【営業マネージャー】最先端分野、数理最適化・量子領域/世界トップクラスの量子アニーリング研究者が設立したスタートアップ／エンタープライズ向け営業マネージャー候補募集！

業務詳細

Jij（ジェイアイジェイ）は、ミッションに「社会を計算可能にし、人類の進歩に貢献する」を掲げ、次世代技術「最適化AI」で社会のボトルネックを解決するために、製造の生産計画、エネルギーの需給計画、物流の配送計画といった、社会のインフラを支える「複雑で・膨大な計画業務」に対してソリューションを提供する企業です。

【ミッション・業務内容】
エンタープライズ企業に対し数理最適化や量子技術に関する先進的な案件を提案・リードの獲得、並びに顧客・パートナーとの関係構築を中心に担っていただきます。
また、革新的な当社ソリューションを市場に広め、市場創出や市場拡大も大きなミッションとしております。
上記業務に加えて営業やCSチームのマネジメント（オペレーション）もご担当いただきビジネスチームの業務の円滑な遂行、成果に繋がるための仕組み創出やアクションも期待する役割です。
（今回ビジネスチームのコア人材ポジションの募集となります）

【これまでの取引実績】
・東邦ガス : エネルギー供給の制御
・豊田通商 × Microsoft : 信号機制御の最適化
・KDDI × 日立 : 周波数の割り当て方向の最適化
・ブロードマインド : 保険商品の推薦最適化
・SIer 企業 : シフト最適化
・素材企業 : 材料構造最適化 (ブラックボックス最適化）
※その他、数々のEnterprise企業のプロジェクト支援実績がございます

【企業の特徴】
- 技術開発・事業開発の両面でグローバルに活躍できる場があります。
1. IBM、マイクロソフト、AWSといったグローバル企業のエンジニア・研究開発者との共同での技術開発(英語でのやりとり)
2. 多様な国籍・バックグラウンドから構成されるチーム
3. 米国・ヨーロッパ・アジアでの海外プロジェクトへの参画機会
- エネルギー、自動車、交通、物流といった様々な産業における国内外の大企業と、社会実装を目的としてプロジェクトを実施しているため、基礎研究に留まらないところが魅力です。
- スタートアップとしてのスピード感と裁量、大企業の第一線のエンジニア・研究開発者と仕事ができるのが魅力です。
- 技術的な観点では、数理最適化、量子アニーリング、量子ゲートといった幅広い技術領域をカバーしています。

求める人物像

【必要な要件】
1.法人営業経験（目安3年）
2.チームマネジメント（オペレーション）経験　（目安2年）
【必要な能力】
1.**コミュニケーションと調整能力:**
- 社内外の関係者の視点を考慮し、適切なコミュニケーションを取る能力
- タイムリーかつ的確に相手の要望に対応し、周囲と連携を図ることができる能力
- できないことを正確に把握し、周囲の支援を得る能力
- 論理的思考能力と高度な書類作成スキル
2.**業務遂行と柔軟性:**
- 業務を愚直にこなし、優先順位を適切に設定できる柔軟性
- 大企業および社内のロジックを理解し、横の連携を取れる能力
- ゼロベース思考と不確実な状況下での業務遂行能力
3.**その他:**
- 数学・物理のバックグラウンドがなくてもエンジニアをリスペクトし組織に適応できる姿勢

【歓迎（WANT）】
- ソリューション営業や提案作成の経験
- コンピューティングサービスやクラウド関連業務の経験
- 営業戦略のフレームワーク理解
- 営業ツールの利用経験（名刺管理、CRM）
- ビジネスレベルの英語能力（オンラインセミナーのファシリテーションが可能なレベル）
- 国内外IT企業での事業開発経験
- プロジェクトマネジメントの経験・理解
- チームマネジメント経験
- 数学・物理のバックグラウンドを有している

【求める人物像】
・スタートアップを次のステージに成長させることにやりがいを感じる方
・社内エンジニアやクライアントの専門家や研究者と対峙できる技術知識を要している方、もしくは主体的にキャッチアップしていただける方
・Slack等を通じて業務の進め方に関する非同期コミュニケーションを円滑に取れる方
・課題についてチームに相談して議論できる力やチームメンバーと共に解決する力
・プロジェクト推進に対してやり切る意欲やこだわりを持っている方
・自分の持っている知識・知見をドキュメントでオープンに共有できる力

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