1兆円以上の事業価値を見いだせる領域で世界を変えるデカい仕事を！セールスの募集です！
株式会社ハロー
東京都
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「AutoReserve for Restaurants」のセールスは、インサイドセールス・フィールドセールスに分かれており、飲食店の商談獲得〜契約獲得までのワンストップで行っていくポジションになります。
飲食店向けSaaSは、サービス提供をする会社も多くレッドオーシャン領域のため、ただ営業だけを行っていくだけではなく、他社の動向や顧客と対話する最前線にいる部隊ということを踏まえて、戦略・戦術などの上流から架電・商談などの実務まで行い、より多くの飲食店に使っていただくための活動が求められます。
1.インサイドセールス
<SDR（インバウンド営業）>
マーケティングが獲得してきたリード（見込客）に対してアプローチを行い、商談獲得を行っていきます。
ただアポイントを獲得するだけではなく、見込客に適切なヒアリングを行うことでフィールドセールスが提案しやすい状態の構築や、商談に至らなかった店舗・失注になった店舗にも定期的にアプローチを行うことで、ニーズが出た際に商談化できるようなナーチャリングを行っていきます。
<BDR（アウトバウンド営業）>
在宅ワーカーを活用した電話営業部隊を作っており、より多くの商談数を獲得していくためのマネジメントを行います。
社員が電話営業を行なってしまうと生産性があまりよくないため極力行わず、よりレバレッジの利くように、リスト・トーク整備や在宅ワーカー教育などを行なっていきます。
2.フィールドセールス
インサイドセールスが獲得した商談に対してご提案を行い、契約獲得につなげていきます。
商談相手の現状や商談相手がどの会社と比較しているかを把握しやすいため、プロダクトマネージャーにフィードバックを行い、飲食店に求められている機能やどのような戦略だと1店舗でも多くの飲食店にご利用頂けるかを議論していきます。
<必須資格>
・法人営業経験2年以上、もしくは業態問わずインサイドセールスの経験1年以上
・Helloのミッションへの共感
＜歓迎資格＞
・SaaSの営業経験
・Web商談での営業経験
・HubSpotまたはSalesforceの利用経験
・THE MODELの理解がある方
・飲食店への営業経験
＜求める人物像＞
・高い目標に対して、主体的に取り組める人
・個人よりも事業・チームの成長を考えられる人
・愚痴や言い訳をするのではなく、摩擦を恐れず議論ができる人
・優秀なエンジニアと共同で、プロダクトを磨いていきたい人
・日本国内だけでなく、世界で戦っていく組織づくりを行なっていきたい人
| 就業形態 | 正社員(無期) |
|---|---|
| 年収目安(フルタイム時) | 480万円 〜 |
| 勤務地 | 東京都渋谷区 恵比寿1-21-8 VORT恵比寿Ⅲ 2階 |
| 勤務時間（フルタイム時） | 10:00~19:00 |
| 休日・休暇 | ・完全週休2日制 ・祝日 ・年次有給休暇 ・年末年始休暇 |
| 待遇・福利厚生 | ・通勤交通費（上限10万円/月） ・家賃補助（オフィスから3km圏内であれば3万円/月） ・社会保険・労働保険完備 ・社用PC貸与 ・個人PC半額負担 ・フリードリンク（水、お茶、ハーブティ、サイダーなど） ・フリースナック ・部活制度 ・勉強支援制度（書籍購入・勉強会参加の全額負担） ・インフルエンザなどの予防接種の費用の全額負担 ・リファラル会食の費用補助（1万円/人まで） ・育児応援制度 ・出産休暇&お祝い金 ・産前産後休暇（正社員で1年以上勤務） ・育児休暇（正社員で1年以上勤務） ・0歳児保育費用の補助 |
| 試用期間 | 3カ月 |
| 仕事日数（正社員以外の場合） |
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