継続率99％を誇るSaaS！組織立ち上げ期を牽引するインサイドセールスを募集！

業務詳細

【仕事のミッション】
・HubbleはThe Model（ザ・モデル）型の組織です。そのため、インサイドセールスチームは、マーケティングチームが獲得してきた顧客リードに対して、課題のヒアリングや改善の提案を行い、商談機会を創出します。単に商談を作るだけでなく、商談の質と量のバランスをコントロールするのもインサイドセールスの役割です。
・昨年シリーズA 6.5億円の調達を実施し、今後さらに新たなる市場を開拓していく必要があります。そのため既存に捉われず、定常業務の改善を行いつつ、新たな施策立案などからおまかせします。

【募集背景】
・2022年にシリーズA 6.5億円の資金調達を行いました。
今後さらに事業拡大・組織拡大をおこなっていきます。 サービスを展開していくなかで、新たなる市場開拓や大手企業への導入などを進めていきたいと思っています。
・その中でインサイドセールスの役割としては、より精度の高い商談を、継続的にFSチームに供給していくことが求められます。そのために、チームとしてさらに機能的で拡張性のある組織にするべく、イネーブルメントを担っていただける方や、高いレベルで営業活動に再現性を持たせることができる方にぜひ参画していただきたいと考えております。

【職務内容】
・見込み顧客への架電業務
・マーケティングチームと連動したナーチャリングの仕組みの設計と実行
・各種ナレッジの蓄積・活用に向けた仕組みの設計と運用
・データドリブンな営業活動の実現に向けた各種ツールの活用

【この仕事でできる経験】
・IS組織の立ち上げに携わることができる
・裁量権が大きい環境下でアグレッシブに活躍できる
・マーケティングチームと密に連携し、ファネル管理やナーチャリングに携わることができる
・リーガルテックという成長市場の中で、プロダクトの社会的意義を感じながらセールス活動ができる

求める人物像

【必須経験】
・BtoB 領域での営業経験

【歓迎経験】
・インサイドセールスにおいて高い実績（MVP獲得など）を有している方
・SaaS企業・The Model型組織でのセールス経験
・プロジェクトの立ち上げ、もしくは推進経験
・SalesforceなどSFAツールの活用経験

【求める人物像】
・自ら課題を見つけ、解決まで導いた経験のある方（社内外問わず）
・The Model型の組織で、セールスとして成長し、リーダーやマネージャーを目指したい方
・謙虚で素直な方

募集情報