【国内コンサルティング営業・ソリューション営業】 世界の風を制する、ドップラー・ライダーの開発*京大発スタートアップ*

メトロウェザー株式会社

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京都府

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業務詳細

【営業スタイル・業務プロセス】
・クライアント企業からニーズや課題をヒアリング
・最適な共同開発プロジェクトを提案
・契約の締結
・技術チームと連携し、製品開発のマネジメント、プロジェクト進行管理(実証実験をするための事前調査など)
・製品リリース後、効果検証を実施し改善案を提案
※弊社の製品やクライアントの特性上、ニーズをしっかりと聞き出して、長期的な視点でのクロージングが求められます。

・市場動向およびスタートアップ業界の動向を踏まえた営業戦略の構築
・展示会の出展などのマーケティング・企画
・見積書・企画書作成

【主なクライアント】
防衛省をはじめとする官公庁
インフラ・運輸など国内大手企業

【営業チーム構成】
・CEO、COO、営業担当(2023年7月入社/20代男性)
弊社ではこれまで営業担当は設けずに、創業者自ら事業開発を兼務で担当しておりました。2023年7月に初の営業担当社員を迎え発足したばかりの営業チームです。
役員直下、会社の中枢組織です!
日々の業務は主にCOOフォローのもと、既存の営業担当、技術チームと協力しながら行って頂きます。

・COOのプロフィール
2009年に京都大学のポスドクに着任後、大気レーダーを用いた乱気流検出・予測技術の開発・高分解能気象予測シミュレーションの開発を行う。民間気象予報会社において2年間の環境アセスメントの実務経験も持つ。2014年にポスドクを辞めた後、1年間の起業準備期間を経て、2015年に古本とともに京都大学発スタートアップとして弊社を設立。取締役。
神戸大学博士(理学)・気象予報士。


<募集背景>
メトロウェザーは多くの投資家に市場価値を認めて頂いていますが、事業拡大にはもっと多くの優秀な人材が不可欠です。
エアモビリティ時代の空の安心安全を守る事をコンセプトに、独自開発した小型で高性能なドップラーライダーで観測した風況を元に、これまで提供されていなかった地上付近の詳細な風況予報を提供するシステムの開発は完了しており、年々お客様も増えています。 
今後の拡大のためにも、自社製品を深く理解し、風況観測技術及びデータを活用した事業開発を行える人材、またソリューション営業を通じ、製品と風況データを世の中に送り出す営業戦略を立てて実行していける人材を探すことが急務となっています。

<この仕事で得られるもの>
今後、ドローンが私たちの日常で当たり前となる「ドローン前提社会」・「エアモビリティー社会」が着実に迫ってきています。
メトロウェザーの独自の研究開発で生み出された、世界で類を見ない究極のドップラーライダー「Wind Guardian」は他社と同等性能を維持しながらも、サイズ、機能、価格全てにおいて市場における優位性を発揮し、空のインフラ化を実現できるプロダクトが生まれました。
この仕事では、メトロウェザーの世界に誇れるドップラーライダーの技術を社会に知れ渡らせたのは自分だという確実な達成感を得られます。
また、カウンタードローンなど、国家防衛の喫緊の課題解決にも携わる機会があります。
今までセールスエンジニアやコンサルティング営業のご経験がある方、スタートアップでの事業開発のご経験のある方はご活躍いただける環境です。

求める人物像

【必須要件】
・営業経験(3年以上)
・顧客ニーズを掴むためのヒアリング能力が高い方
・自分のやり方や経験にとらわれず、柔軟な対応のできる方

【歓迎要件】
※あくまでも、あると望ましい要件。マインド重視です。
・3〜5年単位のプロジェクトにおける実務経験
・データ分析やデータを起点にしたコトづくり、事業構築の経験
・防衛省や航空関連、風力発電などを顧客とする実務経験のある方
・航空宇宙、風力発電・ドローン業界における見識
・技術的な内容においてもラーニングスキルが高く、短時間でキャッチアップできる方
・官公庁もしくは大手企業を顧客とする企画・技術営業において実績がある方
・PJをリードするためのリーダークラス以上の経験
・社会課題に対して技術チームと協力し、解決策を一緒に検討・実行した経験

【求める人物像】
フットワーク軽く柔軟性のある方。
入社後にキャッチアップする意欲のある方であれば、技術営業の経験は必須ではありません。技術者出身のCEO、COOのもとOJTや社内でも定期的に製品や業界についての勉強会を実施しております。

募集情報

就業形態 正社員(無期)
年収目安(フルタイム時) 500万円 〜 800万円
勤務地 京都府宇治市 京都府宇治市広野町茶屋裏18番地1タニヤマ大久保ビル 1F
勤務時間(フルタイム時) 09:00~18:00
休日・休暇 完全週休2日制、土日祝休み、年末年始、夏期休暇  
※年間休日121日(会社カレンダーによる)
待遇・福利厚生 ・勤務時間:9:00~18:00(休憩時間12:00~13:00)
※簡易フレックス勤務導入(事前申請で利用可)
早出:8:00~17:00
遅出:10:00~19:00
・厚生年金
・健康保険
・雇用保険
・労災保険
・通勤手当:会社規定に基づき支給※原則として55,000円/月を上限に、税法上の非課税限度内の額で支給
・服装自由
・定年:60歳(再雇用65歳)
試用期間 正社員 *試用期間最大6か月 ※試用期間中の条件・待遇は変わりません
仕事日数(正社員以外の場合)

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