営業統括責任者募集!独自の構造設計技術で「新たな物流のカタチ」を生み出すドローンベンチャー。エンタープライズ領域での深い知識と経験を活かし、革新的なドローンソリューションを提供することで、社会に新たな価値を生み出していきませんか?

株式会社エアロネクスト

ロボティクス

東京都

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業務詳細

【エアロネクストについて】
私たちは、「人生100年時代の新しい社会インフラで、豊かさが隅々まで行き渡る世界を実現する」というミッションのもと、ドローン開発の先端技術を駆使して社会課題の解決を目指しています。
100%子会社のNEXT DELIVERYを通じて自社技術を搭載したドローンによる物流サービスを提供し、ドローンと連携可能なTMS(輸配送計画システム)の提供およびドローン運航サービスを主要プロダクトとして展開しています。

【職務内容】
■自社開発のTMSの販売拡大を通じて、営業およびカスタマーサクセス体制の強化と統括
■主に物流会社に向けた営業・販売戦略の策定、KPI管理、営業チーム(約5名)のマネジメント、育成、評価
■CS活動の定義と仕組み化、ドローンとソフトウェアサービスという、ハードウェアとソフトウェアの複合的な顧客実装のサポート

【期待する役割】
■高度な営業戦略を構築し、自らリードとなって結果を出すとともに、チームにも営業のノウハウを伝達
■エンジニアチームと協力し、顧客からの個別要求と共通のニーズをバランス良く取り入れる
■プロダクトの販売からカスタマーサービスまで、一貫した体制を構築し実行する
■全社戦略において営業戦略を中心に経営判断に積極的に関与する

【募集職種の特徴・魅力】
■急成長が期待されるドローン市場、特に物流ドローン領域でのリーダーシップを担います
■自社開発のシステムを通じて物流のデジタルトランスフォーメーション(DX)を推進し、社会課題の解決に寄与することができます
■物流ドローンの配置や実装を前提とした、防災強化や緊急支援物資の配送など、社会的意義の高い事業に携わることが可能です
■IPOを視野に入れた経営体制の強化と共に、経営幹部候補として会社の核となる重要なポジションを担います

【募集背景】
当社は、ドローン技術を駆使した社会インフラの構築を目指しており、今後の事業拡大と市場でのリーダーシップを確立するために、エンタープライズレベルの営業戦略を構築・実行できる営業統括責任者を募集しています。エンタープライズ領域での深い知識と経験を活かし、革新的なドローンソリューションを提供することで、社会に新たな価値を生み出していきたいと考えています。

あなたが持つ経験と情熱が、私たちのミッションをさらに前進させる鍵です。私たちと一緒に、未来の社会インフラを創造し、社会課題の解決に貢献しましょう。

求める人物像

【必須スキル】
■法人向け営業経験、特にエンタープライズIT・ソフトウェア・SaaS領域でのプロダクト営業経験
■組織立ち上げやマネジメントの実績(部長〜課長レベル)

【歓迎スキル】
■ドローンや物流ソリューションに関する知識や経験

【求める人物像】
■エンタープライズレベルでの営業戦略を構築、実行できる戦略的思考能力
■俯瞰的な視野を持ち、変化に強く臨機応変に対応できる能力
■高いコミュニケーション能力を持ち、周囲を巻き込んで目標達成に導ける人材
■献身的なチームプレイを重視し、共に成長していく意欲がある方

募集情報

就業形態 正社員(無期)
年収目安(フルタイム時) 1200万円 〜
勤務地 東京都渋谷区 恵比寿西2-3-5 石井ビル6F
勤務時間(フルタイム時) 09:00~18:00
休日・休暇 【休日】
年間120日
(内訳)
完全週休二日制
土曜 日曜 祝日
夏期2日
年末年始5日
その他(年末年始休暇:12/30~1/3)
待遇・福利厚生 健康保険:有
厚生年金:有
雇用保険:有
労災保険:有
試用期間 6ヶ月(試用期間中の勤務条件:変更無)
仕事日数(正社員以外の場合)

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