前年対比370％成長。BtoB市場の新たな流通を創る。ビジネスを加速させるパートナーセールス募集！

業務詳細

【who】＝クライアント
SaaS系のプロダクトを持つ企業をメーカーと呼んでいる
今では、自社のサービスを持つ企業はメーカーと言える
登場人物
①自社サービスを運営・展開している企業＝メーカー
②潜在的・顕在的にサービスを求めているエンド
③エンドとのリレーション（＝商談）創出をする営業代理店

【why】＝クライアントの課題
▼リード量
シード、アーリー期のベンチャープロダクトにとって、早期の顧客基盤の構築が必要になる。
ただ、新規顧客開拓の難易度が高いため、エンドとのリレーションをどう構築していくかが経営戦略上重要課題でもある。

▼受注効率
近年の組織モデルとしてはtheModel型が採用されることが多い
事業効率を高めるために、機能ごとに組織を設け、分業型を推進している。
しかしながら、それぞれのKPが利益相反を生み出し、結果非効率的な組織になっていることも少なくない。
例えば、
・マーケとしてはリード取ってきているんだから、ちゃんとセールスが受注してくれよ
・セールスとしてはリードの質が悪いから受注できないよ
などなど

受注率が上がらないと量を増やす戦術にシフトせざるを得なくなり、膨大な広告投資がPLを逼迫することも。

【what】＝提供サービス
成果報酬型の商談創出マッチングプラットフォーム

【How】＝提供している価値
・クライアントとパートナー
クライアントの情報を適切にパートナーに共有し、商談獲得するための戦術的なサポート
パートナーのアクションを可視化し、ネクストアクションをクライアントに提案
例）商品理解、トークの磨き込み、アプローチ先の再検討

・クライアント内の組織活性
マーケ部門とセールス部門でのニーズギャップを把握し、過去の受注データからアプローチ先の提案

求める人物像

【必須要件】
・マッチングビジネスにおける法人営業経験をお持ちの方
例：人材会社、販売・営業代理店など


【歓迎要件】
・SaaS企業での商談獲得経験
・代理店営業の経験（SaaSやインターネットサービス関連の商材）
・キャンペーン・インセンティブ設計の経験
・認知向上施策（セミナー、ウェビナー、勉強会、展示会出展、メルマガ、アンケート等）の企画・実行の経験
・新規開拓/既存掘り起こしに関するKPI設計等の経験

【求める人物像】
・高いコミュニケーション能力を有し、顧客課題に向き合える方
・正解のない中で建設的な議論ができる柔軟性を持つ方
・定型化されていない物事、予想外の物事に対してポジティブな姿勢で向き合える方
・高いアンテナを張り、自ら能動的に動ける方
・実直に仕事に取り組める方
・社会課題の解決（特定業界に限らない）に興味関心のある方

募集情報