第二創業期の不動産テック企業！2027年上場に向けた東京オフィスのコアメンバー募集！

業務詳細

不動産管理会社・仲介会社へ当社が運営する物件写真撮影・間取り図作成代行サービス/ダウンロードサービス『Live Search Req』『Live Search Stockplace』のセールスをお任せします。

◾️Live Searchについて
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当社は『Live Search Req』をはじめとする、よりよい住まい体験をお届けするサービス展開し、トップクラスのシェアを獲得しています。創業の地、福岡でサービスを確立し、導入実績を積み上げてから東京、神戸と展開しているため、大手を含め多くのお客様から導入依頼を頂き、高い継続率でご利用いただいています。

当サービスは、従来、不動産会社のスタッフが行っていた物件写真の撮影・間取り図の作成を、当社所属のカメラマンが代行。作成されたデータは弊社開発のデータベースに蓄積され、契約企業様はいつでも物件の写真のダウンロードが可能になります。

不動産会社にとっては、これまで重要でありながら手間に感じていた物件写真の撮影から納品、ダウンロードまですべてWeb上で完結する仕組みで、大幅な業務効率化になります。また、間取り図にはカーテンの適正サイズからコンセントの位置まで表示され、プロの撮影した綺麗な写真とともに、入居率UPにも貢献します。同時に、住まい探しをされる方にも『情報が少ない』や『内覧してやっと細かい情報がわかる』など住まい探しにおける「不便」を解消するサービスになります。

累計資金調達額は5億円を超え、上場を視野に入れた企業・自己ともに成長率の高い環境で、さらに成長を高める意欲の強いベンチャーマインドなメンバーを募集しています。
まだ50人未満の初期フェーズの会社なので、将来性の高いデータアセット型のストックビジネスのコアメンバーとして活躍していただきます。


◾️具体的な業務内容
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不動産会社へのアポイント獲得から契約後のカスタマーサクセスとの連携までをご担当いただきます。
シェアとエリアが急速に拡大する当社では、お客様の声を活かした営業活動と開発サイドへのフィードバックのために、過度な分業体制は取らず、リード獲得から契約までをセールスが担当し、オンボーディングから使用における伴走をカスタマーサクセスが担当する体制をとっています。

◎アポイント獲得と商談
１）アポイント獲得
業務効率と働きやすさの両立のため、テレアポと商談日をできるだけ分けるようにしています。
商談アポ数により変動しますが、テレアポを週3日（約100架電/日）、オンライン・オフライン併用の商談を週2日（3-4商談/日）　がセールスメンバーの平均的な動きです。

２）顧客ニーズのヒアリング・商談
顧客の課題やニーズを丁寧にヒアリングし、最適な提案内容を考えます。担当者との信頼関係を築き、長期的な業務改善のパートナーとしてご支援できるように、「売る」よりも「企業の課題解決」を大切にしています。

３）見積りの作成・再商談・契約
見積りを作成し、本提案・契約、導入に向けた打ち合わせを行ないます。

４）カスタマーサクセスとの連携
オンボーディング以降をカスタマーサクセスチームが対応できるように、これまでのヒアリング・打ち合わせ事項などの情報連携を密に行います。

◎展示会への出展
リード獲得のために、年数回展示会に出展しています。準備から当日の説明、来場者へのフォローを行います。

◎事業推進に関わる業務
シェアとエリアが急速に拡大するフェーズで、良い意味で日々事業体制やサービスも変化を続けています。そして、既存の『住まい探し』に留まらず、『住まい』『住まいに関する領域』に幅広くサービス展開し、よりよい住まい体験を提供したいと考えています。
急成長を続ける過程で発生する課題の解決やこれからのLive Searchづくりにチーム全体で取り組んでいます。

＝ 一例として ＝
・ウィンセッションへの参加
月曜日に共有した取り組むこと・目標の達成、1 週間の各チームの動きなどを共有する全拠点参加のzoom会議
・事業や業務の改善、これからの組織づくりに関わるプロジェクトへの参加

