企業ひいては産業・社会の構造を変革するAIを用いた新たなサービスやビジネスモデル開発に挑戦しませんか?

株式会社エクサウィザーズ

AI

東京都

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業務詳細

◆企業・事業概要
私たちは「AIを用いた社会課題解決を通じて幸せな社会を実現する」というミッションを掲げ、少子高齢化社会における労働生産性向上の解決策として、独自のAI技術やAIプラットフォームを活用した多種多様なサービスの創出に取り組んでいます。

当社は2016年に創業し、2021年11月に上場しました。業績は年々成長し続けていますが、特に2023年度は生成AIの爆発的な普及により、2024年までにエンタープライズアプリケーションの40%に会話型AIが組み込まれることが予測されるなど、市場で追い風が吹いています。本年の当社売上は85憶を想定し*メンバーは本社単体で500名ほどに拡大。2社の子会社化、1社のグループ化など事業環境はダイナミックに進化しており、社会課題解決に向けた新たなサービスや事業の実現に向けて、さらなる仲間を募っています。
参考:2023年度統合報告書
*「2024年3月期 第3四半期 決算説明資料」より

本募集ポジションの組織、AIプラットフォーム事業セグメントは年商50憶円を超える当社の主流事業であると同時に、事業の変革期を迎えています。業界の仕組みを変えうるステークホルダーと共にAIの社会実装を推進してきたことで、当社内にAI技術やアプリケーション、ミドルウェア等の多様なアセットが蓄積されてきました。それらの独自アセットやナレッジを最大限活用した自社サービスの構築・提供「深化」と、新たなサービスや事業の創出「探索」の両輪を継続して行うことで、企業の変革ひいては社会の仕組みを変える「総合AIビジネスカンパニー」となっていくことを目指しています。

◆具体的な仕事内容
当事業における機能は以下のように広範にわたり、各チームのニーズ、メンバー個人のケイパビリティとキャリア志向にあわせて役割を決めていきます。
「創る(企画・R&D)」
「作る(開発・技術活用)」
「売る(営業・マーケティング)」
「届ける(サービス・顧客リレーションシップマネジメント)」

本ポジションは、業界を代表するエンタープライズ企業の顧客と全社的な変革をリードしていく役割となります。担当する重要アカウントに関して、自身で裁量をもったソリューションやサービスの企画・実装、実現するためのチームマネジメントが求められます。主たる役割は「売る」「届ける」でありながら、深く顧客企業と業務に入り込み、ソリューションを「作る」ことを通じて、当社としての新たなサービスを「創る」ことにも貢献していただきます。

■アカウントマネジメント
・クライアントとの関係構築・ニーズの特定と解決策の提供
・プロジェクトの品質管理・リソースマネジメント
・クライアントのニーズに基づいて追加の製品やサービスを提案し、ビジネスの拡大を支援(アップセル・クロスセル)

■案件の獲得
・各産業の主要ステークホルダーの抱える経営課題および業界変革しうるテーマの導出・特定
・上記テーマに対するAIを中心としたテクノロジーを用いたソリューションの企画・提案(デモやMoCを使った提案)

■案件の推進・遂行
・要件定義~開発、保守に至るまで一連のプロジェクトマネジメント
・エンジニア/デザイナー等を巻き込みながらプロダクト・サービスの企画、開発

■共通オファリング化・事業化
・当社のエンタープライズ向けオファリングの策定
・一顧客と企画したプロダクト・サービスの開発、自社プロダクト化への連携

◆ポジションの魅力
・数千~数億規模の予算の案件で、様々な当社のAIアセットを駆使したテクノロジーソリューションを企画・創出することができる
・自身が手がけた案件から新たなAIのオファリングを導出し、ソリューション化・サービス化につなげることができる
・テクノロジー×幅広い業界×領域(機能)×フェーズで事業開発ができるため、自身のキャリアの選択肢が大きく広がる(事業オーナー、PdM、トップセールスetc)

◆案件事例
・第一三共様と実施するAI創薬で成果
https://exawizards.com/archives/26983/
・出光様と業務提携
https://exawizards.com/archives/21844/
・第一生命様が当社のAI開発環境 「exaBase Studio」を採用
https://exawizards.com/archives/24552/

求める人物像

【応募資格(必須)】
■経験
以下のうち、1つ以上の経験5年以上ないしは複数組み合わせて5年以上経験している方
・BtoBエンタープライズ向けソリューション営業経験
・BtoB事業・サービス企画経験
・コンサルティング業務やPMO経験

■マインド
以下、当社のバリューに親和性のあること
・社会課題という複雑性の高い課題を解決するための事業開発をしたい想いがある(Empathy)
・(特にテクノロジーへの)好奇心・学習欲がある(Evolve)
・オーナーシップを持つ・やり切る(Execute)

【応募資格(歓迎)】
■スキル・経験
・AI、ITに関する知識・活用経験
・システム開発経験(PMO、PM・PL)

募集情報

就業形態 正社員(無期)
年収目安(フルタイム時) 804万円 〜 1308万円
勤務地 東京都港区 芝浦4丁目2−8 住友不動産三田ツインビル東館5階
勤務時間(フルタイム時) ~
休日・休暇 各種休暇制度
・年次有給休暇
・年末年始休暇
・リターン休暇
・慶弔休暇
・結婚休暇
待遇・福利厚生 【ライフサポート】
・介護休業
・介護見舞金
・オンライン医療相談
・結婚/出産祝い金
・ベビーシッター利用補助制度
・ご子息の入園入学祝い金
・ファミリーデー

【学習支援/社員投資】
・博士課程進学支援制度
・職務発明制度
・外部発信に対する報償制度
・外部イベント/国内外の学会への参加サポート
・書籍購入制度
・社内日本語レッスン
・社内ナレッジ共有会 / 勉強会

【福利厚生】
各種手当
・通勤手当
・出張手当
試用期間 3ヶ月
仕事日数(正社員以外の場合)

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