総額37億円調達の成長HR系SaaSスタートアップでインサイドセールスを募集！シードフェーズからの参画です！

業務詳細

≪期待役割≫
顧客、マーケティングチーム、フィールドセールスチーム、プロダクトチームなどをあらゆるステークホルダーのハブとなって、新規顧客の開拓を目指していただきます。
顧客ターゲットは、HR領域における業務やDXに課題を感じている従業員300名以上の中～大手法人となります。当社プロダクトは、業界・業種問わずあらゆるお客様にご利用いただけるため、幅広い業界知識・業務知識・製品知識を身に着けられるのが当社のインサイドセールス職の魅力の一つです。

≪業務内容≫
・ターゲット企業・業界の選定、企業情報・業界の調査、潜在課題の抽出
・マーケチームがWeb/セミナーで獲得したリード、過去商談がペンディングしたリードに対して電話やメールなどを用いてアプローチ（インバウンド）
・お客様との日々のコミュニケーションで得た情報を用いた、マーケティングやフィールドセールスへの活動支援
・業務課題をヒアリングし、改善したほうが良いポイントの啓蒙などを行い、商談を創出しフィールドセールスへ引き継ぎ
・過去商談、展示会・セミナーの企画運用によるナーチャリング施策の実施
・まだ接点のないターゲット企業へのアウトバウンド

当社はスタートアップであり、「HR共創プラットフォーム」という概念もまだあまり市場には浸透していません。
我々は我々のプロダクトであれば、お客様の課題を解決できると信じておりますが、一方でお客様は自分達が感じている課題の解決を諦めているかもしれません。
インサイドセールスの皆さんに期待していることは、そうした課題解決を諦めかけているお客様に対し、我々であれば課題を解決できるのだと希望を与えていくことです。

＜主な活用ツール＞
・Hubspot

≪組織構成≫
現在、営業が15名所属しております。ご入社後はご自身の経験を活かして頂きながら、先輩社員とのOJTを通じて徐々に業務に慣れて頂きます。

#社会課題に挑む企業
#チャレンジできる環境
#ユニコーンを⽬指す企業
#DX推進

求める人物像

【必須（MUST）】
下記の1，２いずれかのご経験
１．IT領域において300名以上を対象とする中～大企業への企画提案経験2年以上
２．顧客規模問わず法人営業経験 かつ HRバックオフィス領域の知見
　┗(例)「法人営業の経験及び人事労務の実務経験がある」や「SMBに対するHR-Techの法人営業経験がある」等

【歓迎（WANT）】
・IT営業（インサイドセールスまたはフィールドセールス）の経験
・エンタープライズに対する自社 SaaS 製品の営業経験
・人事労務系の知識
　(例)社会保険労務士・給与計算実務能力検定試験等の資格保有者
・課題ヒアリング～仮説構築～企画提案により顧客課題を解決するソリューション型営業の経験
・エンタープライズ領域における新規開拓、中長期的のリレーション構築経験

【求める人物像】
IPOに向けてゼロから事業開発を行っているシードフェーズのため、下記の人物が望ましい。（全職種共通）
・自ら問題を発見し、解決する意欲・能力が高い
・高い適応力で複数の業務をポリバレントにこなせる（バックオフィス業務含む）
・自らが主体者として、ないものは新しく構築、整備できる

募集情報