建設業界DXにチャレンジする、東大発スタートアップ/【ローンチ1年半で導入200社】急成長中Vertical AI SaaSのセールス/事業開発を募集！

業務詳細

■仕事内容
燈の自社プロダクトである建設業向け請求書処理業務DXサービス「Digital Billder／デジタルビルダー」、その続編である「Digital Billder発注」「Digital Billder経費精算」のセールス、マーケティング、プロダクト統括及び燈のAI技術を使った新規AIプロダクトの新規事業開発をお任せします。

具体的には以下のような業務をお任せしたいと考えています。

■セールスマネージャー｜Digital Billderのセールス戦略策定から実行指揮、数値管理
■インサイドセールス｜商談アポイントの獲得施策の立案・実行
■フィールドセールス｜商談から契約の獲得まで
■新規事業開発｜新サービスのヒアリング、機能要件定義、ニーズ検証、リリース
■新規プロダクト開発
■プロダクト事業責任者｜Sales, CS, Devを統括し、プロダクトの売り上げや利益に責任を持つ

【Digital Billderとは】
建設会社には協力会社(下請け業社)から毎月数百枚から数千枚という大量の請求書が届きます。
しかし多くの建設会社は依然紙で請求書を受領し、手作業でそれを処理しています。そこには拠点間の運搬、工事ごとの仕分けやステープラ留めなど整理、各社で利用している原価管理システムや会計システムに請求書情報を手入力する手間などが大量に発生しています。
Digital Billderは請求書を電子化することでこれらの作業を自動化し、建設会社の請求書処理業務を大きく効率化していきます。

また今後、現在のDigital Billderを「Digital Billder請求書」とした上で、建設業向け電子発注サービス「Digital Billder発注」と建設業向け経費精算サービス「Digital Billder経費精算」を2023年9月ごろにリリースし、Digital Billderをシリーズ化することを予定しています。
これにより建設業の発注業務、請求書処理業務、経費精算業務、これら全てがDigital Billderシリーズで電子で完結します。

■募集背景
燈株式会社では現在、建設業界を中心に最先端技術の社会実装を行っており、DXソリューション事業とAI SaaS事業の2つを柱としています。
DXソリューション事業では、現場と経営の双方の観点を取り入れた課題抽出から、技術的なアプローチへのブレイクダウン、AI開発・導入までを企業のパートナーとして行い、DX推進を支援します。
AI SaaS事業では、燈の最先端テクノロジーをSaaSプロダクトという形で提供することで業界の生産性向上を支援します。
創業3期目ながら、いずれの事業も急拡大しており、今後さらなるサービス拡大と事業基盤の強化のために、積極的な採用活動を行っていきます。

■配属部署
【AI SaaS事業部】
主に建設業界の業務効率化を主眼としたAI SaaSである「Digital Billder」シリーズを展開しています。
ファーストプロダクトである請求書処理業務DXサービス「Digital BIllder」によって請求書処理業務のDX化を実現・推進しています。
今後は続編となる「Digital Billder発注」「Digital Billder経費精算」をリリース予定です。

■この仕事で得られるもの
燈は「最高の夢を見させる。最高の夢を実現する」環境です。
小さいながら、確実に日本の産業へインパクトを出し始めています。代表の野呂を筆頭に、経営陣が本気で日本一、世界のトップになれると信じています。
まだまだ小さい組織であるため、経営陣を含め全員密にコミュニケーションを取りながら業務に取り組んでいます。
今入社いただく方には、燈の将来の中心メンバーとして組織を盛り上げる存在になっていただきたいと思っています。

求める人物像

◆必須要件
・法人営業経験
・クライアントと建設的なコミュニケーションが取れること
・目標数値にコミットする力
・チームで協力する力

◆歓迎要件
・営業チームのマネジメント経験
・営業戦略の立案経験

募集情報