エンタープライズセールスで一緒に世界の小売業界に革命を起こしませんか？

業務詳細

【仕事概要】
私たちが提供する「FULL KAITEN」は小売業や卸売業で発生する在庫過多の問題を、AIと独自の技術で解決するこれまでにないサービスです。

具体的には、サービスを活用いただくことで在庫の運用効率を上げ、売上・粗利・キャッシュフローを最大化することが可能となります。

これまで小売業は、在庫をたくさん持つことで売上を作るという商慣習から、在庫問題は業界の宿命的課題として何十年も放置されていました。
そして、在庫＝経営課題です。
FULL KAITENはこの宿命的課題に対して全く新しい解決策を提供できるプロダクトです。
お客様に正しく使っていただければ、必ず結果が出せるプロダクトであり、本当にお客様の役に立っていると実感できます。

現状は、アパレル企業だけでなく、他業種の小売企業でも導入が進んでいます。

また大量のデータを扱うプロダクト開発の難易度により、参入障壁が高く、日本/世界においても、ダイレクトコンペは存在しません。
弊社のプロダクトを武器に、世界の小売業界に革命を起こしていきませんか？

【募集背景】
市場に開拓が進むにつれて顧客課題の解像度も上がってきたことにより、従来までのシングルプロダクトから、マルチプロダクト戦略に舵を切りました。
さらには、カスタマーサクセス支援が確立でき始めたことに伴い、導入の敷居を下げるためにトライアル工程を設けました。
以上より、提案対象企業、提案の幅が増加し、さらには導入率も上がったことでさらなる人員の増強が必要になりました。
また、これまでは1次情報を取りに行くという意味も含めCEO・COOが直接セールスの現場に立っておりましたが、より組織をスケールしていくべく、一緒に組織を作ってくださる方を募集いたします。

【具体的な業務内容】
・エンタープライズ企業へのアカウントプランニング
・中長期的なリレーション構築
・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案
・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション
・より成果につながる仕組みの構築・改善
　└営業フローの確立、営業スクリプトの考案、組織攻略、案件のマネジメント手法の確立等、成果につながるための仕組み作り・改善を行っていただきます

【使用するツール】
Salesforce、Google Workspace（旧G SUITE）

【この仕事の魅力】
・経営改善の提案力が活かせる
・大手企業のエグゼクティブ層との折衝能力が活かせる
・購買プロセスに関わる部門・担当者が多く、面に働きかけを行うことで攻略する営業スタイルのため高度なプロジェクト推進力が身につく
・リードタイムが長いため案件の計画管理力が身につく
・社会課題解決につながるサービスを広められる
・組織戦略や人員計画の組み立て、メンバーへのフィードバックを通じた成長支援等チーム構築経験が身につく

求める人物像

【必須スキル】
・IT業界で提案型の営業経験目安3年以上
・再現性のあるセールスで、継続的に成果を出されてきた方
・ITソリューションやSaaSの経験者

【歓迎スキル】
下記いずれか
・大手企業への新規提案営業経験 3年以上
・大手企業相手に関係性を構築していくノウハウをお持ちの方
・大手企業の特性を理解しアカウントプランニングができる方
・小売業界の知見
・自社サービスの営業経験
・スタートアップでの就業経験

【求める人物像】
＜ベーススキル＞
・フルカイテンのミッション、バリューへの共感
・ピープルマネージメント
・組織攻略
・成果の再現性
・論理的思考力
・伝達力
・ITツール利用

＜カルチャー＞
・ミッションへの共感
・成果への執着
・チームプレー

＜パーソナリティ＞
・物おじしない
・地頭が良い
・チャレンジャー
・素直
・明るい
・元気
・人から好かれる
・折れない

募集情報