【アカウントマネージャー】日本発ソフトウェアスタートアップ

業務詳細

【会社の概要とビジネス】
当社は、データマネジメントソフトウェアを、サブスクリプション型で販売しているソフトウェアカンパニーです。
当社の製品は、データベース領域におけるトップクラスのエンジニアが参集して開発し、世界の学会でも論文が採録されており、現在も日々機能強化を行なっております。

多くの大企業様に対して導入が始まっておりますが、以下の特徴を持っているため、さらなるチャレンジが必要です。そういった領域をご一緒したいと思える方を募集しております。
・導入が難しいインフラレイヤーの製品を大企業向けに提供している
・日本で開発されたソフトウェアをグローバルに展開しようとしている
・製品を基軸に顧客のデータビジネスに価値を届ける「提案」を行い、それにコミットする


【本業務で得られるもの】
スタートアップながら、製品導入の意思決定のほとんどは大企業の役員クラスへの提案となります。当社の営業・技術チームは大企業への提案経験豊富なメンバーで構成されており、本ポジションの方は、そのようなメンバーとともに、自ら率先してビジネスを変革するような提案をご一緒する形になります。
・エンタープライズ企業へのソフトウェアを含むビジネスの提案の経験・能力の獲得
・多くの関係者の調整を含めてビジネスを推進する能力の強化
・当社製品を含むクラウドテクノロジーや業界に対する知見の獲得


【業務の概要】
・エンタープライズ企業向けの提案活動（アポ取得、製品・ソリューション提案、BANTの確認（Budget/Authority/Needs/Time frame）、見積書作成、案件説明　等）
・アカウントプランの作成
・新規/既存顧客の潜在要求の顕在化を行なう活動
・提案開始からクローズまでの進捗管理およびコントロール
・Salesforceを用いた案件管理

求める人物像

【必須（MUST）】

本ポジションは未経験者も対象に入りますので、経験ではなく以下のようなポテンシャルをお持ちの方にご応募頂きたいです。
・日々学習していく姿勢と行動
・適時適切なコミュニケーション（報連相や適切な人を巻き込む力）
・顧客にとっての自分たちの価値を真剣に考えられること

【歓迎（WANT）】

・エンタープライズ企業に対するソフトウェア製品の提案営業
・クラウドに関する知見（AWS, Azure, GCP, OCI等）
・システム開発の提案（見積含む）の経験
・MA/SFA/CRMなどツール利用経験
・英語⼒

募集情報