【チーム構成】
急速な成長を続けるスタートアップベンチャー企業での、 東京拠点立ち上げメンバーとなります。
各拠点で未経験入社者が活躍中。ウエディングプランナーやWebマーケターなど、異業種からの転職者が在籍しています。

＜キャリア例＞
■31歳／入社半年→拠点リーダーに昇格
■32歳／入社2年目→部門責任者に昇格（チームマネジメントの他に、部門間の施策オーナーも担当）
■25歳／入社1年目→拠点責任者に昇格

【不動産テック市場と、当社が挑戦していること】
不動産業界はアナログ文化が色濃く残っており、デジタル化がまだまだ進んでいない業界です。それによって生じている多様な課題を解決するために、数多くの不動産テックサービスが出現してきています。2020年不動産テック市場はまだ6000万円ほどの規模でしたが、2025年には1兆2000万円に到達すると予想されています。

そんな中で、当社が主戦場とする住まい探し市場においては、住まい探しをしているユーザーもインターネット上で多くの情報を得られるようになったことから、物件情報コンテンツの質の高さがより求められるようになっています。物件の写真や動画など、事前にインターネット上で得られる情報の質が低いと、そもそも問い合わせすらしてもらえなくなってきています。

物件情報コンテンツの質を高めることが、入居率を高める上で非常に重要ということが不動産管理会社や仲介会社で認知され始めてはいますが、実態としては他の業務で追われ、手を付けられていない会社がほとんどです。

上記の課題を解決するために、当社では不動産会社の手間や工数を削減しつつも、住まい探しをしているユーザーが求めている情報を適切に届けるサービスを展開しています。

当社の主力事業である【物件撮影・間取り図作成代行SaaS型サービス】は、「安価に、工数を削減しつつ、クオリティの高いサービスによって入居率が上がる」ことから、すでに大手企業を始めとして400社以上の導入が進んでおり、導入シェアもトップクラスとなっています。

また、不動産仲介会社向けの【物件写真・間取り図データベース提供サービス】や、【物件情報共有ツール】、不動産管理会社向けの【管理物件 空室管理ツール】など、続けてプロダクトをローンチし、それぞれ着々と導入社数を増やしております。

さらに、各サービスで接点を得られたエンドユーザー向けに、住まい探しにおける付帯サービスを提供する新規事業も実証段階に入り、新たな収益の柱ができつつあります。

既存プロダクトのみですでに高い水準でのPMFができているため、ここからはより一層プロダクトの価値をブラッシュアップし、セールス・マーケティング強化によって事業を急拡大し、短期的には上場を目指しています。そして、上場をゴールと捉えず、将来的には不動産業界全体を大きく変革できるようなチャレンジをしています。

求める人物像

今回ご担当いただく「Req」は、導入シェアNo.1＆利用継続率99.4%とBPOとして確立した物件撮影代行サービスです。なので、ビジネスモデルとサービスをしっかりキャッチアップいただくと、業界経験を問わず活躍が可能です。実際に業界未経験で活躍中のメンバーもいます。だからこそ、私たちはカルチャーや業務へのフィット感を大切にしています。

◎ 「Req」のセールスとフィットする経験 ◎
＝職種経験＝
・人材業界や保険などアポ獲得から提案・クロージングまで一気通貫型の営業経験
・SaaSなど、Webサービス系商材のインサイドセールス経験
・法人営業（新規開拓）の経験
・テレホンアポインター経験
＝組織経験＝
・スタートアップ・ベンチャーや中小規模の企業・組織（支店・営業所）での経験
・管理職やリーダー・チーフのご経験

◎ Live Searchのカルチャーとフィットするスキルや価値観・スタンス ◎
・結論から話す・相手の話を聞ききる・理解が追いつかない時に聞き返すなど
　相手とのコミュニケーションを噛み合わせられる
・メールや依頼事項へのレスポンスが早い
・自分がした約束やコミットメントをしっかり守る（小さな約束を守る）
・やり切るというマインドがある（目標に向けて必要なことを逆算して考える・
　困った時は相手に抱え込まずに相談する）
・相手も自分も大切にする（相手や組織の都合と自分の都合のバランスが取れる）
・チャレンジマインド（好奇心・不確実性を楽しむ・失敗を活かす）

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