フィールドセールス／パートナーセールス【解約率1％以下／商談からの受注率40％／売上は毎年2倍以上の成長の東大発リーガルテックSaaS企業】

業務詳細

ビジネス開発本部のフィールドセールスまたはパートナーセールスとして、プロダクト「Legalscape」を、新規クライアントを中心に提案営業をおこなっていただくポジションです。

【事業概要】
当社はひとことで言えば、法律版のGoogleとなるプロダクト『Legalscape』を提供しているテックカンパニーです。すべての法情報（legal）をデジタル化し、PDFなどから機械可読性の高い形に変換し、日本法を取り扱う人にとってわかりやすく、ひと目で見渡せる「景色（-scape）」にすべく、「Legalscape」は生まれました。すでに大手法律事務所や、誰もが知る大手企業法務部で導入していただいており、更なる成長戦略を描いております。

CEO・CTO・COOともに東京大学大学院情報理工学系研究科コンピュータ科学専攻修士課程を修了しており、技術にも造詣が深い環境です。
メンバーも情報系大学院修士修了を中心とし、フルスタックに開発に取り組む優秀なメンバーが揃っております。このメンバーと一緒に、事業の根幹となるサービスの開発・改善や法情報の整理を進めることで、法治国家を支える法律情報インフラを一緒に創っていただける方を募集しています。

主力プロダクトの『Legalscape』は生成AIと弊社独自の自然言語処理技術を組み合わせたAIリサーチ機能「Watson＆Holmes」を実装しており、書籍・法令・ガイドラインなどが一目で見渡せるその次世代的な体験や、業界最大級のコンテンツ （2,900冊以上の書籍を含む、計30,000件超) を有している点などが市場で高く評価されております。日本の五大法律事務所全てに加え日本取引所グループ様や三菱商事様など日本を代表する大手企業の法務部を中心に15,000名以上のクライアントが利用中で、毎年約2倍の売上成長を遂げております。また、継続率99%と導入後の満足度も高いプロダクトです。

【募集背景】
現在のビジネス開発本部はCOOを中心に、セールス5名・メディアリレーション1名・カスタマーサクセス3名・カスタマーサポート1名・マーケター1名・Sales Ops1名の13名のチームです。既存事業の拡大や新規事業の始動が進む一方、マーケティング・セールスの体制については盤石とは言えず、私たちと一緒にSTP・KPI・販売フローの設計といった基盤構築から、顧客理解・提案・クロージングといった実際の営業活動までを担い成長を牽引していただけるセールスの力が必要です。
また今後、事業・組織を拡大していくなかでは、50名規模の営業代理店の統括や、現在COO津金澤が行っているセールス部門、ビジネスチームの統括を、いずれは誰かに任せたいとも思っています。

【担当いただく職務（ミッション）】
フィールドセールス：当社のビジネスチームにてセールスとして、プロダクト「Legalscape」の新規クライアントを中心に提案営業を担っていただきます。顧客のニーズを理解し、最適なソリューションを提供することで、顧客満足度の向上と継続利用の促進を目指します。

パートナーセールス：当社プロダクト「Legalscape」導入促進のためパートナーとの連携強化を担っていただきます。パートナー企業の開拓〜案件受注迄の全てのプロセスの構築をお任せいたします。

【職務内容】
＜フィールドセールス業務＞

新規商談（※出張含む 現状3ヶ月に1回程度）
ターゲットリストの洗い出し、分析
営業フロー・コンテンツの改善
テレアポ/訪問、DM
セミナー登壇、フォロー
＜パートナーセールス業務＞

パートナー企業向けの拡販戦略・計画・施策の立案
パートナー企業の選定・開拓・オンボーディング・営業支援
パートナー創出案件の管理・推進
顧客ヒアリング、事業開発、商品・サービス開発への改善案出し
共同マーケティング活動（共催セミナーの企画・折衝・推進・運営など）

【当ポジションで得られる経験】
■社会インフラになるような事業に携わり、世の中にインパクトを残すことができる
”法律業界”というと馴染みのない領域に感じられることも多いですが、道を歩けば法律（道路交通法、結婚、相続、企業etc.）があり、実はとても身近であり生活にとって重要な領域です。その中で、「電気・ガス・水道・Legalscape」という世界を目指しており、法情報のデジタルインフラなりうる私たちの事業は日本全体にとっても大きな価値を生み、次世代の子どもたちまで使い続けるプロダクトになっていくことは、非常に社会貢献性も高くやりがいを感じていただける仕事です。

■ 受注率40％、解約率1％未満、売上2倍成長、PMFしているプロダクト
ユーザーからの評価が高いため、”クレームに追われる”、”セールス業務よりもサポート業務が増える”、などの非生産的な活動は少なく、また、セールスとしてプロダクトに誇りと自信を持って営業することができます。

■ 確実に波が来る領域であり、市場でも唯一無二のポジション
法律業界のDX化は日本はまだまだ浸透していませんが、諸外国では既に浸透している状態です。日本でも確実に波が来る、諸外国に追いつくためにもやらなければいけないものであり、国もデジタル化に取り組み始めて推奨しているフェーズであるため、追い風がきています。またLegalscapeは確かな技術力と、ステークホルダーとの密な連携（国家プロジェクトへの参画・五大法律事務所へのサービス導入・法律系出版社との強固な関係など）ができており、唯一無二のポジションを確立しております。

■ まだまだ個人の裁量も責任も大きい組織フェーズ
まだアーリーフェーズのLegalscapeでは、明確な階層構造で組織の統制を図るというよりは、各プロフェッショナルがしっかりと自分のミッションに責任を持ち、一人ひとりがコミットして結果を出していこう、と考えております。裁量も責任も大きいことは、組織の成長に寄与するという強い覚悟が求められますが、その分成果が誰によってもたらされたのかがわかりやすく、結果に対して個人がしっかりと評価される環境です。

求める人物像

【応募資格（必須）】
・新規セールスの経験1年以上

下記いずれかの経験
・課題解決型のセールス経験3年以上
・無形商材のセールス経験3年以上

【応募資格（歓迎）】
・代理店等外部パートナ−活用した営業経験
・エンタープライズ向け提案営業の経験
・toB SaaS営業の経験
・コンサルファームでの就業経験3年以上
・顧客との関係性構築および意思決定に向けた議論のファシリテーション経験
・営業数値の可視化・分析のためのツール選定含めた営業管理体制の構築
・営業プロセスの高速化・安定化等の業務体制の構築（例：HubSpotによる業務プロセスの一部自動化）

募集情報