急成長SaaSスタートアップ（資金調達済み）の最前線で初期メンバーとして共に挑戦しませんか?

業務詳細

▍挑戦している業界（在宅介護）
日本は高齢化最先進国とも言われる通り、世界で最も高齢化が進んでいきます。
2035年には約300万人の介護従事者が必要と試算される中、約70万人も足りなくなると言われているなど、大きな社会課題となっています。

▍何を解決したいのか
現状99％の社外における業務連携は電話/FAXのみで行われており、日々アナログで非効率な業務を何とかこなすのが当たり前となっています。私たちは『Sapon』というサービスを通じて、在宅介護に従事する方々の業務効率を飛躍的に向上させ、本質的な介護サービスに集中しやすい環境構築、ひいてはこの未曾有の社会課題の解決に挑戦しています。※ステルス戦略を実施しており、詳しいサービス内容は面談時にお伝えさせてください。

▍事業の現状
2024年3月に正式ローンチし、既に数百事業所以上に導入されるなどARRは急成長しています。資金調達もイーストベンチャーズ（メルカリ・メドレー・Baseなどの最初の投資家）や日本政策金融公庫から5000万円超行っております。（※今後更に大規模な資金調達を実施予定）

▍業務内容
【商談機会の創出】訪問営業・電話等によるリード（商談）の獲得
【商談】Zoom商談でのクロージング
【営業企画】顧客接点・データ等に基づいたトークスクリプトや営業資料のブラッシュアップ
【Feedback】顧客接点で得た一次情報の分析およびフィードバック（to マーケティング/FS/CS/開発チーム etc...）
【MQL/SQLの最大化・最適化】各チームとの協業による、リードの最大化/最適化（※任意）

▍その他業務
以下は担当いただく必要がある業務ではありません。担当できる機会がある業務です。
会社の状況・応募者様のご希望に沿って適宜業務を決めていきます。
・マーケティング
・カスタマーサクセス
・新規事業のフィールドセールス
・プロダクト開発

▍募集背景
今までは共同創業者の2名でセールスを行っておりましたが、これからの成長期を迎えるに当たり、1人目のセールスの方を募集いたします。

本募集は通常のセールスの募集と違い、セールスを中心としつつも、その後の状況・希望等に応じて
マーケティング・カスタマーサクセス・プロダクト開発など事業の様々な側面を経験することができるポジションです。プロダクトリリース直後の今しかできない経験を求める方にぜひジョインいただきたいです。

▍ポジションの魅力・キャリアパス
・日本の医療介護の土台となるプラットフォームづくりをできる。
・共同創業者2人に継ぐ、1人目の正社員のため、会社自体の立ち上げに携われる
・数多の機会が生まれ続ける事業環境のため、実績および社内外からの信頼次第で様々な機会に挑戦出来る。
◦ 新規プロダクトのSalesリード（体制構築〜KPI設計含む）
◦ MK/IS/CS/Bizdev/PM/その他新設チームへの異動

▍チームの特徴
現在のチームは、介護スタートアップWHILLにてEU市場開拓の創業チームとしてオランダ法人を設立し、売上を0から数億円、販売国を0から15カ国、チームを2名から10名まで成長させたCEOと、約2年前にIPOしたSpeeeにて最年少でMGR・事業部長に昇進し、その後新規事業責任者まで務めたCOO、DeNAにてオートモーティブ事業を立ち上げしたフルスタックエンジニアなどで構成されています。

求める人物像

【必要な条件/経験】
・法人営業もしくはインサイドセールスの経験1年以上
※ただしやる気があれば未経験でも全く問題ございません！

【望ましい経験/スキル】
・インサイド/オンラインセールス経験
・toB SaaSプロダクト(領域不問)の営業経験
・素早く且つ正確なオペレーションを実行できる方

【こんな方と働きたい】
・Seamthが構想する「医療介護のコミュニケーションプラットフォーム」に共感する方
・「One Product, One Team」の精神でチーム間で垣根を作らず、顧客に価値を届けるために自チームのみならずプロダクト、マーケ、セールス、CSチームと共に結果責任を共有できる方
・他責にしたり、できない理由を探すのではなく、どうやったら実現できるかを常に考え続けられる方
・スピード感や大きな変化を楽しみながら働ける方

募集情報