企業ひいては産業・社会の構造を変革する提案をエンタープライズに仕掛けにいきませんか？

業務詳細

◆企業・事業概要
私たちは「AIを用いた社会課題解決を通じて幸せな社会を実現する」というミッションを掲げ、少子高齢化社会における労働生産性向上の解決策として、独自のAI技術やAIプラットフォームを活用した多種多様なサービスの創出に取り組んでいます。

当社は2016年に創業し、2021年11月に上場しました。業績は年々成長し続けていますが、特に2023年度は生成AIの爆発的な普及により、2024年までにエンタープライズアプリケーションの40%に会話型AIが組み込まれることが予測されるなど、市場で追い風が吹いています。2023年度の当社売上は85億を想定し*メンバーは本社単体で400名ほどに拡大。2社の子会社化、1社のグループ化など事業環境はダイナミックに進化しており、社会課題解決に向けた新たなサービスや事業の実現に向けて、さらなる仲間を募っています。
参考：2023年度統合報告書
*「2024年３月期 第３四半期 決算説明資料」より

その中で、以下いずれかのプロダクト・事業におけるセールスポジションをお任せします。

＜プロダクト例①：exa Base生成AI＞
・ChatGPTを活用したいが、一方で利用状況モニタリング/禁止ワード設定などセキュアな運用への懸念があるという大手クライアント向けに開発したプロダクト
・23年5月にローンチしたばかりですが、東京ガスで16,000ユーザーへ導入いただくなど、非常に引き合いの強いプロダクトとなっています
https://exawizards.com/exabase/gpt/

＜プロダクト例②：exaBase dxアセスメント&ラーニング＞
・「DX人材育成」における可視化・戦略策定・育成実行まで一気通貫に支援するプラットフォームです
・これまで1,500社、200,000人に導入/受験いただきHRアワード2023受賞。今後は機能をタレントマネジメント領域に拡張していく面白いフェーズです。
https://exawizards.com/exabase/assess-learning/training/

＜事業①＞
顧客の潜在的な課題を捉え当社の全てのアセットを活用して中長期の大型案件を創出する、当事業セグメントで開発している新規プロダクトをオファリングする、複雑な当社の営業を型化することをミッションとします。
・プロジェクト例：大手印刷会社との協業
└ 大手印刷会社と協業し、当社のアセットを最大限に活用して、エンドユーザー向けの業務自動化等に始まる短期的な課題解決や当社のプロダクトの導入から、3〜5年を見据えた企業全体のデジタルトランスフォーメーション(DX)の実現に至るためにビジネスモデルを変革していく提案を実施。

◆ポジションの魅力
・当社の豊富なアセットを活用し、エンタープライズレベルのクライアントとの既存のCXOレイヤーとの関係を基に、中長期で億単位の大型案件に取り組むことができ、企業戦略に直結したビジネスチャンスに挑戦できる
・営業の核となる業務に加えて、営業戦略の企画や新規プロダクト開発にも関与でき、将来的にはビジネス開発やプロダクトマネジメントなど、幅広いキャリアパスを描くことができる

求める人物像

【応募資格（必須）】
■経験
・BtoB向けソリューション営業経験2年以上（IT/HRソリューションが望ましい）

■マインド
以下、当社のバリューに親和性のあること
・社会課題という複雑性の高い課題を解決するための事業開発をしたい想いがある（Empathy）
・（特にテクノロジーへの）好奇心・学習欲がある（Evolve）
・オーナーシップを持つ・やり切る（Execute）

【応募資格（歓迎）】
■スキル・経験
・エンタープライズ企業に向けた営業経験
・事業開発に携わった経験

募集情報