グローバル展開を狙うAIスタートアップにて幹部募集

業務詳細

【募集背景】
2014年の創業以来、オルツは、P.A.I.の研究を進化させてきました。同時に、研究から生み出された高度なAI技術群を活用した業務ソリューションを法人向けに展開。2020年にローンチした会議や講演などの自動文字起こしツール『AI GIJIROKU（AI議事録）』は、国内SaaS市場全体において記録的な成長を遂げ、わずか2年で導入企業数4000社を突破しました。また、24時間365日無人対応が可能な『AIコールセンター』は、中国の有力企業との協業を予定しています。

AIプロダクトにおけるマーケットフィットが進んでいく中で、日本発のAI企業としてユニコーン規模の上場が現実的になってきました。
2022年6月に実施したSeriesDラウンドのリード投資家は海外トップティアVCというように世界的にも注目されている今、「ラボーロからオペラへ」をミッションに、国内外のマーケットで更なるシェアの拡大を目指しています。

そこで今回、中長期の成長とアジアへの進出を見据え、対エンタープライズ顧客の営業リーダーを募集します。
Voice to Textなど、弊社サービスのバーティカル領域に於けるOEM販売をはじめ、数億円～十億円規模のCxOレイヤーにおける課題解決の案件リードや、中長期の成長に向けたアライアンス、事業開発を推進してください。ゆくゆくは新たな事業の立ち上げもお任せする予定です。
その成長を、事業責任者としてリードしてくださることを期待しています。私たちが目指すビジョンの実現に向けて幅広くチャレンジしていただける環境を整えていますので、これまでのご経験で培ってきたコンサルティングスキルおよび事業開発スキルを存分に活かして活躍していただけるポジションです。

【具体的な業務内容】
・事業戦略・計画（PL/CF）の実行およびモニタリング（数億円～十億円規模）
・事業成長のための戦略立案と実行/KPI管理
・事業成長のための採用・教育の計画策定
・エンタープライズ顧客の開拓戦略 or 既存顧客へのコンサルティング
・新規顧客開拓および既存顧客へのアップセル、クロスセル

求める人物像

必須条件
全てに当てはまらない場合も応募可能です

・エンタープライズ顧客への営業戦略企画経験3年以上（IT業界経験は必須）
・顧客に効果的なソリューションを提案する能力を有している方
・受託開発案件における提案の経験（顧客課題発見/抽出、施策立案、施策推進といった一連の経験）
・ワークプラニンング能力とセルフマネジメント能力を有している方
・大企業のCXOレイヤーとのコミュニケーション経験が豊富な方
・デジタル関連プロジェクトのマネジメント経験
・経営層および役職者層への営業経験
・SFAを用いた営業活動の経験
・実務レベルのMicrosoft 365、Google Workspace利用スキルを有している方（毎日使用するレベルであればOK）

歓迎条件
・AIに関する高度な知識
・予算などの目標遂行経験
・企業アライアンス構築経験
・新規サービスの企画、開発、運営、マネタイズ経験
・コンサルティングファームにおけるコンサルティング経験
・BtoB、SaaSビジネスにおけるフィールドセールス経験

求める人物像
・労役をなくし創造的な仕事に集中できる世界を実現するというMissionに共感する方
・1日でも早いMissionの実現に向け、スピード感とプロ意識を持って働ける方
・世界に広げるべき徹底した効率化を常に模索し続けられる方
・やるべきと決めたことを即実行できる方
・「できない」を「できる」に変えられるアイデアを出し続け、実行できる方
・数字を意識して動ける方
・起業家マインドを持っている方
・リモートワークでテキストによる円滑なコミュニケーションが取れる方

募集情報