おくすり手帳アプリ「harmo」を用い、様々な医療課題の有する本質的のニーズをくみ取り、病院/薬局や地域医療が面している課題を解決！

業務詳細

2019年6月にソニー株式会社よりharmo(ハルモ)ブランドを付して運営する電子お薬手帳を基盤とするPHR（Personal Health Record）サービスを承継しました。
そして、2021年10月からは「harmo株式会社」として独立して営業を開始しました。
本事業については、全社的な中核事業として位置付けられており、サービスの拡大及び付加価値の創出を目指して取り組んでいます。
なお、本ポジションにおいてはシミックホールディングス㈱にご入社いただき、harmo株式会社へ出向頂きます。


【採用背景について】

私たちは、日本の医療を革新するプロジェクトに取り組んでいます。現在、ユーザーエクスペリエンスを向上させるためにアプリを全面リニューアル中で、2024年にリリースいたしました。私たちは、医療機関と連携し、個々の患者様に合った医療健康データの統合、特に薬歴データの一元化を提案しています。この取り組みにより、医療事故のリスクを低減し、より安全で信頼性の高い医療を実現します。

また、私たちは患者様が自身の意志を医療に反映できる仕組みを導入し、医療機関、製薬企業、パートナー企業とのダイレクトなコミュニケーションチャネルを構築しています。このアプローチは、患者様のニーズに応じたDTC（Direct to Consumer）モデルを可能にします。

これからも私たちはユーザーの期待に応え続け、革新的な新機能を開発していきます。また、日本の医療の利便性と安全性を高めるため、成功事例をもとに全国の医療機関への展開を強化しています。私たちのチームに参加して、未来の医療を一緒に創り上げませんか？


【仕事内容】
harmoを医療機関（大学病院や基幹病院など）に導入いただき、「PHRを活用した薬剤安全」を地域ごとに実現することを推進しています。
そのために、各医療機関へ赴きながらharmoを用いることで実現できることの提案を行いながら、ニーズもくみ取り医療機関や地域医療が面している課題を解決することを行っていきます。

●具体的な業務内容
①マーケティングチームの獲得したリードに対して、営業戦略の立案と、アポイントメントの実施
各医療機関に向けたマーケティング活動を並行しており、複数のリードを獲得しています。
どの地域からだれを対象にして営業を行っていくのか立案し、実際のアポイントメントまで行っていきます。

②医療機関への提案
安全性の確保、Dx化による効率化、地域医療の向上、顧客満足度向上につながるサービス提案、運用フォロー、アドバイス等を行っていただきます。
単に商品を売り込む営業とは違い、お客様の「経営パートナー」「コト売り」として考え、課題解決に臨む姿勢が必要となります。
医局の担当者様などから、医療の現場で必要とされているサービスやお困りごとをヒアリングし、harmoを用いて可能なソリューションも提案していきます。

③受注後クロージング
受注後はCSチームで導入を引き継いでいきますが、契約書の締結から、引継ぎ後のフォロー窓口まで対応いただきます。


【得られる経験】
・PHR業界における経験 ：パーソナルヘルスレコード業界は2023年現在約500億円程度の市場ですが、2030年には9,075億円まで成長すると言われている急成長業界です。

・PMFに向かうまでの成長経験 ：私たちはいま、PMF（プロダクトマーケティングフィット）を目指してグロースを続けています。急成長に至るまでの成長を目の前で経験することができます。

求める人物像

【必須要件】
・デジタルIT系などの無形商材から法人向けソリューション提案営業を行っていたご経験
・自動車免許（地方営業の場合はレンタカーを使用します）

【尚可要件】
・医療/製薬業界への興味をお持ちであること
・法人営業として組織を立体的に掴み成果を出したご経験
・社会や医療課題に対して多くのステークホルダーを巻き込んで課題解決に結びつけたご経験

【向いている方】
・医療課題や患者様へ貢献したい。という強い気持ちをお持ちの方
・harmoのMVVに共感していただける方（面談を通じて共感いただければと思います。）

【得られる経験】
・スタートアップ企業特有の面白さ。医療にイノベーションを起こしていく面白さ
・harmoを通じて社会に広く貢献している実感

募集情報