■業務詳細：
＜提案するサービス＞
プラットフォームセールスは事業内容に記載のある➀メンタルヘルスソリューション事業、③プラットフォーム事業
といった「toB向けのヘルスケアサービス」の法人営業を担当します。
➀メンタルヘルスソリューション事業のストレスチェックサービスは多くの競合サービスがありますが弊社は業界特化型のストレスチェックサービスとして業界でオンリーワンの立ち位置となっており、数多くの医療機関、官公庁に導入されております。
③プラットフォーム事業の健康情報SaaSは医療・官公庁をメインターゲットとしている類似サービスがほぼないためブルーオーシャンとなっております。
＜業務内容＞
業務内容は以下2点となります。現状では【1】の比率が高くなっておりますが徐々に50％：50％の工数になる想定です。
【1】ストレスチェックの未導入顧客への新規アプローチ
【2】ストレスチェックの既存顧客に対する「3.プラットフォーム事業」へのアップセル
また契約後についてはサービス提供のキックオフMTGを顧客と開催したり、ストレスチェックの実施終了時には集団分析結果（≒ストレスチェックから分かる組織傾向）について幹部層に報告する事も多くあります。
＜営業先と営業手法＞
営業先は医療機関・官公庁ともに人事系の部署になりますが、新規アポ取得は以下➀➁の方法で行います。
【1】アウトバウンド
➀インサイドセールス担当者からのリード引き渡し ➁自身で電話で取得
【2】インバウンド：原則ありません
＜身に付く能力＞
ストレスチェックも健康情報SaaSも他社とは併用されないため競合のサービスに勝ち切る営業力が身に付きます。またストレスチェックについては実施後に集団分析結果の報告を行うため数値を読む力やプレゼン能力も身に付きます。分析結果の報告をする中で顧客のニーズ拾いながら、既存サービスのアップセルにつなげたり、時には既存商材の改善や新規商材の開発までを一気通貫で行う能力を磨く事も可能です。
■キャリアパス:
キャリアとしては主に以下2つのキャリアパスがあります。
・マネジメント職としてキャリアアップ
・営業企画業務（数値分析を基にした営業プロセスの分析改善）や、BtoBマーケ（広告運用、既存顧客へクロスセルを行うためのCRMの推進等）へのキャリアチェンジ
<必須スキル>
・法人営業としての経験2年以上
・新規顧客開拓の経験
<歓迎スキル>
・無形商材の営業経験
・医療機関への営業経験
・商材ありきではなく課題解決型の営業の経験
・普通自動車免許
| 就業形態 | 正社員(無期) |
|---|---|
| 年収目安(フルタイム時) | 536万円 〜 599万円 |
| 勤務地 | 東京都台東区 柳橋1-26-3 戸谷第2ビル |
| 勤務時間（フルタイム時） | ~ |
| 休日・休暇 | 休日：土日祝休み 年間休日：130日 休暇制度：夏季休暇、年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇 補足情報： ■有給は入社時に2日、3か月後に3日、6ヶ月後に5日付与 ■土日祝、夏季休暇2日 ■年末年始は1週間以上の長期休暇（2022年は8連休でした） |
| 待遇・福利厚生 | ■出勤手当：出勤日数×1,000円※週2日出勤の場合はを週2,000円程度手当付与 ■通勤手当：テレワークのため実費支給 ■出張手当：1泊辺り1,000円 ■地域手当：地域に応じて所定の割合を基本給に乗じて支給 （例） 東京都 20/100 大阪府、神奈川県 16/100 埼玉県、千葉県、愛知県 15/100等 |
| 試用期間 | ■教育・研修 入社後4週間程度かけてOFFJTがあります。 全社研修：全社戦略、営業ツール 制度研修：ストレスチェックや健康診断制度 法人営業育成プログラム：ケーススタディ、ロープレ等 |
| 仕事日数（正社員以外の場合） |
顧客継続率95％超えのサービスのカスタマーサクセス業務
| 勤務地 | 東京都台東区 |
|---|---|
| 職種 | 営業・CS（法人向け） |
人生をかける、
スタートアップに出会おう。成長性のあるスタートアップ・ベンチャーのみを掲載
