Webセミナーを通じて新プロダクトの成功を支えるマーケター募集！

業務詳細

【部署・チームの概要】
新プロダクトのマーケティング活動全般とコーポレートのPR活動を担う部署です。
現在はWebセミナーとBDRを中心としたマーケティング活動を展開しております。

【部門の戦略】
我々の主なターゲット層である自動車部品メーカーや大手組み立て製造業の調達関連部門へ向けて、
顧客の業務課題〜経営課題までを意識した専門性高く価値あるコンテンツを提供していきます。

【募集背景】
昨年リリースをした新プロダクトUPCYCLEのブランド確立、有効マーケティングチャネルの構築と訴求活動を今後本格化させていきます。
マーケティング組織は発足したばかりであり、ほぼ立ち上げの状況です。
これまで弊社では、Webセミナーを中心としたマーケティング手法を展開し、ターゲット社数のうち7割近い社数のリードを獲得してきました。現時点でのプロダクトの特性としてVerticle SaaSの色合いが強く、ターゲットがエンタープライズのため、オーディエンスである購買・調達の重要性を啓発しながら、リードを中長期で育てていく方針です。Webセミナーでは常時150〜200名程度の集客ができており、さらに注力することで認知拡大とコミュニティへの昇華を目指します。これからの事業拡大に向けてマーケティング活動を加速させるために、専門性を持って幅広くご活躍いただける方を募集しております。

【業務内容】
マーケティング活動の初期フェーズにおけるコアメンバーとして、現在最もコストパフォーマンス・成果ともに高いWebセミナーを中心に担当、推進していただきます。
・Webセミナーの企画、運営と必要となる制作物や専門家とのコミュニケーション、展示会の企画・運営
・Webセミナーを主軸としたマーケティングチャネルの各種コンテンツ企画・運営
・新たなマーケティングチャネルの開拓、企画提案
スキルセットやご知見に合わせて、アウトソーシング先のBDRのコントロール、方針管理などもお任せします。
※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務

【当ポジションの魅力】
・主要なリード供給源として重要な位置付けのWebセミナーを中心に、未開拓のマーケティングチャネルにも積極的に取り組む裁量があります。新しい戦略や手法を提案し、実践するチャンスが豊富にあります。
・顧客が求める質の高いコンテンツを企画・提供することで、顧客からの感謝と信頼を得ることができます。購買調達領域での第一想起を獲得する立役者としてご活躍いただけます。
・購買調達および製造業という奥深い分野に向き合いながら、業界の専門家としての知識と経験を深めることができます。常に学びと成長の機会があり、知的好奇心を満たせる環境です。

【配属組織】
レポートライン
・VP of Marketing
・マーケティングスペシャリスト（今回募集）

◆事業方向性
A1Aを表すキーワードは「自動車業界」「Enterprise」「グローバル」の3つです
・製造業の中で最も市場規模・競争力のある「自動車業界」に現在はターゲットを絞っています
・自動車業界の中でもOEMメーカーやTier1メーカーなどのEnterprise企業にターゲットを絞り、かつ、確実にご契約を頂いております
・製造業(自動車業界)では海外生産比率が50%を超します。そのため、グローバルは陸続きであり、積極的にグローバル展開をしていきたいと考えております。

◆会社の特徴
・A1Aは過去RFQクラウドという製品をリリースしましたが、ユーザーの本質的な課題解決ができていないことを危惧し、プロダクトのピボットを経験しています。
・その後、約2年をかけて、本質的に課題は何か？どうすれば解決できるのか？を模索し、全員でユーザーリサーチを徹底的に実施してきました。
・会社全体で「調達バイヤーへの深い共感」を軸にプロダクトづくりを進めてきました。ピボットを経験したからこそのユーザー志向がカルチャーとして根付いています。
・23年9月にリリースした新サービス「UPCYCLE」のお客様への導入が順調に進んでいることもあり、24年5月完了予定の調達資金を元に事業成長に向けた再スタートを切っていくタイミングです。

求める人物像

【必須スキル】
・IT・通信サービス（SaaS含む）においてWebセミナーを中心としたマーケティングチャネル構築、企画運営のご経験

【歓迎スキル】
・大手製造業をターゲットとしたマーケティング経験
・SaaS企業での勤務経験
・マーケティング部門の立ち上げ、組織拡大に関わった経験
・マーケティング経験（下記いずれかのご経験）
・セミナー・ウェビナーの企画・運営
・展示会の企画・運営

【求める人物像】
・弊社のミッションに共感し、それを一緒に追い求めることができる方
・失敗を恐れずにチャレンジを楽しめる精神をお持ちの方
・戦略的に思考し、具体的なアクションに落とし込める方
・社内外のステークホルダーを巻き込みながら事業を前に進めることができる方
・本質的な課題を発見し、解決方法の立案から解決まで自身で動ける方

募集情報