企業ひいては産業・社会の構造を変革するAIを用いた新たなサービスやビジネスモデル開発に挑戦しませんか?

業務詳細

【当社について】
私たちは「AIを用いた社会課題解決を通じて幸せな社会を実現する」というミッションを掲げ、少子高齢化社会における労働生産性向上の解決策として、独自のAI技術やAIプラットフォームを活用した多種多様なサービスの創出に取り組んでいます。

当社は2016年に創業し、2021年11月に上場しました。業績は年々成長し続けていますが、特に2023年度は生成AIの爆発的な普及により、2024年までにエンタープライズアプリケーションの40%に会話型AIが組み込まれることが予測されるなど、市場で追い風が吹いています。2023年度の当社売上は85憶を想定し*メンバーは本社単体で500名ほどに拡大。2社の子会社化、1社のグループ化など事業環境はダイナミックに進化しており、社会課題解決に向けた新たなサービスや事業の実現に向けて、さらなる仲間を募っています。
参考：2023年度統合報告書
*「2024年３月期 第３四半期 決算説明資料」より

その中で、本募集ポジションのAIプラットフォーム事業セグメントは年商50憶円を超える当社の主流事業であると同時に、事業の変革期を迎えています。業界の仕組みを変えうるステークホルダーと共にAIの社会実装を推進してきたことで、当社内にAI技術やアプリケーション、ミドルウェア等の多様なアセットが蓄積されてきました。それらの独自アセットやナレッジを最大限活用した自社サービスの構築・提供「深化」と、新たなサービスや事業の創出「探索」の両輪を継続して行うことで、企業の変革ひいては社会の仕組みを変える「総合AIビジネスカンパニー」となっていくことを目指しています。

【業務内容】
本ポジションは、BizDevとして業界を代表するエンタープライズ企業の顧客と全社的な変革をリードしていく役割を担うことに加え、
事業責任者・グループリーダー候補として、グループレベルのPL責任（数億円規模）、採用、メンバー育成等の業務もお任せします。

当事業におけるBizDevの機能は以下のように広範にわたり、各チームのニーズ、メンバー個人のケイパビリティとキャリア志向にあわせて役割を決めていきます。
「創る（企画・R&D）」
「作る（開発・技術活用）」
「売る（営業・マーケティング）」
「届ける（サービス・顧客リレーションシップマネジメント）」

■アカウントマネジメント
・クライアントとの関係構築・ニーズの特定と解決策の提供
・プロジェクトの品質管理・リソースマネジメント
・クライアントのニーズに基づいて追加の製品やサービスを提案し、ビジネスの拡大を支援（アップセル・クロスセル）

■案件の獲得
・各産業の主要ステークホルダーの抱える経営課題および業界変革しうるテーマの導出・特定
・上記テーマに対するAIを中心としたテクノロジーを用いたソリューションの企画・提案（デモやMoCを使った提案）

■案件の推進・遂行
・要件定義～開発、保守に至るまで一連のプロジェクトマネジメント
・エンジニア/デザイナー等を巻き込みながらプロダクト・サービスの企画、開発

■共通オファリング化・事業化
・当社のエンタープライズ向けオファリングの策定
・一顧客と企画したプロダクト・サービスの開発、自社プロダクト化への連携

【案件事例】
・第一三共様と実施するAI創薬で成果
https://exawizards.com/archives/26983/
・出光様と業務提携
https://exawizards.com/archives/21844/
・第一生命様が当社のAI開発環境 「exaBase Studio」を採用
https://exawizards.com/archives/25642/
・当社と中国電力様 AIによる水力発電所の運転計画システムを本格運用へ
https://exawizards.com/archives/24552/

求める人物像

【応募資格（必須）】
＜経験＞
・BtoB営業経験
・コンサルティング業務経験または事業企画・開発経験
・マネジメント経験
・デジタル関連プロジェクト経験

＜マインド＞
・社会課題マインド
・メンタルタフネス
・好奇心
・自責思考/オーナーシップ
・テクノロジーに関するキャッチアップ力
・やりきる力（予実や採用への強いコミット）
・メンバーの成長へのコミット

【応募資格（歓迎）】
＜スキル・経験＞
・AIの高度な知識/開発経験
・予算等の目標遂行経験
・データ分析経験

＜マインド＞
・起業家マインド

【ポジションの魅力・得られるスキル】
・AIで最先端のイノベーション（事業創造）にチャレンジでき、その成果が社会課題の解決に繋がる
・オープンイノベーションの相手が日本を代表する大企業であり、大企業×ベンチャーのコラボレーションにより日本の成長に貢献できる
・若いうちから経営層と直接やり取りでき、圧倒的に成長できる
・コンサルタントのみならずプロダクトマネージャーやUI/UXデザイナーなどのキャリアパスも選択できる
・非連続な事業成長をリードでき、会社の成長に自身がダイレクトに貢献できる

【キャリアパス】
・3~5か年で超大型案件やJVアライアンス責任者、子会社の社長など全社的に重要度が高い領域でのリーダーを目指すことができる
・プロダクトマネージャーとしてのキャリアパスも開拓できる

【面接プロセス】
書類選考
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1~2次面接（配属予定先部署のメンバーから事業部長まで適任が担当）
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最終面接（人事/事業部長/取締役など）
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内定
※面接プロセスでは4~5名にお会いいただく予定です
※選考回数は増減する可能性がございます

募集情報