成長企業でセールスの最前線に立つ！営業職マネージャー募集

業務詳細

会社概要
Guidable株式会社は「日本経済を、もっと多国籍に。」をミッションに掲げ、様々な事業を展開しています。
累計ユーザー登録数が230,000人（2024年7月時点）を超える国内最大級の在日外国人向け求人サイト「Guidable Jobs」や日本で暮らす外国人のためのHow toに特化したWebサイト「Guidable Japan」などを開発運営しています。

募集背景
セールスチームは現在5人在籍していますが、2年後のIPOに向けて組織強化を目指していくために新たにマネージャーをお任せできる人材を探しています。若手のメンバーが多いため、これまでのご経験を活かしてメンバーの育成や施策の策定、部署を横断した連携によってセールスチームを牽引していくことを期待しています。

業務内容
会社の成長を牽引するサービスの牽引とセールスチームの組織づくりをお任せします。
・チームマネジメント（組織運営、メンバーが成長できる環境の整備）
・インサイドセールス、マーケティング、カスタマーサクセスと連携したセールス戦略の策定と実行
・非対面方式/対面方式、両方のアプローチによる新規顧客開拓
・見込み顧客へのアプローチ
・自社サービスの改善提案、業務拡大提案

※当初はプレイングマネージャーとしてメンバーと一緒に営業活動をリードしてもらいますが、組織体制の整備が進むにつれマネジメントの割合が増えていくことを想定しています。

このポジションの魅力
・Guidableは現在3,000社に利用されています。現在も年間約1,000社に新規契約をいただいており、今後さらなる成長が期待できる業界です。
・経営に近い位置で、IPOを目指すことができます。
・海外人材の活用を通じて「人材不足」という社会課題の解決に貢献することができます。
・組織がまだ若く、1人目のマネジャー採用となるため、裁量を持った組織作りをすることが可能です。

働く環境
・経営陣との距離も近く、スピード感を持ってビジネスにおける判断が行われる環境です。
・経営陣含めフラットな関係性が築かれており、風通しが良い職場です。
・現状はTHE MODEL型の分業制になっており、アポイントはインサイドセールスチーム、成約後はカスタマーサクセスチームが担当するため、フィールドセールスは商談実施と成約に注力頂けます。

求める人物像

【応募資格（必須）】
・2年以上の法人営業経験をお持ちの方
・成功体験を言語化してチームにノウハウを還元した経験をお持ちの方
・リーダーもしくはマネージャーとして営業チームをリードした経験をお持ちの方

【応募資格（歓迎）】
・人材、証券、保険などの業界での営業経験
・新規開拓営業経験
・システム（CRM / SFA / MA）を用いた営業業務改善経験
・協業など外部企業との連携をハンドリング経験
・営業組織の立ち上げ経験
・Sales Enablement経験
・営業として優秀な結果を残した経験

【求める人物像】
・Guidableのミッションに共感し、一緒に目標達成に向かう意欲のある方
・早いスピードで変化する環境での成長と挑戦を楽しむことができる方
・顧客への価値提供のために部署を超えて連携をとり、結果責任を共有できる方
・できない理由を探すのではなく、どうやったら実現できるかを常に考え続けられる方

募集情報