【創業メンバー】取締役会の生産性向上を担うSaaSプロダクトのフィールドセールス

業務詳細

【本ポジションの業務概要】
セールスとして、エンタープライズ顧客を中心に課題のヒアリング～提案～契約～導入オンボーディングの引き継ぎまでのプロセスを担当いただきます。導入だけではなく、アップセル・クロスセルの提案といった、導入後のサクセス活動も担当いただきます。

【本ポジションの魅力】
・プロダクトの特徴として、エンタープライズかつグループ会社を含めての導入となる案件が多く、希少なエンタープライズセールスのキャリアを積むことが可能です。
・国内IT企業のトップセールスマンがアドバイザーとして在籍しており、セールスとしての再現性あるスキルを身につけることが可能です。
※実際にエンタープライズセールス専属の経験がなかったメンバーも、複数の受注を決める実績を生み出してくれています。
・今後は新規事業も立ち上げるため、既存事業のマネジメント（最短２年以内のマネジメント登用の可能性あり）、新規事業のトッププレイヤーなど柔軟なキャリア選択の余地があります。

【業務詳細】
・お問い合わせや自社のセミナーからの見込み顧客に対してコールやメールを通じた商談の創出
・新規顧客への営業（上場企業および上場企業グループ、大会社、劣後でIPO準備企業）
・導入の意志決定者に対して、課題の設定から当社製品のデモ～クロージング
・顧客や商談相手のニーズをプロダクト企画や、エンジニアと連携し機能追加や改善
・オンボーディングや定期的な利用レポートを通じたアップセル/クロスセルの実行
・利用状況のヒアリングと継続的に活用を頂くためのコンサルティング

求める人物像

【必須スキル】
※下記のいずれかを満たしている方となります。
・無形商材を扱う法人営業経験2年以上をお持ちであること
・システム提案経験（SaaS　toBが望ましい）をお持ちであること
・定性＆定量で営業実績を残しており、言語化しご説明いただけること
・現職の業務にて新規営業の比率が高いこと（例　新規：7割、既存：3割など）

【歓迎スキル】
・上場企業、ベンチャー企業双方での就業経験をお持ちの方

【求める人物像】
・社内の調整や人間関係の円滑化に時間を取られたくなく、とにかくセールスとして結果、成果を出すことに時間を投資したいと考えている方
・素直にコミュニケーションができる方
・業務を自ら制限せず、必要なことを自らやるベンチャーマインドをお持ちの方
・過去の成果に固執しすぎず、アンラーニングできる方
・仕事への向き合い方が誠実である方

募集情報