、仕組み化し実行する人であり、さらに、これをマニュアルなど標準化することで、会社の成長につなげます。将来、会社の規模は10倍100倍になり、海外進出もします。影響力の拡大と共に、責任感を持って行動できる人です。

⑤本質を見極める視点がある人。
すでに世の中には、たくさん商品があります。その中で、便利さや快適さを提供できるものはそう多くありません。
私たちは、アニミューンを10年20年使い続けた先に「本当に使って良かった」と言ってもらえる商品を提供していきたいと考えています。同時に、それを本当に必要な人に届けたい。それがマーケティングの本質だと思うからです。10年後20年後に、この商品が広まったことで世の中が良くなっていることを大切にできる人です。

⑥プロフェッショナルであり続けたい人
プロフェッショナルであり続けることは難しいです。そのためには「在り方」を意識していく必要があります。
誠実さ、気遣い、関係構築、最上志向。国籍や地域に関係なく、誰からも信頼され続けることが大切です。信頼があるからこそ、会社が大きくなりブランドが続いていきます。そんな世界に通じるプロフェッショナルな人です。

募集情報

就業形態 正社員(無期)
年収目安(フルタイム時) 420万円 〜 780万円
勤務地 東京都千代田区 内幸町2-1-6 日比谷パークフロント 19F
勤務時間(フルタイム時) 10:00~19:00
休日・休暇 <休日・休暇:年間休日120日以上>
■完全週休2日制(土・日・祝)
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
待遇・福利厚生 <待遇>
社会保険完備
交通費全額支給
時間外勤務手当
役職手当
資格手当
住宅手当(オフィスの近隣へ引っ越される場合)


試用期間 試用期間3ヶ月〜6ヶ月
仕事日数(正社員以外の場合) 週5日〜週5日

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