グローバルドローンサービス会社のセールス総合職@東日本拠点

業務詳細

▼今回の募集背景
現在、日本では国土交通省主体でi-Construction推進(建設現場でICTの全面的な活用）が進んでおり、建設に必要な「測量」の領域で先んじてドローン活用のニーズが高まっています。

弊社独自のレーザー技術を搭載したドローンを強みに、既に年間300件以上の計測実績を誇り、測量分野で国内シェアNo.1を獲得しています。
一方で、まだまだドローンを活用した測量方法を知らないお客様も多く、マーケット拡大の余地は十分にあり、毎年昨対比10-30%の成長率で高成長しています。

そのため、拡大市場の中で一緒に事業をグロースするためのセールスを担っていただける仲間を募集しています！

▼業務内容
・東京本社を拠点にしたコンサルティング営業活動
┗受注後はCS担当がオンボーディングを担当します。
　※案件に合わせて東日本エリアに出張がございます。
・商材：測量用のレーザードローンをメインに各種ドローン機材
　　　　ドローンを活用したソリューション
・顧客：建設コンサルタント会社、測量会社、大手ゼネコンなど

具体的には、
・新規商談創出～クロージング(直販：電話、メール/代理店：顧客紹介など)
・顧客要望の収集/分析、営業効率改善
※新規営業によくある100件電話して1件商談獲得のような事はありません。
　実績として、多い場合は10件の電話で6件の商談獲得になる事もあります。

▼業務内容
・東京本社を拠点にしたコンサルティング営業活動
┗受注後はCS担当がオンボーディングを担当します。
　※案件に合わせて東日本エリアに出張がございます。
・商材：測量用のレーザードローンをメインに各種ドローン機材
　　　　ドローンを活用したソリューション
・顧客：建設コンサルタント会社、測量会社、大手ゼネコンなど

具体的には、
・新規商談創出～クロージング(直販：電話、メール/代理店：顧客紹介など)
・顧客要望の収集/分析、営業効率改善
※新規営業によくある100件電話して1件商談獲得のような事はありません。
　実績として、多い場合は10件の電話で6件の商談獲得になる事もあります。

▼このポジションの魅力
①営業スキルが磨ける
┗エリアをお任せし、戦略～成果出しまで一貫して担当して頂きます。
　直販/代理店問わず、担当エリアに合う形でカスタマイズして成果を出す必要があ
　るため、課題設定力および実行力が自然と身につき営業スキルが磨かれます。

②実績を出せれば権限を渡されるスピードが速い
┗実績を継続的に出せるスキルが身につけば、営業mgr、新規事業担当のように、
　ヒト、モノ、カネを差配する権限をお渡ししていきます。
　一般企業であれば5-6年かかるような権限も、弊社では早ければ半年～1年のスパ　
　ンで段階的にお任せしていきます。
　実績：営業→入社3年で営業部長、営業→入社1年で営業マネージャーなど

③新産業におけるマーケット創造の経験が積める
┗ドローン活用はまだまだ新しく、新しいニーズの発掘が見込める市場です。
　営業職は顧客の声を最前線でキャッチできる立場であり、マーケットを創る仕掛
　け人でもあります。常に顧客に合ったプロダクトの種を見つけ、形にして実際に
　届けていくというダイナミックさは新事業ならではかと思います。

求める人物像

必須スキル
・営業職として目標数字の達成経験
・新規顧客への営業経験

歓迎スキル
※あれば優遇しますがなくても問題ございません。
・無形商材（サービス）の法人営業経験
・建設/土木業界で何らかの経験(ゼネコン、測量、建設コンサルタントなど)

求める人物像
※下記に当てはまるような方は大歓迎です。
・数字目標を達成した時の達成感が好きな方
・自分自身の市場価値を上げたいと考えている方
・新しくマーケットを創る(新産業)という難易度の高い問題に挑みたい方

募集情報