【スペシャリスト・リーダー候補】BtoBコンサル営業｜顧客への最適な広告運用、SEO、ECモールの提案をお任せ！

業務詳細

ECサイト（Amazon、楽天市場、Qoo10など）で商品を販売する企業に対し、売上拡大を目的としたマーケティング支援や広告運用、SEO対策を提案するセールスポジションです。マーケティングチームおよびインサイドセールスチームとの連携により獲得したアポイントメントをもとに商談を行い、顧客の課題に対するソリューションを提供、クロージングまでを担当していただきます。また、リーダー候補としてマネジメントや営業戦略の策定・実行にも関わります。（スキルや希望に合わせ、インサイドセールス・フィールドセールスいずれかに配属、または兼任の可能性もあり）

①EC事業を展開する企業に対し、売上拡大のための戦略的な提案
　顧客ニーズをヒアリングし、最適な広告運用、SEO、キャンペーン施策の提案
　クライアントの売上目標達成を支援するソリューション提供
　クロージング業務

②商談後の契約締結までのプロセス管理
　見積もりの作成、契約条件の調整
　契約後の導入サポートチームへの引き継ぎ
　マーケティングチーム・インサイドセールスとの連携
　営業プロセス全体を最適化し、成果を最大化する施策を実行

③マーケティングチームが獲得したリード（ホームページからの問い合わせ、資料ダウンロード、セミナー参加者など）を活用
　インサイドセールスチームによる架電やメールでのアポイント取得をもとに営業活動を展開
　クロスファンクショナルなチーム連携による案件の効率的な進行
　市場調査・分析

④顧客業界や競合の分析を通じた営業戦略の立案
　市場のトレンドを捉えた新規提案資料の作成
　顧客フォローアップ

⑤リーダーシップとチームマネジメント
　若手メンバーの育成や指導、営業チーム全体のマネジメントを担当
　営業戦略の策定と実行、組織拡大に向けたリーダーシップの発揮

求める人物像

・必須スキル
　・BtoB営業のご経験or無形商材の提案営業経験3年以上

・歓迎スキル
　・デジタルマーケティング企業での自社マーケティング業務もしくはクライアントワーク経験
　・セールスのマネジメント経験

・求める人物像
　・弊社のミッション・バリュー・カルチャーに共感できる方
　・自己成長を目指し、常に学び続ける意欲のある方
　・リーダーシップを発揮し、チームを牽引できる方
　・スタートアップの成長フェーズで、事業を拡大することに意欲がある方

募集情報