AI×採用領域のHRTech新規プロダクトの組織立ち上げを推進するセールスポジションを募集！

業務詳細

【概要】
エクサウィザーズは、「AIを用いた社会課題解決を通じて幸せな社会を実現する」をミッションに掲げ、さまざまな産業や業界の課題解決を目指した仕組みやサービスづくりを推進する「AIプラットフォーム事業」、および、同事業に取り組む中で抽出した汎用的な業界・社会課題の解決に向け、プロダクトを開発・提供する「AIプロダクト事業」の両輪を通じて事業を展開しながら、独自のアルゴリズム・データを蓄積しています。

【業務内容】
"少子高齢化による労働力不足に向き合い、「はたらく」を変革する先導者になる"ことを事業部ミッションとして掲げております。
以下0→1のプロダクトにおける一人目エンタープライズセールスとして、営業や組織作り、事業開発など事業立ち上げにおけるBiz全般の業務をお任せします。

企業の採用業務効率化を推進する新規プロダクト「exaBase 採用アシスタント」
・企業が「必要なとき」に「必要なひと」を「最適なコスト」で採用できる採用支援プラットフォームです。
・2023年12月にリリース。求人票の自動生成から始まり、今後レジュメマッチングやスカウト自動化機能などへ順次機能を拡張予定。
・HRTech事業では、生成AIを活用した人材要件の生成及び、アセスメントのデータを用いた人材育成プロダクトを持っており、将来的にはタレントマネジメント領域への進展を目指しています。当プロダクトは将来的にタレントマネジメント領域の採用機能のモジュールを目指すプロダクトとして位置付けています。
※新規事業の詳細については、面接・面談時にお伝えします。

◆業務内容
・エンタープライズ企業に対しての「exaBase 採用アシスタント」提案営業
・営業戦略〜実行までのセールスプロセスの策定
・エンジニアと連携したプロダクトの改善および事業開発
・事業成長後のあるべき姿から逆算した営業組織の基盤作り

【担当いただくプロダクト】
「exaBase 採用アシスタント」

▼解きたい課題/ビジョン
・転職市場自体が構造的な人手不足が常態化しており、多くの企業で採用苦戦が続く（採用計画に対する未充足企業が約80％）
・ダイレクトリクルーティングの市場は伸長している一方、採用の主要経路とはなれていない（70%の企業が、ダイレクトリクルーティングでの年間採用人数5名以下）
・採用充足率の向上と、ダイレクトリクルーティングの促進に伴う採用コスト低減を目的に、当プロダクトが生まれました。

・プロダクトの紹介ページ
https://exawizards.com/exabase/recruit-assistant/
・HRTech事業の概要や組織
　- https://note.exawizards.com/n/n4a421bf05f56

【ポジションの面白さ】
生成AI領域の変化はとても激しく、最新の技術トレンドに直接触れることでイノベーションの最前線で働くことができます。
・大企業の人材育成におけるアセスメントデータ×AI技術を有するため、他HRサービスと比べてもユニークなポジショニングです。この技術を武器にした戦略的なタレントマネジメント/マルチプロダクト展開に挑戦ができます。
・一人目セールスとして営業活動にとどまらず、エンジニアと協業した事業開発および組織作りなど、事業立ち上げに必要な広範なミッションに挑戦ができます。
・社員の採用〜育成、活躍支援を通じて、日本企業のHRを変える本質的な取り組みに関わることができます。
・私たちの顧客の大半は数千名超えの大手企業です。企業の内部構造、意思決定のプロセス、ビジネス戦略や市場戦略を深く理解することで組織のダイナミクスを理解し、ビジネスパーソンとしてのスキルを伸ばすことができます。

求める人物像

【応募資格（必須）】
・toB 無形商材のソリューション営業経験3年以上（SaaS、人材紹介経験者歓迎）
・新規顧客の開拓経験

【応募資格（歓迎）】
・2-3名以上のメンバーマネジメント経験
・採用領域のソリューション営業経験
・エンタープライズ向け営業経験
・SaaSプロダクトやIT商材を扱った経験
・AI/DXなどに関するリテラシー・ご知見

【求める人物像】
・ミッション、ビジョン、カルチャーに強く共感し、社会課題解決への意欲がある方
・職務範囲を超えて新しいことにチャレンジし続ける意欲がある方
・チームの目標達成に向けて前向きに取り組み、自律駆動できる方
・結果を出すことにコミットができる方

募集情報