企業ひいては産業・社会の構造を変革する提案をエンタープライズに仕掛けにいきませんか?

株式会社エクサウィザーズ

AI

東京都

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業務詳細

◆企業・事業概要
私たちは「AIを用いた社会課題解決を通じて幸せな社会を実現する」というミッションを掲げ、少子高齢化社会における労働生産性向上の解決策として、独自のAI技術やAIプラットフォームを活用した多種多様なサービスの創出に取り組んでいます。

当社は2016年に創業し、2021年11月に上場しました。業績は年々成長し続けていますが、特に2023年度は生成AIの爆発的な普及により、2024年までにエンタープライズアプリケーションの40%に会話型AIが組み込まれることが予測されるなど、市場で追い風が吹いています。2023年度の当社売上は85億を想定し*メンバーは本社単体で400名ほどに拡大。2社の子会社化、1社のグループ化など事業環境はダイナミックに進化しており、社会課題解決に向けた新たなサービスや事業の実現に向けて、さらなる仲間を募っています。
参考:2023年度統合報告書
*「2024年3月期 第3四半期 決算説明資料」より

その中で、本募集ポジションのAIプラットフォーム事業セグメントは年商50憶円を超える当社の主流事業であると同時に、事業の変革期を迎えています。業界の仕組みを変えうるステークホルダーと共にAIの社会実装を推進してきたことで、当社内にAI技術やアプリケーション、ミドルウェア等の多様なアセットが蓄積されてきました。それらの独自アセットやナレッジを最大限活用した自社サービスの構築・提供「深化」と、新たなサービスや事業の創出「探索」の両輪を継続して行うことで、企業の変革ひいては社会の仕組みを変える「総合AIビジネスカンパニー」となっていくことを目指しています。

◆具体的な仕事内容
その中で本ポジションは顧客の潜在的な課題を捉え当社の全てのアセットを活用して中長期の大型案件を創出する、当事業セグメントで開発している新規プロダクトをオファリングする、複雑な当社の営業を型化することをミッションとします。

【具体的な職務内容】
■リード創出: コンテンツマーケティングと当社独自の法人・CXOレイヤーコミュニティを活用し、効果的なリード生成戦略を実行。ターゲット市場を分析し、潜在顧客へのアプローチ方法を企画・実施。
■商談の実施: エンタープライズ顧客を対象に、中期経営計画や戦略レベルの経営課題に接続する提案を行う。クライアントのビジネスを深く理解し、ニーズに合わせた解決策を提示。
■ナーチャリング: 当社コミュニティやSalesforceの運用を改善しつつ、効果的なナーチャリングの仕組みを構築。顧客との長期的な関係を築き、継続的なフォローアップを通じて信頼を深める。
■営業の型化の推進: マーケティングと連携し、リード創出から他部門との連携、ツール活用に至るまで、AIプラットフォーム事業全体の営業プロセスの質を向上させる方法を模索。

【プロジェクト例:大手印刷会社との協業】
 大手印刷会社と協業し、当社のアセットを最大限に活用して、エンドユーザー向けの業務自動化等に始まる短期的な課題解決や当社のプロダクトの導入から、3〜5年を見据えた企業全体のデジタルトランスフォーメーション(DX)の実現に至るためにビジネスモデルを変革していく提案を実施。

◆ポジションの魅力
・当社の豊富なアセットを活用し、エンタープライズレベルのクライアントとの既存のCXOレイヤーとの関係を基に、中長期で億単位の大型案件に取り組むことができ、企業戦略に直結したビジネスチャンスに挑戦できる
・産業や事業構造を変革するプロジェクトを仕掛け、社会への大きな影響をもたらすことができる
・営業の核となる業務に加えて、営業戦略の企画や新規プロダクト開発にも関与でき、将来的にはビジネス開発やプロダクトマネジメントなど、幅広いキャリアパスを描くことができる

求める人物像

【応募資格(必須)】
■経験
・BtoB向けソリューション営業経験3年以上(ITソリューションが望ましい)

■マインド
以下、当社のバリューに親和性のあること
・社会課題という複雑性の高い課題を解決するための事業開発をしたい想いがある(Empathy)
・(特にテクノロジーへの)好奇心・学習欲がある(Evolve)
・オーナーシップを持つ・やり切る(Execute)

【応募資格(歓迎)】
■スキル・経験
・エンタープライズ企業に向けた営業経験
・事業開発に携わった経験

募集情報

就業形態 正社員(無期)
年収目安(フルタイム時) 600万円 〜 960万円
勤務地 東京都港区 芝浦4丁目2−8 住友不動産三田ツインビル東館5階
勤務時間(フルタイム時) ~
休日・休暇 各種休暇制度
・年次有給休暇
・年末年始休暇
・リターン休暇
・慶弔休暇
・結婚休暇
待遇・福利厚生 【ライフサポート】
・介護休業
・介護見舞金
・オンライン医療相談
・結婚/出産祝い金
・ベビーシッター利用補助制度
・ご子息の入園入学祝い金
・ファミリーデー

【学習支援/社員投資】
・博士課程進学支援制度
・職務発明制度
・外部発信に対する報償制度
・外部イベント/国内外の学会への参加サポート
・書籍購入制度
・社内日本語レッスン
・社内ナレッジ共有会 / 勉強会

【福利厚生】
各種手当
・通勤手当
・出張手当
試用期間 3ヶ月
仕事日数(正社員以外の場合)

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