10代の人生に変化を届けるEdTechスタートアップで、コンサルティング営業スキルを磨きませんか？

業務詳細

営業先となる中学・高校への新規営業・提案から活用支援及び継続営業までご担当いただきます。
特徴としては、単に課題に対するソリューションを提示する営業ではなく、「未来に向けた価値創造をする営業」であること。
学校の教育理念や目標をヒアリングし、先生方と一緒に10代の未来を描けるようにコンサルティングをしながら営業活動をしていきます。
10代の人生を変えるきっかけを広く学校に届けることがミッションで、社会的意義を強く感じながら、営業として成長できる環境です。

新規営業フェーズ
・新規営業先のリード獲得（手法はテレアポメイン、他、セミナー参加など）
・営業先へのソリューション提案

契約確定後フェーズ
・導入後の支援（年間計画や授業企画を学校の先生と一緒に考えます）
・継続営業（戦略策定・実行）


■特徴
・自分の活躍で業界をリードする手応えがあります
日本の教育市場は大変革期中。
学習環境の変化(75%以上の学校が1人1台の端末を持って学習等)、大学受験の変化（推薦入試が半数以上）、教育方針の変革(小・中・高で「総合的な探究の時間」の新設により、生きる力・思考力・表現力などがフォーカスされるようになった)などが起きています。
そのなかで、官公庁の実証事業や補助対象事業に毎年選ばれる等、変革の中核に近い部分で事業を展開しているため、自分自身が携わる事業が、これからの教育の変革を作っていく醍醐味があります。

・社会的意義を強く感じることができる
「留学を選んだ」「文系から理系になった」「親にやりたいことを伝えられた」「自分にちょっと自信が持てた」など10代の変化の声をダイレクト知ることができます

・中長期戦略に入り込むようなヒアリング力、コンサルティング力、提案力が磨かれます
学校ごとに決裁者・決裁ルートも異なれば、予算の出所も異なるため、関係性を構築しながら戦略を立てていく必要があります。
多くの場合、学校内の多くの関係者を巻き込み、熱量を伝播させていくような動きも重要となっています。
また、提案では、深いヒアリングをもとに教育目標や先生方の理想から紐解き、一緒に目指すビジョンを描くような提案を行うことも。
これらを総合して、どんな業界においても活かせる、営業スキルが磨かれます。

・事業の創業期メンバーとして活躍できます。
今後の事業の成長の鍵を握っているのが中学・高校での導入。
その中心人物として成長を牽引いただきます。
今年は成長する営業組織づくりの一年と位置付けており、このタイミングでジョインいただくことで、スタートアップにおける営業組織づくりについて実体験をもとに学んでいただくこともできます。


■営業組織構成
・組織全体：　社員20名
・男女比は5:5
・組織全体の平均年齢は30歳程度
・営業グループ人数 13名　
（マネージャー2名・チームリーダー4名・メンバー7名）
・教育業界未経験者が多く活躍（人材業界、IT系の体験商材の営業出身等）
・学校営業未経験のメンバーが入社半年でチームリーダーになった事例あり
・営業グループのマネージャーやリーダーには30歳前後のメンバーもおり活躍中

　
■キャリアパス
スキルマトリクスをもとに半期ごとにグレードの見直しを行います。チームリーダー、グループマネージャーへのキャリアパスも視野に入れて活躍いただけます。組織の拡大に応じて、営業エリアごとのチームも増えていく予定のため、今後よりリーダーポジションを目指していただきやすい環境です。

※その他、事業の背景に関しては、こちらをご確認ください。（企業紹介ページ）
https://amater.as/online/companies/1407/

求める人物像

【必須（MUST）】
・無形商材の法人営業経験
・潜在的なニーズを抽出・設定し提案できる方
顕在化している課題の解決ではなく、リレーション構築・会話のなかで潜在的な課題を抽出・設定し提案するスキルが求められます。


【歓迎（WANT）】
・小学校・中学校・高校・大学、いずれかに対する営業経験がある方
・チームマネジメント経験
・事業開発及び顧客開拓のご経験
・顧客の管理職以上とのコミュニケーション経験
・学校・教育業界での営業経験
・SaaSなどIT関連プロダクトの営業経験
・スタートアップ企業での営業経験

【求める人物像】
・自身の営業力を磨き、難易度が高い営業にチャレンジしたい方
・結果へのコミットができる方
（教育の質・内容だけでなく、個人の営業数字へのコミット・達成も重視しています）
・長期的な目標に対しても、モチベーションを維持しながら自律的に行動し、達成を目指すことができる方
（年度単位で計画をたてる学校への営業の性質上、大きなクロージングの機会は年に1回となるため。）
・学校や先生に対してポジティブな印象・経験をお持ちの方
・年齢やバックグラウンドを問わず、誰とでもフラットにオープンに接することができる方

募集情報