取締役会の運営管理DXプロダクトを提供するインサイドセールスポジション募集！

業務詳細

【本ポジションの業務概要】
上場企業及びそのグループ会社、また未上場でも大企業と定義されている/上場準備企業を中心としたお客様に対し、具体的な課題を引き出すことで案件化し、フィールドセールスに引き継いでいただきます。
またご志向に応じて、リードジェネレーション等BtoBマーケティング領域も一部お任せしたいと考えております。

【本ポジションの魅力】
・インサイドセールス業務に閉じず、ご志向や経験に応じてマーケティングやフィールドセールス（FS）への越境も積極的にしていただけます。
（リード獲得のための施策をマーケ協同で企画、受注に至るまでの商談フローをFSと策定する、など）
・将来的にはインサイドセールスから、営業企画、マーケティング、FSといった多様なキャリアパスを描くことができます。

【業務詳細】
・アウトバウンド含めた、リード獲得および案件化のための各種インサイドセールス施策の推進（特にSDR業務推進）
・既存リードのリサイクル：過去にアプローチしたリードを再評価し、再度コンタクトを取ることで商談機会を創出
・リード・ナーチャリング：潜在顧客に対し、定期的に情報提供やフォローアップを行い、商談機会へと繋げる
・リードクオリフィケーション：収集したリードを評価し、営業チームに引き渡すためのリードの選別と優先順位付け
・カスタマージャーニーマッピング：顧客のニーズや関心を理解し、最適なタイミングで適切な情報を提供するための戦略を立案
・CRMシステムの管理：リード情報の更新や追跡、活動履歴の記録など、CRMシステムの運用とメンテナンス
・キャンペーンの実施および評価：リード・ナーチャリングキャンペーンの実施とその効果測定

フィールドセールスやマーケティングなど、受注に至るための関連組織との活発な協業も期待しています

求める人物像

【必須スキル】
・インサイドセールスの経験2年以上
・SDRの経験1年以上
・SalesforceやHubSpotなどのSFA,CRMツールを利用した、案件管理経験

【歓迎スキル】
・コミュニケーション能力および調整能力
・ITリテラシーとデジタルツールの使用経験
・自発的かつ結果重視の働き方ができる方
・BtoB SaaS業界での経験
・上場企業、ベンチャー双方での就業経験

【求める人物像】
・自分の仕事、顧客に対して責任感を持てる方
・素直にコミュニケーションを行える方
・ベンチャーマインドがあり、業務を選ばず主体的に動きたい方
・過去の成功体験に固執せず、アンラーニングを適切に行える方

募集情報