【海外コンサルティング営業・ソリューション営業】 世界の風を制する、ドップラー・ライダーの開発＊京大発スタートアップ＊

業務詳細

【営業スタイル・業務プロセス】※主に北米市場をご担当頂きます。
・クライアント企業からニーズや課題をヒアリング
・最適な共同開発プロジェクトを提案
・契約の締結
・技術チームと連携し、製品開発をマネジメント
・製品リリース後、効果検証を実施し改善案を提案
※弊社の製品やクライアントの特性上、ニーズをしっかりと聞き出して長期的な視点でのクロージングが求められます。

・市場動向およびスタートアップ業界の動向を踏まえた営業戦略の構築
・展示会の出展などのマーケティング・企画

【主なクライアント】
米国防衛関連省庁、企業
NASAをはじめとした世界規模の企業

【営業チーム構成】
・CEO、COO、営業担当（2023年7月入社/20代男性、国内営業担当）
弊社ではこれまで営業担当は設けずに、創業者自ら事業開発を兼務で担当しておりました。2023年7月に初の営業専任社員（国内営業担当）を迎え入れ発足したばかりの営業チームです。
役員直下、会社の中枢組織です！
現在、海外事業開発は専任担当はおらず、創業者2人が兼務して担っております。海外事業開発1人目専任担当として、これまでの経験を生かしつつ、枠にとらわれず柔軟な対応を頂ける方を求めています。

・COOのプロフィール
2009年に京都大学のポスドクに着任後、大気レーダーを用いた乱気流検出・予測技術の開発・高分解能気象予測シミュレーションの開発を行う。民間気象予報会社において2年間の環境アセスメントの実務経験も持つ。2014年にポスドクを辞めた後、1年間の起業準備期間を経て、2015年に古本とともに京都大学発スタートアップとして弊社を設立。取締役。
神戸大学博士（理学）・気象予報士。

＜募集背景＞
メトロウェザーは多くの投資家に市場価値を認めて頂いていますが、事業拡大にはもっと多くの優秀な人材が不可欠です。
エアモビリティ時代の空の安心安全を守る事をコンセプトに、独自開発した小型で高性能なドップラーライダーで観測した風況を元に、これまで提供されていなかった地上付近の詳細な風況予報を提供するシステムの開発は完了しており、年々お客様も増えています。　
今後の拡大のためにも、自社製品を深く理解し、米国市場において風況観測技術及びデータを活用した事業開発を行える人材、またソリューション営業を通じ、製品と風況データを世の中に送り出す営業戦略を立てて実行していける人材を探すことが急務となっています。

＜この仕事で得られるもの＞
今後、ドローンが私たちの日常で当たり前となる「ドローン前提社会」・「エアモビリティー社会」が着実に迫ってきています。
メトロウェザーの独自の研究開発で生み出された、世界で類を見ない究極のドップラーライダー「Wind Guardian」は他社と同等性能を維持しながらも、サイズ、機能、価格全てにおいて市場における優位性を発揮し、空のインフラ化を実現できるプロダクトが生まれました。
この仕事では、メトロウェザーの世界に誇れるドップラーライダーの技術を社会に知れ渡らせたのは自分だという確実な達成感を得られます。
また、カウンタードローンなど、国家防衛の喫緊の課題解決にも携わる機会があります。
海外での事業開発・市場開拓のご経験のある方はご活躍いただける環境です。

求める人物像

【必須要件】
・ 北米での法人営業経験または事業開発経験（3年以上）
・ 国内より出張ベースで米国への営業活動が可能な方
・ ビジネスレベルの英語力

【歓迎要件】
・技術営業のご経験
・ 米国での企業や公的機関を相手に、顧客ニーズを掴むためのヒアリング能力が高い方
・ 米国において官公庁もしくは大手企業を顧客とする企画・技術営業において実績がある方
・3〜5年単位のプロジェクトにおける実務経験
・データ分析やデータを起点にしたコトづくり、事業構築の経験
・米国での官庁、航空関連業界における勤務経験
・NASA等の米国政府機関との強いパイプ
・航空宇宙、風力発電・ドローン業界における深い見識
・技術的な内容においてもラーニングスキルが高く、短時間でキャッチアップできる方
・ PJをリードするためのリーダークラス以上の経験
・社会課題に対して技術チームと協力し、解決策を一緒に検討・実行した経験

募集情報