営業統括責任者募集！独自の構造設計技術で「新たな物流のカタチ」を生み出すドローンベンチャー。エンタープライズ領域での深い知識と経験を活かし、革新的なドローンソリューションを提供することで、社会に新たな価値を生み出していきませんか？

業務詳細

当社の2つの営業組織の統括と組織作りをお任せします。
なお、事業が一定以上軌道が乗ってきたら、子会社統括担当の執行役員としてさらなる事業拡大に取り組んでいただく事も期待しております。

当社はドローンによる物流事業を展開しており、本事業の拡大のためにこれまでは自治体向け営業を中心に行ってきました。
今後は、物流会社に向けての営業を強化していくことを予定しています。
本ポジションの方には、自治体と物流会社のそれぞれの特徴や課題を踏まえた上で、有機的につなぎこんだ営業戦略・戦術を策定し、実際にメンバーがそれを実行できるよう仕組化とマネジメントをすることを期待しています。

【具体的には】
・会社全体の営業戦略の策定および実行
・市場調査および競合分析を通じた戦略提案
・営業目標の設定および達成状況のモニタリング
・営業チームの管理および育成
・重要顧客との商談および契約交渉

【本ポジションの魅力】
◆将来性と社会貢献性の高い事業に携わることができます
◆営業統括として極めて大きな裁量を持って事業拡大に取り組むことができます
◆ゆくゆくは子会社の執行役員ポジションにチャレンジできます

【新スマート物流SkyHub®について】
エアロネクストとセイノーホールディングス株式会社が共同で開発し展開する、既存物流とドローン物流を繋ぎこみ、地上と空のインフラが接続されることで、いつでもどこでもモノが届く新スマート物流のプラットフォームです。
ドローン配送が組み込まれた、オープンかつ標準化したしくみで、このプラットフォーム上で、ドローンデポ®︎を拠点に、SkyHub®アプリをベースにした配達代行、オンデマンド配送、医薬品配送、異なる物流会社の荷物を一括して配送する共同配送など、地域の課題やニーズに合わせたサービスを展開、提供します。
SkyHub®の導入は、無人化、無在庫化を促進し、ラストワンマイルの配送効率の改善という物流面でのメリットだけでなく、新たな物流インフラの導入であり、物流改革という側面から人口減少、少子高齢化による労働者不足、特定過疎地の交通問題、医療問題、災害対策、物流弱者対策等、地域における社会課題の解決に貢献するとともに、住民の利便性や生活クオリティの向上による住民やコミュニティの満足度を引き上げることが可能になり、地域活性化を推進するうえでも有意義なものといえます。

求める人物像

【いずれか必須】
■IT企業やディープテック企業等の革新的なBtoBプロダクトを扱う営業部門でマネジメントに携わった経験
■戦略コンサルティング事業を営む企業でクライアントの営業戦略の策定に携わった経験

【歓迎スキル】
■自治体営業経験
■システム営業経験
■物流業界の知見

【求める人物像】
■結果にコミットし、高い達成意欲を持つ方
■リーダーシップを発揮し、チームを牽引できる方
■柔軟な思考と問題解決能力を持つ方
■自主的に行動し、積極的に提案ができる方
■変化の激しい環境でも適応力が高く、前向きに取り組める方
■当社行動指針に共感していただける方

募集情報