【BtoBマーケティング】2026年にIPOを見据えた注目企業でチームをもう一段レベルアップさせるキーパーソンを募集中

フルカイテン株式会社

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大阪府

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業務詳細

【仕事概要】
小売業向けクラウドサービス『FULL KAITEN』のBtoBマーケティングにおける戦略策定〜実行、仕組みづくり

<具体的には>
■戦略策定
◎ABM戦略の推進
・市場選定、ターゲット企業決定
└導入企業や営業の声をもとに具体的にリードを獲得する企業を選定

◎マーケティング戦略、実行プランの策定
・ペルソナやカスタマージャーニーなどの設計
└顧客フェーズの定義や、フェーズを前にすすめるための戦略設計
・ターゲット企業に関心を持ってもらうためのコンテンツ企画及び、デリバリー方法の検討

◎予算策定
・ROIの試算
・各施策の予算配分

■実行・改善
・リード発掘のためのプロモーション・ナーチャリング
・オフラインとオンラインコンテンツ立案・制作(外部パートナーへのディレクション含む)
・施策のモニタリング
・広報、インサイドセールスチームとの連携
など


【事業状況:現状/採用により解決したい課題】
▼現状
「FULL KAITEN」は大手小売業を中心に導入が進んでいます。
<導入事例>
https://full-kaiten.com/case-studies

マーケティングによるリード獲得、インサイドセールスとの連携により初回商談から約7割は経営者や部長といった決裁者と実施している状況です(在庫問題の解決は「企業の財務改善」に直結するため、経営からの関心が非常に高いです)
また数多くの導入実績および広報チームの仕掛けにより日経新聞、専門紙を始めとした各種メディアに取り上げられており、業界内認知度が非常に高まってまいりました。

▼採用により解決したい課題
戦略的な広報、マーケティング、インサイドセールスとの連携が功を奏し順調に実績を積み上げていることもあり、よりマーケティングを強化、投資したいと考えています。
アプローチしたい顧客および役職者のリストは作成済みのため、オンライン/オフライン問わずリード獲得、ナーチャリングをミッションに弊社のマーケティング組織をもう一段レベルアップする役目を期待したいです。

<施策の手段>
現状はウェビナー、展示会、DM、WEB広告などが主な施策ですが特に制限は設けていません。
あらゆるものを活用し、適切なリード獲得してナーチャリングすることがミッションです。

【この仕事の魅力】
◆新しい市場を開拓していくことができます。
BtoBクラウドサービス中でも、同質化が進んで先がある程度見えてしまっているマーケットセグメントではなく、競合がおらず打ち手のポテンシャルに満ちたセグメントで、新しいブランドをつくりあげていく仕事ができます。
◆企画立案から携わることができます。
弊社のマーケティング組織は、機能別に役割分担をしておらず、全員が施策の企画立案から実行までを担当することができます。

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https://lin.ee/BiPWr3Q

求める人物像

【必須スキル】
・無形商材の法人営業経験(目安3年)

【歓迎スキル】
・エグゼクティブ向けセールスもしくはマーケティングの経験
・BtoBマーケティング(特にABM)の経験
・小売業界の知見

【求める人物像】
・社内外の関係者をまとめるコミュニケーション方
・やりきる力がある方
・主体的に創意工夫できる方

<カルチャー>
・ミッションへの共感
・成果への執着
・チームプレー

<パーソナリティ>
・物おじしない
・地頭が良い
・チャレンジャー
・素直
・明るい
・元気
・人から好かれる
・折れない

募集情報

就業形態 正社員(無期)
年収目安(フルタイム時) 400万円 〜 700万円
勤務地 東京都港区 西新橋1-1-1 日比谷FORT TOWER 10F
勤務時間(フルタイム時) 09:00~18:00
休日・休暇 週休二日(土日祝)年間休日125日
固定残業制、月40時間を超える残業代は全額支給
待遇・福利厚生 ・子育て応援!育児中社員が5割
・男性・女性育休取得実績あり
・時短社員も在籍
・健康診断実施
・交通費全額支給
・有給休暇(毎年4/1に10日付与)
試用期間 あり(3ヶ月)
仕事日数(正社員以外の場合) 週5日〜週5日

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