スタートアップ大賞受賞企業でのセールスリーダーを募集

業務詳細

【募集背景】
　マイナンバーカードの普及や本人確認書類の偽造等による不正が増加し、本人確認市場が大きな転換点を迎えてます。
　本人確認を実施してる多くの企業で本人確認システムの見直しが検討されており、ELEMENTSでもこの革新的な取り組みをさらに加速させるため、ITテクノロジーへの深い理解と卓越した営業スキルを併せ持つ、次世代のIT法人営業のプロフェッショナルを求めています。あなたの経験とスキルが、デジタル社会の未来を左右する可能性があります。
　入社後は、まずプロフェッショナルな営業担当として、重要な案件の商談を主導していただきます。その過程で、最先端のテクノロジーと戦略的営業スキルを磨きつつ、リーダーやマネージャーとして、より大きな影響力を持っていただくことを期待しています。また、キャリアアップとして将来的には事業部門の統括や経営層への道も想定しております。

【サービスについて】
ELEMENTSではメインの事業として主に金融系事業者および通信事業者向けに、ユーザの本人確認を支援する「LIQUID eKYC/LIQUID Auth」や不正なユーザを検知する「LIQUID Shield」というSaaS（ASPサービス）を提供しております。
特に「LIQUID eKYC」は、オンライン本人確認市場で5年連続シェアNo.1の実績を有するプロダクトで、オンライン本人確認の利便性向上やセキュリティ向上に貢献しております。
「認証を「空気化」し、滑らかな世界をつくる」というビジョンを実現する次世代の認証インフラ作りに邁進しております。


【任せたいこと】
■既存/新規問わず重要案件の営業活動全般（特に3,4が重要）
　　１）ターゲット選定
　　２）インサイドセールスと協力してリード獲得フォロー
　　３）ヒアリング/プレゼンテーション
　　４）クロージング
　　５）運用チームと協力して導入支援フォロー
　　６）導入後フォロー


【ゆくゆく任せたいこと】
　■営業組織拡大に伴うセールスチームのマネジメント
　■業務プロセスの改善
　■海外案件の獲得


【このポジションが提供できること】
　■IT法人営業における幅広い経験は勿論、裁量やアイディア採用の機会
　■拡大市場での挑戦/上場企業/技術革新の最前線を通じて得られる稀有な経験
　■営業統括、事業責任者など将来ハイレイヤーポジションへのキャリア機会


【従事すべき業務の内容】
　■雇入れ直後：求人票記載の内容
　■変更の範囲：会社の定めるすべての業務

求める人物像

【必須】
■数千万円以上の元請SI案件の営業（提案）をリードした経験が複数回ある
■自身/チーム/組織としての成長・目標達成を意識し、それに向けて自走できる方

【歓迎】
■数億円以上の元請SI案件の営業（提案）をリードした経験がある
■RFP作成や要件定義書作成に携わったことがある

【求める人物像】
■ELEMENTSの目指す世界に共感し、ワクワクできる方
■ロジカルに道筋を立てて課題解決を自律的に進めることが出来る方
■何事にも動じず、粘り強く取り組める方
■新しい技術やサービスに関心が高く、まず試してみる好奇心のある方

募集情報