国家規模の課題に対するプロダクトづくり/組織づくりを共に担って頂けませんか？

業務詳細

【業務内容】
弊社は中小中堅企業向けの「情報システム支援サービス」として、幅広くIT環境の改善から情報
システム部門に発生する実務の実行まで幅広く実施しております。
「フィールドセールス」は、ITに課題を感じているお客様が問い合わせをし、弊社サービス「情
シス君」を導入するまで伴走するお仕事です。ただのモノ売りではなく様々なIT課題に合わせて
提案を致しますので、無形のコンサルティングセールスとなります。情シス君導入後はサービス
提供のカスタマーサクセス部署へ引き継ぎますので、情シス君導入時点でお客様の課題と課題に
対する解決策がいかに整理されているかがサービス品質に大きく関わります。

▼前提
－リードの獲得：マーケティング部門
－獲得したリードに対するアポイント獲得：インサイドセールス部門
－商談の実施/受注の獲得：フィールドセールス(※本ポジション)
※中小中堅企業向けのサービスではありますが、対象顧客の規模は30〜300名が主で100〜300名が
ボリュームゾーンです。

▼業務内容
－問い合わせ頂いた法人様に対するサービスの説明、課題のヒアリング、ソリューションの提案
－過去問い合わせ顧客の管理、追客、ナーチャリング
－受注した顧客はサービス提供に移りますので、カスタマーサクセス部門との引き継ぎ、調整業
務
－営業活動の効率化における社内業務改善
－問い合わせ顧客、受注顧客の傾向分析、マーケティング部門への現場情報の共有
－セールスメンバーのマネジメント

【得られるもの】
－マーケティング→セールス→サービス提供の一連の全体像を加味したセールスとしての組織で
の立ち回り
－営業組織の成長における裁量権、意思決定の数
－論理的なデータや数値を元に確率を向上させていくデータドリブンなセールス
－自身が事業成長のキードライバーとなる経験
－戦略立案から、業務改善の要件定義、IT戦略立案、システム設計・開発・導入まで、すべての
フェーズに一貫して携われます。
－幅広いソリューションをご提案しているサービスであるため、さまざまなお客様から日々ご相
談をいただいています。運用保守、運用改善、環境改善、事業改善など幅広いフェーズの案件が
あります。また、経営、情報システム、経理、営業、マーケティングなど様々な領域の改善提案
をする力求められるため、多岐に渡る経験、知見を得られます。
－会社もスタートアップで事業全体を見渡すことができ、一人ひとりの働きが業績に直結するた
め通常のコンサルティング企業では味わえない手触り感が得られます。
－コンサルティング活動の最適化や、業務改善やIT化のパッケージング化により中小中堅企業に
とってのIT化のハードルを下げる取り組みを実施しておりますので、そういった事業開発にも携
わることができます。
－2027年の上場に向け、最も事業成長を感じられる時期であり、フェーズごとの最適な変化も学
ぶことができます。

求める人物像

【人物像】
▼必須要件
－社会人経験3年以上
－法人向け業務改善、システム導入、ITツール導入、インフラ改善などの無形商材の営業経験、
またが受注後のサービス提供経験1年以上(対顧客ではなく対社内向けでも問題ございません)
－ITコンサルタントとして顧客折衝～要件定義やPJT推進のご経験がある方
－全国の中小中堅企業向けのIT支援に興味がある方
－スタートアップ企業での就業に興味がある方
－パワーポイントでのプレゼンテーション資料作成スキル
－基本的な関数を使用したエクセルスキル

▼歓迎要件
－情報システム、Saasに関連する商材に対する営業経験
－5〜10名規模の営業組織のマネジメント経験
－スタートアップ企業での就業経験
－売り切りではなくLTVが重要指標のサービスにおける販売経験
－中小企業向けの営業経験
－論理的なデータや数値を元に改善する営業組織での就業経験

募集情報