ユニコーン規模の上場を目指すAIスタートアップが幹部を募集

業務詳細

【募集要項】
2014年の創業以来、オルツは、P.A.I.の研究を進化させてきました。同時に、研究から生み出された高度なAI技術群を活用した業務ソリューションを法人向けに展開。2020年にローンチした会議や講演などの自動文字起こしツール『AI GIJIROKU（AI議事録）』は、国内SaaS市場全体において記録的な成長を遂げ、わずか2年で導入企業数4000社を突破しました。また、24時間365日無人対応が可能な『AIコールセンター』は、中国の有力企業との協業を予定しています。

AIプロダクトにおけるマーケットフィットが進んでいく中で、日本発のAI企業としてユニコーン規模の上場が現実的になってきました。
2022年6月に実施したSeriesDラウンドのリード投資家は海外トップティアVCというように世界的にも注目されている今、「ラボーロからオペラへ」をミッションに、国内外のマーケットで更なるシェアの拡大を目指しています。
この実現のためには、AI SaaS事業部の体制強化が必要不可欠です。
今回はAI SaaS事業部 部長として事業・組織の成長を牽引してくださる方を募集します。

【お任せしたいこと】
AI SaaS事業部の部長として、年間売上目標の達成に向けてエンタープライズ向けの営業戦略の立案、戦略を実行するために必要なチームの組成・マネジメントを担当いただきます。
また、今年度買収したコエラボ事業部を牽引しつつ、AI GIJIROKU100の売上向上に向けた営業・マーケ戦略の立案および実行も担っていただきます。

【具体的な業務内容】
セールスリーダーとして、リードの仕組みづくりから、リード数を増やし、新規のお客様のクロージングまで、設計からプレイングまで
エンタープライズの既存リードを中心に複数部門及び全社へAI GIJIROKUの導入展開（クロスセル・アップセル）
セールスチームを組織し、チームコミュニケーションのプロセスを最適化し、迅速に意思決定できる活動環境を構築
AI SaaS事業部およびコエラボ事業全体のマネジメント

求める人物像

【必須条件】
BtoB SaaSプロダクトにおける事業部長もしくはセールスマネージャー経験
エンタープライズ顧客に対しての営業戦略、マーケティング戦略、組織戦略の企画経験
エンタープライズセールスとしての優れた営業実績
5名以上のマネジメント経験
顧客に対する高いソリューション能力とコミュニケーション力（課題発見、施策立案、推進に関する具体的な経験、顧客課題抽出など）

【歓迎条件】
AIの高度な知識
予算等の目標遂行経験

【求める人物像】
BtoB営業として、単価の高いエンタープライズにおける十分な営業実績をお持ちの方
大企業のCXO・役員レイヤーとのコミュニケーション経験が豊富な方
売れる仕組みを構築して、営業組織を0から作りたいという思考を持っている方
地頭がよく、かつ目標達成に向けて泥臭いことまで当たり前のように実行できる方
ベンチャーのスピード感、カオス感を楽しめる方

募集情報