【農業流通xSaaS】レガシー領域の新たなインフラのセールス立ち上げメンバー募集！

業務詳細

【お任せする仕事内容】
アカウントセールスのリーダー候補としてプロジェクトをリードしていただきます。県域単位でのプロジェクトを複数担当し、『nimaru』のセールスから、導入までのカスタマーサクセスの推進をお任せいたします。また、継続利用いただくためのアップセルやクロスセルまで担当いただく重要なポジションです。

◎主な業務内容
・県域組織と連携した県内JAへの営業活動
・顧客別のゴールを設定し、それに基づいた顧客戦略の立案
・顧客、社内を巻き込んだプロジェクト管理
・クロスセルおよびアップセルの推進
・プロダクトインサイトの吸い上げおよびプロダクトへの適切なフィードバック


【募集背景】
これまでは地域を絞ってセールスを行っていましたが、直近では日本全国のJAグループと連携をしている生産事業者様へのサービスの普及が急速に進んでいます。全国から多くのニーズがあり、サービスの拡大にチームが追いついていない状況です。
今後会社のコアメンバーになっていただくべく、０→１でのセールスチーム立ち上げを一緒にやっていただく、アカウントセールスを募集しています。


【組織について】
現在kikitoriでは、開発部と営業部、コーポレート部で構成されており、社員数は15名程度です。営業部には6名が所属しており、徐々に各エリアに分かれてセールスからカスタマーサクセスまでを一貫して担当しています。
基本的に全ポジションが出社していますので、社内の雰囲気も明るく、気軽にコミュニケーションを取ることができる環境です。

◎主な利用ツール
・Slack（コミュニケーション）
・Notion（ドキュメント）
・Google Workspace（メール、カレンダー、Drive）
・hubSpot（顧客情報管理）


kikitoriは「農とテクノロジーを通して世界中の人々を笑顔にする」をミッションに、農業分野のDX（業界特化型SaaSの開発・提供）に取り組み、農業流通というレガシー産業のアップデートを目指しているスタートアップ企業です。

代表の上村が青果の小売店舗を経営して得た経験を基に、自社プロダクトの『nimaru』『nimaru JA』を開発し、独自のネットワークを活かして農業流通に新しいインフラを提供しています。

2023年6月に大手VCより、総額約3億円のプレシリーズAの調達を完了しました。
更なる顧客価値向上のために各ポジション採用加速し、今後コアメンバーになりうるメンバーを中心に組織拡大しています。


◆プロダクト◆
農業流通現場における紙の手書きやFAX、電話などのアナログなインフラをアップデートするプラットフォーム『nimaru』という農産物の流通分野特化型SaaSを開発・運営しています。
nimaru：https://www.nimaru.jp/
nimaru JA：https://sam.nimaru.jp/

▷『nimaru』について
国内における​​農業総産出額は約9兆円に上り、生産された農産物は様々な流通経路を通って生産者から消費者のもとに届きます。しかし多くの流通現場業務は、紙の処理や電話、FAXといったアナログな方法で行われています。その結果、非効率な流通による機会損失やフードロス、人材の流出が深刻な課題となっています。また、高齢化している生産者がデジタル化に対応できず、システムの導入後に頓挫するケースが多い現状です。

『nimaru』は、LINEを使用することでアプリのインストールが不要になり、QRコードを読み取るだけで簡単に登録作業などができるようにしています。マーケットにフィットしたプロダクトの提供により、利用事業者は全国で80社を超え、7000名以上の生産者を中心とした出荷者に日々活用いただいています！

私たちkikitoriは農業流通のレガシーな課題を、スマホで手軽にどこででもおこなえる現場向けDXサービス『nimaru』で、産地・流通・小売によるデータ連携を実現して農業流通の課題解決を目指して、農業関連サービス・プロダクトの提供を通じた新たな価値創造を目指します。

求める人物像

【必須スキル】
・無形商材の法人営業経験2年以上（新規・既存問わず）

【歓迎スキル】
・農業流通業界におけるドメイン知識
・アーリーフェーズのスタートアップでの業務経験
・エンタープライズ領域での営業経験
・レガシー産業向けの営業経験
・トップセールスの経験

【求める人物像】
◎kikitoriにマッチしそうな方
・kikitori及び事業のミッション・バリューに共感いただける方
・レガシー業界のアップデートにワクワクする方
・現場と一次情報を大切にし、泥臭く向き合える方（顧客志向がある方）

募集情報