業務可視化SaaS「Arkプロセスマイニング」のセールスエグゼクティブ募集!

PLAY株式会社 PLAY株式会社

セールス

正社員(無期) 時短正社員 契約社員 業務委託(フリーランス) 業務委託(副業・複業) フルリモート可 フレックス可 営業・CS(法人向け) セールスエンジニア
address 東京都渋谷区

業務詳細

【事業内容】
オフィス業務ログを収集して可視化するSaaS「Arkプロセスマイニング」を開発しています。
今までは業務コンサルタントが担当者にヒアリングを行って業務可視化が行われてきましたが、プロセスマイニングを活用することによってスピーディかつ網羅的に業務把握をすることが可能になります。 PLAYはプロセスマイニングを低価格で提供し業務ログのビッグデータを収集することで、DXに求められる業務効率化・自動化ソリューションを提供してきます。 

【当ポジションのミッション】
Arkプロセスマイニングを今後従業員規模1000名以上の企業への展開を行っていくため、エンタープライズ企業向けにクロージングまでしっかりと対応して頂きます。 
 
◆仕事内容
・Arkプロセスマイニングのフィールドセールスとして売上目標の達成を実現する
 - インバウンドリード対応 / ナーチャリングリード対応
・課題のヒアリング、サービスの説明や要望の説明
 - オンラインを中心とした契約に向けた進捗管理と、契約締結
・業務改革施策の提案、クロスセル
・マーケティング部門と連携し、ウェビナー企画/実施
・顧客向け提案資料作成
・セールスオペレーションの構築

下記のようなご活躍を期待しています。
・増加するインバウンドリードを商談化する体制/オペレーションの構築
・マーケティング部門と協力してウェビナーを企画/実行


◆利用するツール・デバイス
 - slack
 - zoom
 - Gsuite
 - PowerPoint

◆この仕事で得られるもの
・ビジネスサイドの要として黎明期である国内プロセスマイニング市場を開拓するサービスを創れる
 - プロセスマイニングという新しい領域で新しい営業スタイルを経験できます。
・企業規模にかかわらず、大企業も巻き込んだダイナミックな事業展開を実現できる
・メンバーであっても、裁量権を持ってる
- クライアントも高い問題意識を持った担当者が多く、営業活動で新たな気づきや学びを多く蓄積できます。
・中長期的にセールスのリーダー、マネージャーとして経営に本格参画できる
・未経験でも、ヒアリング力、セルフマネジメント力、キャッチアップ力、テキストコミュニケーション力などを磨くことがでる

求める人物像

◆必須条件
・当社のミッション、バリューへの共感
・エンタープライズ向けの業務改革サービス営業経験
- 法人営業経験1年以上、もしくは業態問わずインサイドセールス経験1年以上
・ITベンダーやSIerでの5年以上の業務経験 
・セルフマネジメントができる方 (何も無い状況でも自走できる行動力)

◆歓迎条件 
・SaaSのセールス経験 
・業務改革PJ推進のノウハウ、経験
・ITベンダーやSIerでの10年以上の業務経験
・人とのコミュニケーションが好きであること
・将来幹部としてPLAYを一緒に成長させていくモチベーション

◆歓迎する人物像
・顧客課題に寄り添い、課題を解決したいと思う方
・オープンで風通しが良い環境が好きな方
・常識に囚われず、多様性を認め合える方
・感覚ではなく、データを活用した営業をやってみたい方
・お客様を喜ばせる為に、スピード提案ができる方
・発言だけに終わらず、推進・実行力のある方

募集情報

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創業フェーズ(シード・アーリー)

代表取締役

与田明

与田明

業務の自動化で誰もが好きを仕事にできる世界を創ってます

会社HP:https://www.play-company.jp/
Twitter:https://twitter.com/ChanceAkira

僕が生きる理由は全部ここに
https://note.mu/yoda1995/n/nf166a180cb24

-経歴-
学生時代にあらゆる仕事を自動化して理想の世界を創り出すことを志し、RPAテクノロジーズ社にインターンとして参画。

Bizrobo!のセールス、エンジニア、サービス開発などを通じ日本でのRPA黎明期を経験。

2018年アジアクエスト株式会社に新卒入社後すぐにRPA事業立ち上げに従事、RPAの導入支援を中心としたサービスを作り上げ。

2019年4月1日にPLAY株式会社を創業

創業フェーズ(シード・アーリー)

VISION

【Mission】
​すべての労働を自動化し、誰もが「好きを仕事」にできる世界へ

人は誰しも自分の人生の主役です。
自分の人生は誰の為でもなく自分が最も好きなものを人生のメインにするべきです。
​いま人生のメインにある仕事を心から好きだといえる人はどれだけいるでしょうか。
好きだと言えないものが人生のメインで良いのでしょうか。
我々は「好きを仕事に」することが特別なことではなく当たり前になる世界が在るべきだと考えています。
しかし今、働かなければ生きていけないという常識が変わりうる時代に我々は生きています。
テクノロジーを武器に幾多の産業革命で人の仕事は自動化を繰り返されて来ました。
そして我々は先端テクノロジーの活用によって更なるブレークスルーを実現し、人の生活に必要な労働を全て自動化し、誰もが「好きを仕事」にしても成り立つ世界にすることが我々のミッションです。

会社概要

業務自動化のプロフェッショナルとして企業の業務改革を支援しています。そして、我々のミッションに共感するメンバーで『業務自動化のプロフェッショナル集団』を創り上げ、あらゆる先端技術を駆使して面倒な労働から人を解放して、心からやりたいことに注力できる時間を提供していきます。
クライアント先で業務改革の支援をし、その中で感じる業務自動化のボトルネックとなる課題洗い出していきナレッジを蓄積しています。そしてその課題を解決できるプロダクトを自社で開発しより多くの人へ届けていくことが今後の取り組みです!!

【自動化を加速する業務可視化SaaS「Arkプロセスマイニング」】
プロセスマイニングは上流SEの行っていた上流工程の業務を代替します。 今までは非常に工数がかかりコミュニケーションの齟齬もありましたが、 業務担当者のログデータをリアルタイムに収集することで「すぐに」「安く」「抜け漏れなく」業務を洗い出します。
「Arkプロセスマイニング」は幅広い企業に業務可視化による自動化の推進を実感して頂くため、機能を絞ったプロセスマイニングを低コストで利用できるよう提供しています。

会社名 PLAY株式会社
代表者名 代表取締役 与田明
設立年 2019年
所在地 東京都
従業員数 10人以下
特徴

創業フェーズ(シード・アーリー)

自社プロダクト/サービスがある

会社HP https://www.play-company.jp/

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