■ 業務内容
・顧客の課題を特定し、その課題解決のためにアレスグッド社が何をお手伝いできるか、「エシカル就活」のプロダクトの価値をどうお伝えするかを考案して頂き、顧客を成功に導きます。
・カスタマーサクセスと連携し、新規ご利用企業に対してオンボーディング施策を設計・実行します
・プロダクトチームと連携し、顧客の課題をプロダクトとして解決するためにどのような機能が必要か要件定義をおこないます。
・定量的なデータや定性的な企業の声を集約し、社内メンバーにインサイトとして共有します
■ ポジションについて
「エシカル就活」事業の法人営業の業務を担当いただきます。
エシカル就活ご利用企業はプライム市場に上場している大手企業、そして社会課題をビジネスを通じて解決することに取り組むベンチャー企業が多いです。
セールスでは企業の採用サポート、そしてSX推進をするために、企業・ CS・プロダクトチームなど様々な関係者とのコミュニケーションをおこないます。
■ Responsibilities
・You will identify customer issues, devise how we can help solve those issues and communicate the value of the "Ethical Shukatsu" product, leading customers to success.
・collaborating with the customer success team, you will design and implement onboarding measures for new companies using our product.
・Collaborating with the product team, define requirements of what functions are needed to solve customer issues as a product.
・Gather quantitative data and qualitative customer feedback, sharing them as insights with team members.
■ About the role
You will be a sales rep of "Ethical Shukatsu".
Many of our clients are enterprises listed on prime markets and startups working on solving social issues through business.
In sales team, you will communicate with various stakeholders, both externals and internals such as the CS team and the product team in order to support customer's recruiting and promote SX.
【必須スキル】
・顧客折衝のご経験
・事業開発、アカウントマネジメント、セールスマネージメントの実務経験
・複数の営業手法（コールドコールを含む）の実践的な経験
・営業数字を継続的に達成した実績
・スピーディに変化する環境に素早く適応する能力
・論理的思考力および仮説構築力
・日本語による、文書および口頭での優れたコミュニケーション能力
・Experience in customer negotiation
・Experience in business development, account management, and sales management
・Experience in multiple sales method (including cold calls)
・Track record of consistent achievement of sales target
・Ability to adapt quickly to a rapidly changing environment
・Ability of logical thinking and hypotheses building
・Excellent written and verbal communication skills in Japanese
【歓迎スキル】
・人材業界での就業経験
・サステナビリティ分野でのご経験
・エンタープライズとの折衝経験
・CSや開発部門などの異なる部署と協業しての企画・施策立案および、具体的なユーザ行動のKPIを設計した経験
・Work experience in the HR industry
・Experience in the sustainability field
・Experience in negotiation with enterprises
・Experience in developing proposal plans and designing KPI of user behavior, collaborating with other teams, such as CS and development team
| 就業形態 | 正社員(無期) |
|---|---|
| 年収目安(フルタイム時) | 400万円 〜 800万円 |
| 勤務地 | 東京都品川区 西五反田7-22-17 ＴＯＣビル 6階42 |
| 勤務時間（フルタイム時） | ~ |
| 休日・休暇 | ・年間休日: 完全週休 2 日（土曜日・日曜日）、祝日、年末年始 ・年次有給休暇: 年間 10 日間以上（入社月に伴い変動） |
| 待遇・福利厚生 | ・健康保険 ・厚生年金 ・雇用保険 ・労災保険 ・通勤費月3万円まで ・ストックオプション報酬制度：当社規定による |
| 試用期間 | 3ヶ月 |
| 仕事日数（正社員以外の場合） |
人類の価値観を解放し、 新たなインパクトを創出し、 世界をより良くする、カスタマーサクセスを募集！
| 勤務地 | 東京都品川区 |
|---|---|
| 職種 | 営業・CS（法人向け） 営業・CS（個人向け） |
人類の価値観を解放し、 新たなインパクトを創出し、 世界をより良くする、ユーザーマーケティングを募集！
| 勤務地 | 東京都品川区 |
|---|---|
| 職種 | 商品企画・販促 広報 営業・CS（法人向け） |
グローバルチームで構成されたHRTech企業のVPoEを募集
| 勤務地 | 東京都渋谷区 |
|---|---|
| 職種 | フロントエンドエンジニア サーバーサイドエンジニア インフラ・SREエンジニア |
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