ユニコーン規模の上場を目指すAIスタートアップが幹部を募集

業務詳細

【募集要項】
AIプロダクトにおけるマーケットフィットが進んでいく中で、日本発のAI企業としてユニコーン規模の上場が現実的になってきました。
2022年6月に実施したSeriesDラウンドのリード投資家は海外トップティアVCというように世界的にも注目されている今、「ラボーロからオペラへ」をミッションに、国内外のマーケットで更なるシェアの拡大を目指しています。

今回募集するポジションでは、Voice to Textをはじめとする弊社サービスのバーティカル領域に於ける、エンタープライズ顧客へのAIソリューションコンサルタントマネージャーとして、コンサルティング・事業開発スキルを活かして、CxOレイヤーに対する数億～十億円規模のソリューション提案やプロダクト化の企画・開発、顧客開拓戦略の立案などを推進していただける方を募集します。
私たちが目指すビジョンに必要なことは常にチャレンジしていきます。

【お任せしたいこと】
AI Solutions事業部のフィールドセールスマネージャーとして、自社LLMや音声認識などのAI技術や機械学習、Web3、ブロックチェーン、分散コンピューティングなどの幅広いデジタル技術を活用したソリューションをエンタープライズ向けに提案し、全社AI化の推進・1売上目標達成に向けたセールス全般・目標達成に必要なチームの組成・マネジメントをプレイングマネージャーとして担当いただきます。

【具体的な業務内容】
エンタープライズ顧客開拓の戦略立案
エンタープライズ顧客へのソリューション提案やコンサルティング
既存顧客に対するアップセル、クロスセルの提案

【この仕事の魅力】
SO付与制度あり
業績連動型のインセンティブあり
組織創りやマネジメントのキャリアを構築できます
弊社の最新技術を活用することができます
AI（音声・自然言語）に関する需要性の高い知見を得ることができます
立ち上げ段階としての、アグレッシブさと仕組みを創る経験や面白さを得ることができます

求める人物像

【必須条件】
受託開発/アライアンスをマネージャーもしくはリーダーとして推進した経験
エンタープライズセールスとしての優れた営業実績
AIに関する豊富な知見
2-3名以上のマネジメント経験
顧客に対する高いソリューション能力とコミュニケーション力（課題発見、施策立案、推進に関する具体的な経験、顧客課題抽出など）

【歓迎条件】
大企業のCXOレイヤーとのコミュニケーションスキル
デジタル関連のプロジェクトマネジメント経験
経営層・役職者層に対する営業経験
SFAを用いた営業活動のご経験
ワークプラニンング力/セルフマネジメント力
AIの高度な知識
予算等の目標遂行経験
企業アライアンス構築経験
新規サービスの企画、開発、運営、マネタイズ経験
コンサルティングファームでのコンサルティング経験
IT企業での受託案件の提案営業経験BtoB、SaaSビジネスにおけるフィールドセールス経験

【マインド】
起業家マインド
メンタルタフネス
自責思考/オーナーシップ

【求める人物像】
AIソリューションに関する豊富な知見をお持ちの方
コンサルティングから要件定義、デリバリー、運用に至るまでのBtoB営業としての十分なソリューション営業に関する実績をお持ちの方
大企業のCXO・部長レイヤーとのコミュニケーション経験が豊富な方
セールス組織のマネジメント経験がある方
地頭がよく、かつ目標達成に向けて泥臭いことまで当たり前のように実行できる方
ベンチャーのスピード感、カオス感を楽しめる方

募集情報