東京都
本ポジションのミッションは、これまで弊社が価値をお届け出来ていなかった顧客企業群に対する糸口を模索し、仮説検証し、実行しきってユースケースを生み出すことです。最前線でお客様の課題と対峙し、プレイングマネージャーとして経営と現場、両方の視点を持ちながら、事業ならびに組織を育てる役割にも期待します。
【具体的な仕事内容】
■目標達成のための販売戦略と戦術の策定、達成に向けた陣頭指揮
■チームメンバーの指導・育成・目標達成管理
■新たなセグメント開拓、及びそのマーケットへの戦略立案・実行
■開拓したセグメントのアカウントマネジメント
(導入後も継続的に信頼関係を構築し、関連企業への展開やオプション機能の活用等、マーケットにおける先進的な活動の提案・支援を行います)
【ポジションの魅力 キャリアパス】
■組織拡大フェーズにおけるチーム創りの経験
■事業のスケールを担う市場開拓のミッションをダイレクトに担えます。
■社内外のエンジニア・ビジネスメンバーと密接に関わりながら、新たな価値を生み出せます。
■日本の国力を高めるほどの影響力をもつ領域において、マーケットインパクトの大きい大手企業の潜在的ニーズである真の課題解決ができます。
【弊社の事業開発について】
■ミッションごとにエンジニア、セールス、カスタマーサクセスがチームを作り、各職種のエキスパートが一丸となってプロジェクトに取り組んでいます
■週1回商談動画を全社員で観る時間を設け、その週で商談をした顧客の情報をPdM、エンジニアに対してFBを行っています
■隔週で、足元のカイゼンだけでなく、中長期的なプロダクト開発の方針を定めるチズ会をBiz、エンジニア合同で実施しています
【BIzメンバーの紹介(入社3年目)】
メガバンク→人材大手企業にてセールスとして経験を積み、「誰かが創ったプロダクトを、誰かが創った仕組みの中で提供するキャリア」から、「世の中を変える事業・プロダクトを創りたい」という想いをもってにジョインしました。弊社のBizは、“稼ぐため”だけではなく、プロダクト/ビジネス開発そのものです。マーケットの「不」と向き合い、社会や目の前のお客さまに貢献できるプロダクトを創ること、マーケットや顧客の課題を解決するプロダクトそのものを創り上げる環境に、やりがいをもって取り組んでいます。
【弊社の特徴】
“最高の仲間と生き生きと働いて、大きな事業を成し遂げたい"
「世のスタンダードを刷新する」という高い目標を掲げているからこそ、チームの結束をもって乗り越えていく、絆が強い組織です。
“はたらく時間と場所は自分で決める”
◎リモート勤務相談可能
◎男性メンバーの育休取得実績あり
∟社員とそのご家族の時間を創業当時から大切にしています。
【必須スキル】
・大手企業へのセールスとして、課題解決から実行支援までの経験
・チームまたは事業部のマネジメント経験
【歓迎スキル】
・IT/SaaS業界での営業経験
・BtoB向けコンサルティング営業経験
・ERP等のシステム導入経験
・システム(CRM/SFA/MA)を用いた営業業務改善スキル
・各種KPIに基づく成果マネジメントスキル、及びその仕組み化
・役割/KPIが違う関係各所とのアライメント力
【求める人物像】
・社会への価値提供に関心があり、クライアントに貢献したいという強い想いがある方
・世の中を抜本的に変えることに対して、一緒にワクワクできる方
・ロジカル×体系的に物事をとらえることができる方
・率先してチームや成功のために行動できる方
・臨機応変に対応でき、試行錯誤しながら仕事を進められる方
就業形態 | 正社員(無期) |
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年収目安(フルタイム時) | 700万円 〜 1200万円 |
勤務地 | 東京都品川区 東五反田5-22-33 TK池田山ビル 2F |
勤務時間(フルタイム時) | |
休日・休暇 | ■休日・休暇 ・完全週休2日(土、日、祝日) ・ゴールデンウィーク、夏季休暇、年末年始休暇 ・有給休暇(入社初日に付与) ・社内独自制度※ライフステージの変化に関わらず継続的に挑戦し続けられる環境を提供しています - 病気休暇(Sick Leave) - ワクチン休暇 - 出産サポート休暇 - 子育て病気休暇 - 育児休暇 |
待遇・福利厚生 | ■社会保険:健康保険、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険 ■福利厚生:各種社会保険完備 ストックオプション付与 通勤交通費支給 在宅ワーク補助 リモート勤務制度あり フレックスタイム制 リファラル補助制度 |
試用期間 | あり(3ヶ月) |
仕事日数(正社員以外の場合) |
調達・購買領域のDXを推進し、事業開発を担うフィールドセールスを募集!
勤務地 | 東京都品川区 |
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職種 | 営業・CS(法人向け) |
プロダクトと顧客の理解を深め、事業成長に貢献するカスタマーサクセス募集!
勤務地 | 東京都品川区 |
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職種 | 営業・CS(法人向け) |
新しい価値を市場に提供し、事業を発展させるインサイドセールスを募集!
勤務地 | 東京都品川区 |
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職種 | 営業・CS(法人向け) |
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