【募集背景】
弊社は、2024年4月に大手VC様をリード投資家に迎え、シリーズA資金調達を実施した「AIとサイバーセキュリティ技術」を軸にしたスタートアップです。
Chillstackは、『自分たちが誇りに思える「AI×セキュリティ」ソリューションを創造し、企業が安心して前進できる社会を共創する』をミッションに掲げ、バックオフィスのリスクマネジメントソリューションをエンタープライズ企業向けに開発・提供しています。
今後の飛躍的な事業成長を目指し、法人営業組織の立ち上げから運用までを推進いただけるメンバーを求めています。
また、弊社プロダクト・サービスは、従業員規模が1,000名を超えるエンタープライズ向けの営業がメインとなっており、「アカウントマネジメント」とは、アライアンスを組む協業パートナー様と一緒に、顧客企業が抱える課題に対して「AI技術」と「仕組み」の提供（橋渡し）を通し課題解決をすることという定義をしています。
上記のようなミッションにご共感いただき、指数関数的な事業成長とご自身の成長を目指したい方のご参画をお待ちしております。
【業務詳細】
弊社は不正経費自動検知クラウド「Stena Expense」と セキュリティリスク自動検知クラウド「Stena Security」の2つの事業を展開しています。ご入社後に関与いただく事業については候補者の方々の志向やスキルセットを踏まえて面接の中でお話をさせていただきます。
・事業開発（Biz-dev）
アライアンス（協業パートナーシップ）の強化、法人セールスの2つを含む領域で、クライアントへのアプローチ・関係構築・導入までの一連の流れに関与し、事業を成長します。
・プロダクト企画（販売視点でのプロダクトの改善提案）
販売視点での顧客から共感を獲得できるプロダクト改善に関するフィードバックや機能企画の立案。
・オペレーション設計
効率的かつ効果的な情報連携と業務を通して、最良のサービスをクライアントへ提供できる組織・業務オペレーションの改善に関与いただきます。
・その他
主にセールス面で必要となるマテリアル・販促ツールのの作成・改善
協業パートナーとのリード獲得施策の企画立案・実行
◆必須スキル
・BtoB向けソリューションセールス（特にエンタープライズ向けの営業）の経験（2年以上）
・または、コンサルティングファームにおけるプロジェクトデリバリー経験（2年以上）
・または、データ分析、データ活用に関わるプロダクト/ セールス経験（2年以上）
・PmMを補完する役割もしくはプロダクト企画に関わる経験
◆歓迎スキル
・ITサービス（BtoB）のセールス経験
・ベンチャー企業での勤務経験
・データ分析に基づく、示唆抽出及び、必要アクションの導出スキル
・チームマネジメントができる人
・クライアントや社内メンバーに対して期待値コントロールができる人
◆求める人物像
・当社のMISSION/VISION/VALUEに共感し、能動的に行動できる方
- Capture the Essence 目の前の課題を解決することに捉われず、さまざまな視点や角度から課題の本質を考え、取り組むべき行動を見定める姿勢
- Seek “Awesome!” 期待の一歩先をいく意識
- Co-Development 一人はチームのために、チームは一人のために の精神で自律と自立したアクションをとる
・チームワークに優れた方
・変化が激しいベンチャーにて、スピード感を持って一つ一つの業務を進めることができる方
・未経験領域でも、周りを巻き込み・協働し物事を推進できる方
| 就業形態 | 正社員(無期) |
|---|---|
| 年収目安(フルタイム時) | 500万円 〜 750万円 |
| 勤務地 | 東京都渋谷区代々木 一丁目54番地4号 YSⅡビル 3F |
| 勤務時間（フルタイム時） | 09:00~18:00 |
| 休日・休暇 | 完全週休2日制 夏季休暇4日（7〜9月の中で連続した4日） 年末年始休暇、特別休暇（慶弔、出産等） 等 |
| 待遇・福利厚生 | 【待遇・福利厚生】 交通費全額支給 、各種社会保険等 【その他、独自制度・イベント】 自己啓発支援制度（書籍購入補助、イベント参加補助） 業務効率化支援制度（各種ツールのアカウント付与） ハイブリッドワーク支援制度（リモート勤務用備品購入支援） SO（ストックオプション）制度 All-hands mtg（1回/半年）、LT会 など |
| 試用期間 | 3ヶ月 |
| 仕事日数（正社員以外の場合） | 週5日〜週5日 |
人生をかける、
スタートアップに出会おう。成長性のあるスタートアップ・ベンチャーのみを掲載