営業・事業開発募集！《独自の構造設計技術で「新たな物流のカタチ」を生み出すドローンスタートアップ》

業務詳細

地方自治体の課題を解決する「SkyHub」の社会実装を目指し、自治体向け提案や大手企業との事業連携の推進をお任せします。

【具体的には】
■自治体向け営業
過疎地での配送サービス・買い物代行サービスであるパッケージ｢SkyHub｣の営業をお任せします。
現在、国策である「デジタル田園都市国家構想」の一環として、ドローン配送にご興味をお持ちいただく自治体が増えております。
自治体からの要望やイメージをヒアリングしながら、企画提案いただき、PoC（実証実験）の対応や契約内容や予算に関するすり合わせなど受注までの一連の業務を担っていただき、受注後は、拠点の運営や配送を行うメンバーと連携しながら、自治体への報告をはじめ定着に向けたサポートを実施いただきます。

【採用背景】
体制構築のための増員採用です。
現在、「デジタル田園都市国家構想」の一環でご興味をお持ちいただける自治体が増え、9拠点を立ち上げております。
現在のメンバーから引き継ぎを受け、既存の自治体のフォローと、今後さらに拠点を増やすべく、新たな自治体への提案をお任せしたいと考えております。

【配属先】
企画部：営業メンバー２名（30代男性）・アシスタント１名
■出張：日帰りを中心に全国への出張が頻繁にございます。
　PoC（実証実験）実施の際は、最長１週間程度、滞在いただきます。

【当社サービス｢SkyHub｣について】
ドローンの機体開発やサービス開発を手がけるエアロネクスト社と陸運会社であるセイノーホールディングス社の共同で開発を進めている新しいサプライチェーンの仕組みです。
現在は、各拠点の「ドローンデポ」にて、買い物代行サービスや、近隣の店舗、地場の配送会社と連携した共同配送などのサービスを手掛けております。

「ドローンデポ」は過疎地の中心に設置され、物流拠点となる倉庫、配送のためのドローンやトラック、共同受取場所のドローンスタンド、そして住民の皆様が買い物の注文につかうアプリケーションや物流を裏で支えるシステムをパッケージとして提供していきます。

物流には、「集荷→幹線輸送→配達」という工程がありますが、最後の工程となる「ラストワンマイルの配達」が過疎地ではコストがかかりすぎていることが課題になっています。
一方で、過疎地の住民は、日常の買い物にも車で片道40分、病院へ行って処方薬をもらうのに丸１日費やしてしまう、といった課題を抱えています。
物流拠点から住民の元まで「ラストワンマイル」の配送サービスの社会実装は、住民福祉の向上に取り組む地方自治体やそこで暮らす住民から大きな期待を集めています。

現在、国策である「デジタル田園都市国家構想」の追い風もあり、2022年から拠点となる「ドローンデポ」を増やし、今後数年は毎年拠点を増やしていく見込みです。

求める人物像

【必須スキル】
■営業経験または事業開発経験

【歓迎スキル】
■企画書作成を含む、提案営業経験
■自治体向け営業や大手企業向け営業のご経験

【求める人物像】
■多様な関係者の立場を理解し、適切に業務を進めていくことができる方
■社内の複数の部門を巻き込んでプロジェクトを推進していくことのできる方
■自治体毎のルールや制約条件など、細かな契約内容を丁寧に確認し対応できる方
■社会課題をビジネスで解決していくことやテクノロジーの社会実装にご興味をお持ちの方

募集情報