HRアワード最優秀賞受賞！急成長中HRテックのフィールドセールス組織立ち上げ人材を募集！

業務詳細

▍業務内容
新規開拓営業や既存顧客への深耕営業を通じ、クライアントのニーズを理解することでAUTOHUNTを最適な形で提供すること。また、AUTOHUNTのサービスに限らない、AI/Dataソリューションによる事業課題解決などの幅広い提案を行い、顧客への提供価値を最大化することが期待役割となります。

・インサイドセールスから供給された商談に対し、商談実施からクロージングまでの実行
・顧客ニーズの明確化と、それに伴いAUTOHUNTでどういう価値提供ができるかの提案
・中途採用支援の文脈だけでなく、副業・業務委託支援や採用広報・集客・マーケティング等、幅広い形で顧客への価値提供を訴求し、HR領域以外含めた幅広い提案の実施
・初期商談〜受注までのプロセスの最適化および、提案資料の継続的改善

▍組織体制（2024/1時点）
インサイドセールス：2名
フィールドセールス：1名
カスタマーサクセス：2名

▍このポジション/仕事の魅力
【市場成長性】
・海外と比べて日本では採用におけるオープンデータ活用の市場がまだできていない中で、ブルーオーシャンに対する市場を作る立場を経験できます。（すでにある市場、レッドオーシャンに対してシェアを奪いにいく戦いではなく、自分達で市場を新たに形成していきます。）

【事業成長性、他社差別化】
・特許をもった技術をベースに、上記市場に対してオープンデータを活用した新しいHRTechサービスを広めていく経験を積むことができます。

【キャリア】
・営業経験だけでなく、プロダクト作りにも直接的に携わることができます。また、スタートアップ初期or立ち上げフェーズを経験することができ、今後組織拡大を行うタイミングでマネジメントやより大きな役割を担うことができます。

求める人物像

必須スキル
・弊社Missionへの共感や、Valueを体現できる方
・法人営業経験がある方（特に、物販のみでなく複数プロダクトを掛け合わせた提案経験、ソリューション営業経験、高単価ビジネスにおける営業経験等がある方）　
※出身企業は大小問わず
・IT業界、Web業界、SaaS業界経験者

歓迎スキル
・スタートアップでの該当経験（もしくは人材業界の経験）
・SNSのビジネス活用経験
・人事領域に対する知見がある方（なくてもOK）
・経営層または、複数の部門を横断した提案を行った経験
・開発チームと連携し、成約率最大化に向けたプロダクト改善の提案等ができる方

求める人物像
・Valueを体現できる方
・細かな分析等、PDCAサイクルを自分で回せる方
・社交性が高い方、顧客深耕が得意な方
・SNS等のフォロワー数が多い方、情報発信が得意な方
・成約獲得に向け、戦略的に多面的なアプローチができる方
・他社のサービスや市場の情報に興味を持ち、業界全体含めた商材知識をインプットできる方
・目まぐるしい環境変化の中で、常に目標に向けて強い達成意志を持ち続けられる方。また、高い目標を追うことに対して常に成長し続けることができる方

募集情報