累計3億の資金調達完了！データ業界を先駆するSaaS拡大を担うエンプラセールス

業務詳細

仕事概要
【データ活用から産業変革を目指すエンプラ営業部隊で、シニアAEとして新しいキャリアを！】

■ 我々について
Quollio Technologiesは、Quollio®︎ Data Intelligence Cloudを開発・提供するスタートアップです。東証プライム上場企業様を中心に、創業2年で様々な大企業のお客様に導入いただいています。

■ 役割・ミッション
- エンタープライズ顧客基盤の拡大と、営業KPIの達成
- エンタープライズ営業におけるクローザー、プロモーター、レビュワー（https://www.libcon.co.jp/column/drive-enterprise-orders/）としての役割
- Sales Manager Candidateとして、スケールできる営業組織の土台作り

■ 内容
- 営業戦略・施策の策定
- 商談化されたアポイントメントへの訪問
- 初期商談～受注（顧客選定、ニーズヒアリング、サービス価値説明、導入ハードル避け、役員・稟議抑え）
- 受注後、カスタマーサクセスチームへの引継ぎと協業
- セールスチーム全体のマネジメント
- 他チームとの全社戦略策定

求める人物像

【必須スキル】
- 課題解決型のソリューション営業経験が7年以上ある方
- ソフトウェアやITに関連するエンタープライズ直販営業で特筆する成果をお持ちの方
- データを元に論理的に考察し、営業戦略の策定、実行をすることができる能力をお持ちの方
- 営業組織のマネージャーとして、メンバーや案件の俯瞰的な管理経験をお持ちの方
- 事業の戦略に応じて中長期的戦略策定をリードできる方

【歓迎スキル】
- 売上模数5,000億円以上の顧客に対して、部門を跨いだ折衝経験がある方
- BtoB SaaS事業における業務経験がある方
- ビジネスレベルで英語を用いた就業経験のある方（社内コミュニケーションレベルでも可）

【求める人物像】
- コミュニケーション能力に自身のある方
- チームの為に率先して成功のために行動できる方
- スタートアップで働くことに意義と価値を見いだしていただける方
- BtoBのSaaSモデルに関する将来性を評価している方
- エンタープライズ・データマネジメントの将来性や意義を感じることができる方
- Quollioのビジョンや価値観に共感していただける方
- 会社を率いていく立場としてのマインドセットをお持ちの方

募集情報