企業ひいては産業・社会の構造を変革する提案をエンタープライズに仕掛けにいきませんか？
株式会社エクサウィザーズ
東京都
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◆企業・事業概要
私たちは「AIを用いた社会課題解決を通じて幸せな社会を実現する」というミッションを掲げ、少子高齢化社会における労働生産性向上の解決策として、独自のAI技術やAIプラットフォームを活用した多種多様なサービスの創出に取り組んでいます。
当社は2016年に創業し、2021年11月に上場しました。業績は年々成長し続けていますが、特に2023年度は生成AIの爆発的な普及により、2024年までにエンタープライズアプリケーションの40%に会話型AIが組み込まれることが予測されるなど、市場で追い風が吹いています。2023年度の当社売上は85億を想定し*メンバーは本社単体で400名ほどに拡大。2社の子会社化、1社のグループ化など事業環境はダイナミックに進化しており、社会課題解決に向けた新たなサービスや事業の実現に向けて、さらなる仲間を募っています。
参考：2023年度統合報告書
*「2024年３月期 第３四半期 決算説明資料」より
その中で、本募集ポジションのAIプラットフォーム事業セグメントは年商50憶円を超える当社の主流事業であると同時に、事業の変革期を迎えています。業界の仕組みを変えうるステークホルダーと共にAIの社会実装を推進してきたことで、当社内にAI技術やアプリケーション、ミドルウェア等の多様なアセットが蓄積されてきました。それらの独自アセットやナレッジを最大限活用した自社サービスの構築・提供「深化」と、新たなサービスや事業の創出「探索」の両輪を継続して行うことで、企業の変革ひいては社会の仕組みを変える「総合AIビジネスカンパニー」となっていくことを目指しています。
◆具体的な仕事内容
2024年4月、よりスケーラブルなサービス提供モデルへの変革を目指し、AIプラットフォーム事業部内に「サービス企画開発部」を新設しました。
顧客とのプロジェクト事例やエンジニアの発想を起点に新たなサービスを生み出す製販一体型のチームとなっており、その中で本ポジションは新規のお客様からの売上を最大化し、プロダクトを世に生み出す・育てることをミッションとしています。
※サービス企画開発部についてより詳しく知りたい方は、ぜひ以下をご一読ください！
◼️製販一体でAI新規サービス創出に挑む、サービス企画開発部とは？
https://note.exawizards.com/n/n836c1b53d19f
【職務内容】
部内で生まれたプロダクトを中心として、エンタープライズ顧客を対象としたセールス業務に従事いただきます。カウンターパートは執行役員や本部長レイヤーがメインとなります。
当ポジションの業務領域は以下のように多岐に渡ります。
◼️販売戦略の策定
◼️リード獲得
◼️提案・新規契約獲得
◼️デリバリー
セールス業務を中心としながらも、マーケティング・企画・開発メンバーとも連携いただき幅広く業務を行っていただきます。
単なるプロダクト販売にとどまらず、中長期(数年単位)のご提案につながるケースも多く、高いソリューションセールスのスキルが求められます。
これらの業務を通した実際のクライアントとの関わりの中で見えてくる、プロダクトの改善FBも並行して行っていただきますので、プロダクトのグロースにダイレクトに関わることが可能です！
【プロダクト・サービス例】
◼️顧客役やプレゼン相手役のAIアバターと実践的なロールプレイングが行えるサービス「exaBase ロープレ」
プレスリリース：https://exawizards.com/archives/27182/
サービスURL ： https://exawizards.com/exabase/roleplay/
ほかにも複数のプロダクトが本事業部から生まれています！
◆ポジションの魅力
・AI技術を用いた社会を変えうるプロダクトのグロース(0→1、1→10)フェーズを推進いただくことで、AI×新規事業セールスとしてのキャリアを積むことができる
・創業当初から積み上げてきた豊富なアセットがあるからこそ、単なる一商材の販売にとどまらず、企業戦略に直結するような中長期かつ億単位の大型案件に取り組む機会があり、大きなビジネスチャンスに挑戦できる
・営業の核となる業務に加えて、営業戦略の企画や新規プロダクト開発にも関与でき、将来的に
ビジネス開発やプロダクトマネジメントなど、幅広いキャリアパスを描くことができる
【応募資格（必須）】
■経験
以下いずれか1つでも該当している方
・BtoB向けソリューション営業経験3年以上（ITソリューションが望ましい）
・コンサルティング業務経験2年以上
■マインド
以下、当社のバリューに親和性のあること
・社会課題という複雑性の高い課題を解決するための事業開発をしたい想いがある（Empathy）
・（特にテクノロジーへの）好奇心・学習欲がある（Evolve）
・オーナーシップを持つ・やり切る（Execute）
【応募資格（歓迎）】
■スキル・経験
・エンタープライズ企業に向けた営業経験
・事業開発に携わった経験
| 就業形態 | 正社員(無期) |
|---|---|
| 年収目安(フルタイム時) | 600万円 〜 960万円 |
| 勤務地 | 東京都港区 芝浦4丁目2−8 住友不動産三田ファーストビル5階 |
| 勤務時間（フルタイム時） | ~ |
| 休日・休暇 | 各種休暇制度 ・年次有給休暇 ・年末年始休暇 ・リターン休暇 ・慶弔休暇 ・結婚休暇 |
| 待遇・福利厚生 | 【ライフサポート】 ・介護休業 ・介護見舞金 ・オンライン医療相談 ・結婚/出産祝い金 ・ベビーシッター利用補助制度 ・ご子息の入園入学祝い金 ・ファミリーデー 【学習支援/社員投資】 ・博士課程進学支援制度 ・職務発明制度 ・外部発信に対する報償制度 ・外部イベント/国内外の学会への参加サポート ・書籍購入制度 ・社内日本語レッスン ・社内ナレッジ共有会 / 勉強会 【福利厚生】 各種手当 ・通勤手当 ・出張手当 |
| 試用期間 | 3ヶ月 |
| 仕事日数（正社員以外の場合） |
【アセスメントデータ×AI】企業成長の鍵を握るDX育成プロダクトのセールスを募集！
| 勤務地 | 東京都港区 |
|---|---|
| 職種 | 営業・CS（法人向け） コンサルタント |
【アセスメントデータ×AI】企業成長の鍵を握るDX人材育成プロダクトのCSを募集！
| 勤務地 | 東京都港区 |
|---|---|
| 職種 | 営業・CS（法人向け） |
初期フェーズの生成AIプロダクトのフィールドセールスを募集！
| 勤務地 | 東京都港区 |
|---|---|
| 職種 | 事業開発・営業企画 営業・CS（法人向け） |
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