【ソリューションセールス】年2倍成長中のAI開発SaaS/上流の営業戦略からお任せ

業務詳細

【ポジションについて】
ノーコードで検査AI開発を可能にする「検査AI MENOU」の営業戦略策定～実行をお任せします。
▼具体的な仕事内容
・リード顧客に対するソリューション提案～受注、プロセスの最適化
・アップセルやパートナー戦略策定～実行
・開発チームと連携したプロダクトへのフィードバック、顧客のニーズを活かした事業開発

▼募集背景・配属チーム
2022年、2023年度はインバウンドリード中心ながら販売ライセンス数2倍成長を達成。
今年も2倍成長を達成するため、営業戦略立案～実行をリードしてくださる方を募集しています。
営業部門：責任者1名、メンバー2名

【プロダクト・事業について】
当社のコアプロダクトは、AI外観画像検査を開発から運用までノーコードで実現できるソフトウェアです。複数のAIやルールベース画像処理をノーコードで組み合わせることで、「専門知識」「開発ノウハウ」「時間」「費用」をかけてAIエンジニアが行っていた数か月の作業を誰でも数時間で行うことができるようになります。

2020年5月にβ版をリリース後、正式リリースを経て、順調に顧客数は増加。
各業界のトップ企業に導入をいただいています。また、AIスタートアップの登竜門であるイベントで、最優秀賞を含む6つの賞を受賞しました。

現在は既存ソフトウェアの機能追加に加えて、検査結果の分析・AI学習ができるクラウドサービスの開発を目指しています。
これにより、目視検査のみならず、製造業で近年重要視されるトレーサビリティを高いレベルで実現することが可能となります。また、分析結果を製造工程へフィードバックすることにより、品質管理や生産性の向上等にも活用できると考えています。

【組織について】
6期目を迎えた当社は現在26名の組織で、スタートアップでは珍しく20代・30代・40代・50代と幅広い仲間が集まっています。
フルフレックスで、それぞれが大きな裁量を持って働いており、子育て中のメンバーが多いのも特徴です。
またリモートが中心ですが、四半期に1回はオフライン全社会でのコミュニケーションも大切にしています。

求める人物像

(MUST)
・営業活動を通して顧客の課題を解決されてきたご経験
・自身の営業フローを振り返り改善を重ねながら高い成果を残してきたご経験
・FA製品/ハードウェア/ソフトウェア/通信インフラ/ITシステム 等、
　技術的な説明が求められる製品をご自身なりの言葉で相手に説明してきたご経験

(WANT)
・FA業界でのご経験
・代理店営業経験

募集情報