【フィールドセールス/大手企業担当/リモート可】事業開発にも携わる/36億円調達!エッジAIプラットフォーム運営の次世代ユニコーン

Idein株式会社

AI

東京都

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業務詳細

​エンタープライズ向けのセールスとして、エッジAIプラットフォームによる企業課題のソリューションを牽引していただきます。受注だけではなく、その後のプロジェクトマネジメントから効果検証および最大化の提案まで、一貫した営業工程に携わっていただく必要があります。
営業戦略の立案および実施にとどまらず、事業全体を俯瞰し、アライアンスや事業開発的なシーンでも力を発揮いただきます。

【具体的な仕事内容】
・事業開発関連業務
・アカウント戦略、計画の立案と実行
・AI導入に関わるプロジェクトマネジメント
・マネジメント業務
・アライアンス業務

【ご担当いただくクライアント】
・大手総合商社
・大手製造業
・大手小売・流通業
・その他、AI ベンダー・SIer・SaaS 企業との共同ソリューション開発

【この仕事で得られるもの】
・世界で唯一ともいえる高度な技術を用いて、社会や取引先の課題解決ができること
・自分の考えたことが国内最大手企業の事業や働き方を変えていくこと
・様々な領域での AI を用いた事業開発実績
・他職種へキャリアの幅を広げられること(営業+事業開発およびプロジェクトマネジメントの経験を積める)
・既存の事業のグロースだけでなく、新規事業の企画開発や新たなアライアンス締結など、0→1の価値創出にも取り組めること
・コロナ禍以前よりリモートワークを推奨し、勤務時間・スタイルの自由度が高いこと

【当社および事業について】
当社はソフトウェア技術(画像認識・音声認識・信号処理など)を用いて実社会のリアルタイムビッグデータの収集を可能にするエッジAIプラットフォームを運営し、さまざまなビジネス課題の解決に取り組んでいます。中でもDeep Learningモデルの推論を高速化する独自のコンパイラ技術に強みを持ち、モデル設計などにおいても計算機リソースを考慮した開発を行うことで、競争力と付加価値の高いサービスを実現しています。
近年では次世代自動車で使用されるアルゴリズム(外界の認識・モーションプランニングなど)の研究開発に取り組むなど当社独自の技術力を活かした事業展開を推し進め、合計で36億円の資金調達を行うなど次世代ユニコーンとして高く評価されています。「最新の技術を誰もが手軽に利用できるようになる。」そんな未来を実現させるためのプラットフォームを、ぜひ一緒に創り上げていきましょう。

※受賞一例
・英Arm社「AI Partner」選出(2020)
・米NVIDIA社「Inception Program Partner」選出(2019)
・Forbes「日本のスタートアップ200」選出(2019)
・日本経済新聞社「NEXTユニコーン企業」選出(2019)
・経済産業省「J-Startup」選出(2018)

【募集背景】
現在私たちは130社以上のパートナー企業と事業展開を行い、数千台規模におよぶエッジデバイスの運用計画を進行させるなど、急速な拡大フェーズの中にいます。その一方でクライアントが抱える課題の多角化・高度化も同時に進んでおり、ソリューション強化を図るため新しい人材の採用を進めることとなりました。
またこれまではエッジAIプラットフォームの事業性を活かして企業成長を推し進めてきましたので、新規事業開発やアライアンス拡大など、更なる成長の糸口を探っていただける人材を必要としているという背景もございます。

【チームについて】
事業開発本部 APS事業部 フィールドセールス部
部長含め11人体制 部長1名、メンバー10名

【エッジAIプラットフォームの活用事例】
①小売業における顧客動態の把握
・概要:来店者の性年代や店内行動を計測することでミクロ環境のオフラインファネルを実数で提供
・目的:ファクトベースのマーケティング施策の実行と効果検証
・AI機能:通行者数カウント
・デバイス:AIカメラ
②会話分析
・概要:カウンター接客店舗の顧客と店員の会話について発話者を特定しログを自動収集
・目的:カウンター窓口の回転率向上、マーケティングデータの収集
・AI機能:発話検出・話者分離
・デバイス:AIマイク
③顧客属性分析
・概要:デジタルサイネージの視認率および、視認者の属性や傾向を把握
・目的:効果測定と、取得データを活用した配信手法の改善
・AI機能:顧客属性分析・視認率計測
・デバイス:AIカメラ

求める人物像

【必須(MUST)】
・法人営業経験
・事業開発・新規事業開発の経験
・営業と開発チームの垣根を超えて会話ができるコミュニケーションスキル

【歓迎(WANT)】
・プロジェクトマネジメント経験
・コンサルタントとしての企画立案経験
・Sier等での無形商材の営業経験
・AI、IoTに関連する業務の経験
・スタートアップでの勤務経験
・計数管理の経験

【求める人物像】
・当社行動指針にフィット感のある方
・楽しみながら難題を解ける方
・自らを客観視して学びを重ねることができる方

募集情報

就業形態 正社員(無期)
年収目安(フルタイム時) 800万円 〜 1000万円
勤務地 東京都千代田区 神田神保町1-4-13
勤務時間(フルタイム時)
休日・休暇 ・完全週休2日制(土・日・祝日休み)
・夏季休暇
・年末年始休暇
・年次有給休暇
・傷病休暇
・産前産後休暇、育児休暇
・慶弔休暇
待遇・福利厚生 【福利厚生・各種手当】
・ライフプラン手当(4.9万円)/月
・リモートワーク手当(1万円)/月
・住宅手当(7.5万円)/月(試用期間後の支給)
※ご希望により、住宅手当ではなく借上社宅制度(支給額は以下のいずれかの小さい方の金額(7.5万円、家賃の半額))をご利用いただくことも可能です。
※住宅手当、借上げ社宅制度いずれも試用期間後からの適用となります。
・確定拠出年金
・フリードリンク・お菓子・書籍
・ビアバッシュ
・BBQなど社内イベント(開催はコロナ情勢による)
・健康保険(関東IT)、厚生年金、雇用保険、労災保険
・団体生命保険
・屋内の受動喫煙対策あり(禁煙)
試用期間 試用期間あり:6ヶ月(条件変更なし)
仕事日数(正社員以外の場合)

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