shizaiの新たな成長舞台の創造へ導くアライアンス責任者

業務詳細

▼Overview
私たちはオリジナルパッケージの制作、調達を起点に資材管理や最適な倉庫選定等、EC/D2Cを運営する事業者のバックエンド作業をサポートするEnableプラットフォームを展開しています。

◾️変革の主役へ◾️
shizaiの向き合う梱包資材市場は物流業界、コスト削減コンサルティングなど多数の業界が隣接領域としてて向き合う市場でもあり、shizaiがどの業界のどのようなプレイヤーとアライアンスを組めば、非連続な事業成長をもたらすことができるのかという点の戦略策定と実行は重要度の高いテーマとなります。

0to1の事業開発のスキルから仕組み化、組織化までの一連をお任せするアライアンス部門の役割は、事業づくりの根幹のプロセスを一手に担うポジションであり、経営メンバーに要求される非連続な事業成長のカテゴリーにおける価値発揮を求めています。

業界構造の理解が進んだ後、新たなソリューションとして事業化できそうなプランが生み出せれば、直接事業責任者または経営者としてタクトを振っていただくことも期待しています。

アーリーフェーズのスタートアップで事業開発のスキルを磨き、将来的に経営者へのステップを踏みたいという方には魅力的な機会が広がっています。

▼Job Mission
shizaiの事業の非連続な成長を実現するためのアライアンスの戦略を描き、実現する組織を構築し、shizaiの未来価値を最大化する

▼業務内容
業務内容は事業の成長に応じて変化することを前提としています。

- アライアンス戦略の策定
　EC/D2Cに関連する業界やshizaiがターゲットとする市場の分析を通じて潜在的なパートナー企業を特定し、アライアンス戦略を策定する。
　競合他社や市場動向の調査・分析を通じて、戦略的提携機会を見つけ出す。
- パートナーシップ開発：
　潜在的なパートナーとの連絡を取り、交渉を行い、戦略的パートナーシップを構築し、ビジネス目標を達成するための連携を促進する。
- アライアンスの実行管理：
　パートナー企業との協力関係を確立し、アライアンスの実行を管理する。
　プロジェクト管理やコミュニケーションを通じた、目標達成の支援。
- リレーションシップマネジメント：
　パートナー企業との関係を維持し、信頼と協力を築く。
　定期的なミーティングやレビューを通じて、パートナーシップの健全性を確保する。
- 成果の評価と報告
　定期的な評価と報告、KPIや目標に基づいた成果の分析と、改善策の提案。
- リスク管理：
　アライアンス活動に伴うリスクを評価し、適切な対策を講じつつ契約や法的規制に準拠して、リスクを最小限に抑える。

▼現在導入しているツール
- CRM：HubSpot
- ドキュメントツール：Notion
- コミュニケーションツール：Slack

▼その他
業界知識などは社内でオンボーディングプログラムを策定しており、しっかりキャッチアップできるように整備しておりますので、お客様起点の営業ができる方であれば十分ご活躍いただけます。

▼recruit deck
https://speakerdeck.com/shizai/zhu-shi-hui-she-shizai-recruit-deck

▼shizai公式note
https://note.com/shizai202010

求める人物像

必須スキル
- 既存事業アセットを基にした事業開発、Bizdev、アライアンスの構築経験
- B2B営業経験
- マネジメント経験

歓迎スキル
- 物流業界の専門知識

求める人物像
- 小さく試し、素早く検証をすすめる実験的な思考をお持ちの方
- ハードな局面でこそ前向きに、明るく楽しくアクションできる方

募集情報